Ричард Бендлер - Энциклопедия НЛП для начинающих

Следующие вопросы: «Что случится, если вы это сделаете?» и «Что случится, если вы этого не сделаете?»

Принятие решений – очень большой стресс для каждого человека. Для того чтобы долго не сомневаться, задайте себе эти два вопроса. Что происходит, когда мы никак не можем на что-то решиться? Мы все больше погружаемся в опасения – как бы не вышло хуже. Нужно обязательно высказать все эти опасения вслух или же записать их на бумаге. Пока эти страхи находятся внутри вас, они будут вас стопорить. Если вы их озвучите или запишете, то на каждое опасение сразу же найдется контраргумент. Например, я консультировал женщину, которая была убеждена, что ей во что бы то ни стало нужно «сохранить рабочее место». Она ненавидела свою работу всей душой, но очень боялась остаться без заработка. Я задал ей эти вопросы, и она смогла выйти за пределы своей внутренней карты. Мы проработали с ней все возможные варианты, и она обрела душевное спокойствие. В конце концов, ей удалось найти работу по душе.

Джо внимательно посмотрел на флипчарт. Такие простые вопросы, но какой громадный смысл за ними скрывается! Он никогда не думал, что может изменить отношение к вещам, всего лишь спрашивая себя о чем-то. Джо переписал все вопросы в дневник и поставил на полях огромный восклицательный знак.

– Это всего лишь малая часть тех вопросов, которые вы можете использовать для того, чтобы конкретизировать информацию. Они помогают нам менять ограничивающие убеждения и видеть нашу внутреннюю карту мира. Причем обратите внимание, все эти вопросы очень просты. Мы произносим эти слова каждый день, они нам прекрасно знакомы. Не нужно изобретать что-то глубокое, сложное, недоступное для понимания обычному человеку. Нужно всего лишь задать правильный вопрос в правильный момент времени. Для этого, разумеется, нужна практика. И сейчас как раз время для того, чтобы вы испробовали эту технику на себе.

Разбейтесь на пары и поработайте над ограничивающими убеждениями. Понаблюдайте за тем, как скоро эти вопросы позволят вам добраться до самой сути. Но имейте в виду: все эти вопросы очень личные и в каком-то смысле бесцеремонные. Поэтому, прежде чем их задавать, установите раппорт. Иначе единственный ответ, который вы получите, – это возмущенный взгляд!

На эту практику у вас есть полчаса. Как раз к этому времени вернется Ричард. Ну, а я свою часть работы выполнил. Спасибо за внимание!

С этими словами Алан удалился под всеобщие аплодисменты.

На этот раз Джо выбрал в качестве партнера Эмили.

– Итак, чем я могу вам помочь, юная леди? – спросил он с улыбкой.

Эмили с полминуты молчала, затем робко выговорила: «Есть одна вещь, из-за которой я чувствую себя ужасно, и не знаю, что с этим делать. Самое отвратительное, что мне и поделиться-то не с кем. Это разъедает меня изнутри».

Это была серьезная заявка! Джо понял, что у девушки действительно есть проблема, но не знал, сможет ли он ей помочь. Он решил, что можно начать с того, чтобы конкретизировать ее обобщение.

– Что это значит – «разъедает меня изнутри»? – мягко начал он. – Ты чувствуешь физическую боль? Это происходит постоянно, каждый час, каждую минуту? Думаешь, это может угрожать твоей жизни?

– Нет, – она покачала головой. – Я имею в виду, что мне трудно говорить об этом.

– А что произойдет, если ты все-таки с кем-нибудь поделишься, например, со мной?

– Думаю, мне стало бы легче, – ответила Эмили.

Она все же не сказала, в чем именно заключается ее проблема. Джо хотел спросить ее об этом напрямую, но увидел, что она все еще грустна и подавлена. «Видимо, сейчас не лучший момент», – подумал он и сразу вспомнил, что Алан рекомендовал для начала установить раппорт. Джо чуть прикрыл глаза и прислушался к дыханию Эмили. Он попытался войти с ней в единый ритм. Еще он заметил, что она использует аудиальную репрезентативную систему. Значит, нужно разговаривать с ней, используя соответствующие слова

– Я был бы рад услышать, что с тобой происходит, но я ни в коем случае не настаиваю на том, чтобы ты мне все рассказала. Если ты решишь молчать, я приму это как должное. Но могу я спросить тебя еще кое о чем?

Эмили улыбнулась. Сейчас она выглядела более непринужденно.

– Конечно, можешь. Я не знаю, что из этого выйдет, но… посмотрим.

– Хорошо. – Джо улыбнулся в ответ (и отметил про себя, что она использовала «визуальное» слово). – Давай взглянем на эту проблему по-другому. Что мешает тебе говорить об этом с другими людьми?

Эмили нахмурилась и затаила дыхание.

– Я чувствую, что могу их подвести.

Джо заметил: хотя она и говорит неопределенно, но, похоже, знает, кто эти «они». Ему нужно было больше ясности.

– Кого конкретно ты боишься подвести, Эмили? – спросил он.

Эмили бросила короткий взгляд на Терезу, а затем опустила глаза.

– Это твоя мама, правда? – догадался Джо. – Ты боишься подвести ее?

Эмили нервно кивнула и закусила губу.

Джо понял: девушка боится, что мать отреагирует на ее слова слишком бурно.

– Откуда ты знаешь, что это разочарует ее?

– Я не знаю… я это чувствую.

– Как думаешь, Эмили, твоя мать любит тебя? – Он решил зайти с другой стороны.

Эмили снова кивнула.

– Ты думаешь, она не попытается понять тебя? Не поможет тебе? – спросил Джо.

– Я боюсь не оправдать ее ожиданий, – грустно сказала Эмили. – Она думает, что я могу постоять за себя, а это не так… В школе есть один человек, который превращает мою жизнь в ад.

Она с тревогой посмотрела на Джо, словно ждала от него какого-то подвоха.

Джо был озадачен. Он не знал, что делать дальше. Он искренне хотел помочь девушке – но как ей объяснить, что мать может быть не частью проблемы, а ее решением? Тогда он задал один из «волшебных» вопросов, написанных на доске флипчарта:

– Что произойдет, если твоя мама узнает, что ее дочь нуждается в помощи?

Когда он произнес это вслух, до него дошло, что проблема Эмили очень похожа на то, чем делилась с ним Тереза.

И мать, и дочь испытывали одни и те же трудности. Эмили столкнулась с травлей в школе – а Тереза не могла иметь дело с агрессивными людьми.

Джо был уверен, что вопросы метамодели помогут девушке.

– Эмили, ты сказала, что этот человек превратил твою жизнь в ад. Что ты конкретно имеешь в виду?

– Она все время пытается меня чем-то зацепить. Например, называет меня дурой и кричит на меня.

Джо пришло в голову, что это может не вполне соответствовать правде.

– И кто это тебе сказал? – поинтересовался он.

– Она же сама мне и сказала, что считает меня дурой, и говорит об этом всем.

– Дурой по сравнению с кем, Эмили? С ней самой?

На лице девушки появилась легкая улыбка.

– Это вряд ли. На самом деле она гораздо глупее меня, – сказала она и хихикнула.