Ричард Бендлер - Энциклопедия НЛП для начинающих

Так вот, самоисполняющиеся пророчества связаны с каждым из этих двух типов убеждений. Возьмем убеждение о том, что возможно или нет. Например, ты попал в аварию и думаешь, будто никогда больше не сможешь ходить. В этом случае ты даже не попытаешься отыскать какие-то новые лекарства, не станешь выполнять специальные упражнения для того, чтобы улучшить ситуацию. Таким образом, вера в то, что ты можешь добиться успеха, жизненно важна для тебя. Потому что с этой верой ты будешь делать то, что позволит тебе достичь цели. Знаешь, что случилось с Ричардом несколько лет назад? Ему сказали, что он больше никогда не сможет ходить. Но он отказывался верить врачам и продолжал искать способы добиться улучшения. Теперь он снова ходит.

То же самое происходит и с нашими представлениями о себе самих. Недавно я работал консультантом в компании по социальным исследованиям. У конторы были большие проблемы, и многие лучшие сотрудники уволились оттуда. Это были исследователи, которые успешно работали на протяжении многих лет. Компанию купил другой человек, и этих людей позвали на встречу с новым генеральным директором. Он сообщил им, что теперь они должны не только заниматься исследованиями, но и искать клиентов для того, чтобы продать результаты своих исследований. Таким образом, эти ребята должны были считать себя продавцами.

Разумеется, это создало почву для конфликта. У этих людей было представление о себе как об исследователях. Они не считали себя продавцами. И поэтому уволились и подали заявления в крупную компанию, которая занималась социальными исследованиями. Потому что вне зависимости от того, что хотел новый директор, они не были продавцами. Они были исследователями. Такова была их профессиональная идентификация. Новый генеральный директор попытался разрушить их представления о себе.

Джо кивнул.

– Мне кажется, я понимаю, в чем суть. Если я убежден в том, что уверен в себе, это заставит меня поступать соответствующим образом. А если я буду считать себя застенчивым, то буду вести себя более робко. Когда я иду на собеседование, будучи уверенным в том, что достоин этой работы, я имею гораздо больше шансов на то, чтобы меня взяли.

– Именно. То, во что ты веришь, определяет твои поступки. А твои поступки определяют то, какие результаты ты получаешь. Результаты, в свою очередь, определяют твои убеждения. Получается замкнутый цикл: убеждения, действия, результаты, убеждения.

– Понятно. Спасибо, Алан. В этом действительно есть смысл. Только как я могу изменить все убеждения, которые меня ограничивают?

Измените свои ограничивающие убеждения

– Например, с помощью упражнения, в котором ты меняешь положение образа в пространстве. Это один из вариантов. Есть другой способ: спрашивать самого себя о своих убеждениях. Вот приведи мне пример какого-нибудь ограничивающего убеждения.

Джо на секунду задумался, а потом ответил:

– Я уверен, что никогда ничего не добьюсь.

– Прекрасно. Тогда можно, я спрошу тебя кое о чем. Откуда тебе это известно?

– Потому что мне так говорили. И еще потому, что я никем и не стал.

– А может ли быть так, что те, кто так говорили, ошибались?

– Конечно, может. Но ведь они оказались правы.

– А как ты пытался «стать кем-то»?

Джо был озадачен.

Алан взглянул на него.

– Дай угадаю. Итак, всякий раз, когда у тебя был шанс продвинуться вперед, ты вспоминал о том, что тебе говорили. Поэтому даже не пытался, или у тебя просто не получалось проявить себя с лучшей стороны.

Джо ничего не ответил. Неужели его действительно так ограничивали все эти голоса из прошлого? Он почувствовал, как по спине пробежала дрожь.

– Мы можешь бросить вызов своим убеждениям. Просто задавай себе вопросы: «Откуда я знаю, что это правда?», «Кто это сказал?», «Может, они ошибались?» Задавая себе такие вопросы, ты тем самым подвергаешь сомнению убеждения, которые мешают тебе стать той грандиозной личностью, которой ты можешь быть. Помни, что именно твои убеждения ограничивают или расширяют твой мир.

– Алан, спасибо тебе еще раз.

– Не за что, Джо. – Алан кивнул в сторону девушки с каштановыми волосами. – Кажется, сейчас самый подходящий момент.

Джо повернулся и решительно зашагал в ее сторону. Внутри снова зазвучал критический голос, но Джо изменил тон и тем самым нейтрализовал врага. Он поймал себя на мысли о том, что она его отвергнет, и вообще он ведет себя глупо. Джо уменьшил эти образы и отдалил их от себя. Затем он отследил свой страх и повернул его вспять, заставив двигаться в противоположном направлении.

Шатенка как раз разговаривала с Анной. Это была прекрасная возможность.

– Привет, Анна, – сказал Джо. – Как ты сегодня?

Он улыбнулся им обеим. Шатенка улыбнулась ему в ответ. Сердце Джо бешено колотилось.

– Все отлично, – ответила Анна. – Знаешь, я думаю, что не должна верить абсолютно каждому слову Ричарда. Но у него есть много полезных идей. Кстати, это Сара. Сара, это Джо.

Анна посмотрела на них и, неловко извинившись, ушла пить кофе.

Теперь, когда они остались вдвоем, Джо отметил, как она прекрасна. Ее кожа была белой и гладкой. Он пытался придумать, что бы такое сказать, но, к счастью, она заговорила первая своим мягким голосом.

– Тебе нравится этот курс?

Джо подавил волнение, и ему, наконец, удалось выжать из себя несколько слов.

– Признаться, я был удивлен тому, как хорошо работают многие из его идей. До этого я был настроен довольно скептически.

– Когда ты был на сцене, мне так не показалось. Ты молодец, что туда поднялся. Меня бы это повергло в ужас.

Джо хотел уточнить, что он вышел на сцену не добровольно – его заставили это сделать. И что на самом деле он был очень напуган. Но затем он понял, что это вряд ли произведет на нее нужное впечатление.

– Ну да, это была отличная возможность попробовать.

– У тебя была абсолютная власть над аудиторией, – шутливо сказала она. Лицо ее просияло.

Он покраснел.

– Не уверен, что это так… Впрочем, получилось лучше, чем я ожидал.

Джо не знал, о чем говорить дальше. Неловкая пауза была прервана Ричардом Бэндлером, который как раз вернулся на сцену.

– Приятно было познакомиться, Сара.

Сара улыбнулась в ответ.

– А мне еще приятнее.

От этих слов Джо охватило трепетное волнение.

Неужели она флиртует с ним? Джо снова улыбнулся ей и вернулся на свое место.

После этого разговора ему было сложно сосредоточиться на семинаре.

Но когда Ричард заговорил, он продолжил рассказ о Чарли, и Джо сразу вернулся в реальность.

– Итак, я уже рассказывал вам о Чарли. Это один из любимых случаев в моей практике. Каждую ночь к Чарли приходил дьявол и долго разговаривал с ним.