Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Что означает для вас знакомство с этими паттернами?

Модель Трех Уровней и Модель Четырех Реальностей предоставляют ценные указания насчет того, как осуществлять воздействие в том случае, когда вы хотите произвести перемены. Вряд ли вы сможете абсолютно точно предвидеть, что должно произойти, но, по крайней мере, вы сможете двигаться дальше, если почувствуете, что погрязли в каком-то конкретном образе мироощущения. Большим преимуществом речевого воздействия является то, что разум последует ему и придаст ему смысл независимо от того, прочитаны слова или услышаны. Стоит лишь кому-то сказать: «Когда я учился в школе...» — и вы, вероятно, сразу же мысленно возвращаетесь в свои школьные годы. Так действует наш разум и так действуют истории. Требуется всего лишь несколько слов, и в сознании всплывают соответствующие воспоминания, образы, ассоциации. Выберите правильные слова, и вы сможете изменять чужие точки зрения. НЛП — это искусство находить слова, которые изменяют разум.

Теперь, даже если вы понимаете заложенные в этой книге идеи, это еще не значит, что вы понимаете, как работает НЛП! НЛП — это один из способов наполнить смыслом окружающий мир, но это еще и история — возможно, очень могущественная, но всего лишь история. Есть немало специалистов по НЛП, которые гордо называют себя практиками и заявляют, что не нуждаются ни в каких теориях и моделях (хотя в действительности они используют модели и парадигмы, даже не отдавая себе в том отчета). Они с удовольствием пользуются тем, чему научились на НЛ П-тренингах, следуют инструкциям и получают результаты. Все это превосходно. Но если вы хотите стать креативным практиком НЛП, вам необходимо знать некоторые основные принципы, чтобы изобретать соб­

ственные техники и пользоваться всем, с чем к вам приходят ваши клиенты.

Эти модели — инструменты мышления, которые помогают вам отыскать порядок в хаосе. В отыскании паттернов люди вообще очень сильны. Так играйте с этими идеями — как в детстве вы играли со многими другими идеями — и находите им подтверждения в окружающем мире. И не обязательно делать это серьезно. Например:

Упражнение 3.3: Одежда

Ради забавы подумайте о том, как можно применить Четыре Реальности к манере одеваться. .

Попробуйте так:

[Е] Официальный костюм вроде униформы, который должен быть «правильным», то есть соответствовать дресскоду.

[Ч] Практичная одежда, подходящая соответствующей ситуации.

[С] Дизайнерский туалет, модный, с престижной этикеткой, демонстрирующий ваш вкус; одеяние, показывающее вашу принадлежность к определенной группе, организации, социальному кругу — это может быть темный костюм с галстуком, национальный костюм или спортивная форма, отличающая вас как члена определенной команды.

[М] Маскарадный костюм, оригинальное платье или один из тех вычурных туалетов, в которых дефилируют модели на показах мод.

Речь в данном случае идет не о «правильных» или «неправильных» ответах, а об установлении взаимосвязей и отыскании жизненных примеров типов четырех реальностей. Поскольку этот паттерн составляет основу нашего миропонимания, вы легко отыщете примеры, если будете их искать.

Глава 4

Дефиниции НЛП

Ты с надеждой пытайся его отыскать И с наперстком в руках подстеречь, И на вилку его, и на вексель поймать, И на смех, и на мыло привлечь...

Льюис Кэррол. «Охота на Снарка» (перевод Н.Я. Фета)

Определение реальности

Стремление дать определение реальности заложено в природе человека — это стремление знать, что представляют собой вещи, что происходит, стремление вести осознанный образ жизни. Все дефиниции представляют собой попытки «упорядочить мир», достичь некоторой стабильности — пускай даже мимолетной. А поскольку «все течет, все изменяется», эта задача становится бесконечной. Точно так же попытка дать определение НЛП сравнима с легендарным образом слепцов, пытавшихся описать слона. Каждый столкнулся с какой-то частью слона — ногой, хоботом, ухом и т.д. — и в итоге пришел к весьма своеобразному пониманию того, что же представляет собой слон. Однако совмещение этих частичных представлений позволяет нам по­

строить некоторую обобщенную картину. Таким образом, мы сможем достичь понимания, что такое НЛП, изучив некоторые из всевозможных его характеристик, появлявшихся на протяжении его истории. Ни одна дефиниция не может быть полной и исчерпывающей, поскольку это в принципе невозможно, а кроме того, НЛП постоянно развивается и обновляется.

Что означает НЛП?

Существует несколько «стандартных» дефиниций, с которыми вы можете столкнуться в книгах по НЛП и на посвященных НЛП интернет-сайтах. Однако, если кто-нибудь попросит вас дать ваше собственное определение, вы можете с удовольствием поэкспериментировать, сочиняя ответ для данного конкретного человека с опорой на ваши собственные идеи. Это небесполезное упражнение для прояснения вашего понимания, и я бы рекомендовал его время от времени проделывать, чтобы проследить, как ваше понимание меняется. Чем дольше вы практикуете НЛП, тем чаще вы сталкиваетесь с необходимостью интегрировать новую информацию и пересматривать ваше отношение к ней. Когда вы облекаете свое понимание в слова, вещи становятся на свои места, ваш опыт перестраивается, и вам открывается его новый смысл. Но это также должно напомнить вам о неадекватности слов для выражения мыслей!

Когда вы намереваетесь говорить об НЛП с людьми, которые не имеют о нем представления, вам необходима гибкость в ваших объяснениях. Раскрытие аббревиатуры — Нейро-Лингвистическое Программирование — может напомнить им, что когда-то эти термины они уже слышали, но само по себе название обычно не обеспечивает понимания. Поскольку каждый человек будет интерпретировать ваш от­

вет исходя из своей модели мира, создание дефиниций, описывающих НЛП с точки зрения всех четырех реальностей, позволит вам дать определения, подходящие предпочтительной для данной аудитории манере научения. А какая дефиниция НЛП годится для вас? Вам хотелось бы иметь словарное определение и перечень базовых принципов? Или вы предпочтете проанализировать все три части названия, чтобы понять, как они сочетаются, обеспечивая эффективный процесс перемен? Хотите ли вы знать, какую пользу приносит применение НЛП? Или предпочтете какие-то вдохновляющие метафоры? В этой книге разбросаны разнообразные примеры выражений и метафор, соответствующих разным предпочтениям и взглядам.

Если вы не знаете, много ли известно задающему вопрос, вы можете начать с общих принципов: «НЛП помогает улучшить общение и способствует переменам...» — а потом переходить к подробностям. Вы можете рассказать, для решения каких проблем создавалось НЛП: «Оно помогает людям выйти из состояния застоя». Либо вы можете выполнить простое упражнение, показывая человеку, каким образом он воспринимает окружающий мир, а потом предпринять нечто, помогающее изменить точку зрения: «Представьте, что вы — теннисист мирового класса или блестящий предприниматель и вы хотите научить других людей, как им достичь вашего уровня...»