Джозеф О'Коннор - Коучинг мозга. Как мы можем использовать знания о мозге, чтобы помочь себе развиваться

Наконец, усталость от принятия решений может подорвать наши намерения, а отложенная оценка все поет песнь сирен, склоняя нас к настоящему (рис. 6.1).

Но все же будем оптимистами. Врагов нужно знать в лицо. Если вы знаете, где расположены ловушки, то сможете их избежать. Все, о чем мы говорим, может (или будет) влиять на некоторые ваши решения, но для большинства ситуаций не будет иметь значения. Такова жизнь. Просто помните: когда перед вами встает сложный выбор, нужно быть начеку.

Сталкиваясь с важными решениями, используйте модель соматических маркеров. Пусть это будет вашим первым шагом.

Поймите, на какой стадии вы находитесь и что думаете относительно своего решения.

Будьте осторожны с праймингом. Обращайте внимание на то, как сформулированы варианты.

Наши решения меняют нас самих и окружающую действительность. Хочется верить, что меняют к лучшему. Мы хотим, чтобы наше будущее было лучше, чем прошлое, но наша величайшая сила – как и величайшая слабость – в том, что мы редко бываем удовлетворены. Настоящее – это фундамент для лучшего будущего. Другими словами, мы всегда хотим, чтобы будущее было светлее, чем настоящее.

Рис. 6.1.Факторы, влияющие на принятие решений

Asch, S. E., & Guetzkow, H. (1951). Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments. Groups, Leadership, and Men , 222–236.

Bartra, O., McGuire, J. T., & Kable, J. W. (2013). The valuation system: A coordinate based meta-analysis of BOLD fMRI experiments examining neural correlates of subjective value. Neuroimage , 76, 412–427.

Bechara, A., & Damasio, A. R. (2005). The somatic marker hypothesis: A neural theory of economic decision. Games and Economic Behavior , 52(2), 336–372.

Charnov, E. L. (1976). Optimal foraging, the marginal value theorem. Theoretical Population Biology , 9(2), 129–136.

Cialdini, R. B., & Cialdini, R. B. (2007). Influence: The psychology of persuasion (pp. 173–174). New York, NY: Collins.

Cosmides, L., & Tooby, J. (2000). The cognitive neuroscience of social reasoning . New York, NY: Vintage Books.

Danziger, S., Levav, J., & Avnaim-Pesso, L. (2011). Extraneous factors in judicial decisions. Proceedings of the National Academy of Sciences , 108(17), 6889–6892.

Damasio, A. The Feeling of What Happens (2000) NY: Vintage Books.

Fellows, L. K., & Farah, M. J. (2005). Dissociable elements of human foresight: A role for the ventromedial frontal lobes in framing the future, but not in discounting future rewards. Neuropsychologia , 43(8), 1214–1221.

Hare, T. A., Camerer, C. F., & Rangel, A. (2009). Self-control in decision-making involves modulation of the VmPFC valuation system. Science , 324(5927), 646–648.

Hosoda, M., Stone-Romero, E. F., & Coats, G. (2003). The effects of physical attractiveness on job-related outcomes: A meta-analysis of experimental studies. Personnel Psychology , 56(2), 431–462.

Kahneman, D. (2011). Thinking, fast and slow . Macmillan.

Mazzella, R., & Feingold, A. (1994). The effects of physical attractiveness, race, socioeconomic status, and gender of defendants and victims on judgments of mock jurors: A meta-analysis. Journal of Applied Social Psychology , 24(15), 1315–1338.

McClure, S. M., Laibson, D. I., Loewenstein, G., & Cohen, J. D. (2004). Separate neural systems value immediate and delayed monetary rewards. Science , 306(5695), 503–507.

Rolls, E. T., Everitt, B. J., & Roberts, A. (1996). The orbitofrontal cortex. Philosophical Transactions of the Royal Society of London B: Biological Sciences , 351(1346), 1433–1444.

Rushworth, M. F., Kolling, N., Sallet, J., & Mars, R. B. (2012). Valuation and decision-making in frontal cortex: One or many serial or parallel systems? Current Opinion in Neurobiology , 22(6), 946–955.

Saver, J. L., & Damasio, A. R. (1991). Preserved access and processing of social knowledge in a patient with acquired sociopathy due to ventromedial frontal damage. Neuropsychologia , 29(12), 1241–1249.

Schwartz, B. (2003). The paradox of choice . HarperCollins.

https://en.wikipedia.org/wiki/Herbert_A._Simon

www.sticKK.com

Что бы вы предпочли: невероятный отпуск, в котором вы сможете делать что захотите и с кем захотите, причем совершенно бесплатно, или стандартное путешествие, которое вы спланировали ранее?

Конечно, первый вариант! Но есть одно условие: из первого отпуска вы не запомните ничего. Как только он закончится, ваши воспоминания о нем будут стерты – словно ничего и не было. А теперь вы что предпочтете?

Эта задача подчеркивает разницу между двумя сторонами нашей личности: «испытывающий Я» и «помнящий Я». «Испытывающий Я» знает только настоящее, он живет здесь и сейчас; другой знает все, что было в прошлом, и планирует будущее. «Помнящий Я» – отличный сказочник, сплетающий события вашей жизни в цельную историю. Рассуждая о счастье, мы часто путаем эти две стороны. Я-испытывающий может быть вполне счастлив в данный момент, а Я-помнящий может быть счастлив в целом, независимо от ощущений в данный момент времени. Когда мы говорим с клиентами о счастье, то объясняем эту разницу.

Один наш клиент собирался уйти с работы и рассказал нам о трех годах, проведенных в компании. Он очень быстро пробежался по основным событиям, уточнив, что бóльшую часть времени все шло хорошо и он был счастлив. А потом стал описывать последние три месяца, когда новый начальник превратил его жизнь в сущий ад. Все закончилось серьезным конфликтом с руководителем и его командой, после чего клиент уволился. Он сказал: «Моя работа там была просто кошмаром, эти три месяца все разрушили». Логически это не имеет никакого смысла: счастливое время остается счастливым, прошлого не изменить – в отличие от воспоминаний о нем. Но трудные времена бросили тень на все три года.

Мы часто путаем опыт и воспоминания о нем. Такое часто случается в бракоразводных процессах: партнеры описывают время, проведенное вместе, сквозь горечь чувств, испытываемых друг к другу в текущий момент времени. Память не так проста. Мы не записываем все происходящее и не складируем в файлах, к которым можем обратиться когда-нибудь потом. Мы вылавливаем те или иные переживания из потока в настоящем. Просто опускаем руку в воду и бросаем пойманное в ящик памяти, чтобы сложить из этого историю – наш характер, наши предпочтения, наше ощущение счастья.

Та часть нас, что обитает в воспоминаниях, руководствуется тремя законами.

Первый: продолжительность не имеет значения. Не важно, сколько времени на все ушло, воспоминания формируются едиными блоками. Первая и последняя части венчают сюжет и выходят на первый план. Второй: только наиболее напряженные моменты важны. Наш мозг не запоминает среднего; наиболее впечатляющее переживание, хорошее или плохое, определяет всю ситуацию. И третий закон: окончание истории затмевает ее саму. Если все заканчивается плохо, опыт определяется как отрицательный. Если в итоге все хорошо – как положительный. В эксперименте {122}Даниэля Канемана людей попросили опустить руку в емкость с ледяной водой, что было весьма неприятно. В одном случае испытуемые держали так руку на протяжении шестидесяти секунд, в другом – еще тридцать секунд в воде, которая была теплее на один градус. Подавляющее большинство участников потом заявили, что предпочли бы повторить второй эксперимент, а не первый – потому что второй завершился лучше. Логически это лишено смысла: зачем обрекать себя на дополнительные полминуты дискомфорта? Но «помнящий Я» не отличается логикой.

Эта сторона личности может попытаться даже контролировать будущее, ведь мы строим планы, основываясь на ожидаемых мыслях, а не на опыте в настоящем. Мы совершаем действия, думая о том, как будем чувствовать себя в итоге, а не в процессе. Так что «помнящий Я» жертвует настоящим во имя будущего, а «испытывающий Я» откажется от будущего ради настоящего. Наша задача – сохранять равновесие.