Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

История НЛП

Многие хотели бы знать, как сложилось нынешнее положение дел: где лежат истоки НЛП и какова его история, как развивались идеи НЛП, как позднейшие разработки выросли из ранних изысканий. Ничто не возникает само собой, на пустом месте. Сэр Исаак Ньютон однажды заметил: «Если я сумел за­

глянуть далеко, то лишь потому, что стоял на плечах гигантов». Гиганты, стоявшие у истоков НЛП, были исключительно успешными терапевтами: создатель гештальт-терапии Фриц Перлз, семейный терапевт Вирджиния Сатир и гипнотерапевт Милтон Эриксон. Совместно с еще одним «гигантом» в истории западной мысли, психологом и мыслителем Грегори Бейтсоном, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер (профессор лингвистики) в 70-х гг. разработали основы НЛП. Они заинтересовались, что эти люди делали такого особенного. Используя лингвистическую модель (не совсем точно названную ими мета-моделью), Бэндлер и Гриндер стали анализировать, что каждый из этих новаторов говорил и делал с целью помочь людям измениться, и таким образом сформулировали основные принципы НЛП. Последние основывались на квинтэссенции всего того, чем пользовались эти успешные терапевты — их словах, приемах, их философии и образе бытия. Особое внимание было уделено роли языка в личностных изменениях.

С тех пор НЛП постоянно реформируется, расширяется и заново изобретается. Некоторые практики и тренеры освоили НЛП и потом в соответствии со своими склонностями разработали свои собственные вариации. Например, Тэд Джеймс сосредоточил внимание на метафорическом понимании времени и создал систему Терапии на линии времени (Time Line Therapy). Другими специалистами были разработаны практические приложения в области спорта, медицины, образования и бизнеса. Таков общий паттерн роста любой области знания. Некоторые практики НЛП придерживаются прагматического подхода и утверждают, что имеет значение лишь принцип: «Работает это или нет?» И лишь немногие постигают глубинные паттерны и модели, на основании которых могут генерироваться техники и процессы.

Некоторые дефиниции НЛП

Поскольку люди предпочитают разные способы понимания, вам необходимо запастись разнообразными ответами. Один из вариантов — рассмотреть аналитическую дефиницию НЛП и разъяснить значение всех частей словосочетания НейроЛингвистическое Программирование:

Нейро

— система «разум-тело», и как она функционирует. Физиологические и ментальные состояния. Нервная система, посредством которой вы ощущаете окружающий мир, взаимодействуете с ним и наполняете его смыслом с помощью сенсорных систем зрения, речи, слуха,*осязания и чувствования.

Лингвистическое

— язык, которым вы пользуетесь для описания, категоризации и анализа реальности. Как вы осмысливаете свой мир и передаете свои переживания другим. Как вы можете использовать язык для изменения своей или чьей-либо модели мира.

Программирование

— мыслительные паттерны и привычные способы восприятия и поведения. Вы учитесь объяснять мир на основе своего опыта и в соответствии с вашими потребностями. У вас формируются воепроизводимые последовательности поступков и стратегий, которые позволяют вам получать желаемое, а также формируются истории для объяснения вашего опыта. Поскольку все это создается вами, существует возможность перепрограммирования.

Такое определение было дано некоторое время назад Ричардом Бэндлером:

НЛП — это установка и методология, оставляющая за собой след в виде психотехник.

То есть, намереваясь совершить изменение, вы должны иметь определенную установку, или состояние ума (которое включает любознательность и способность к рефлексии), а также эффективные практические стратегии воздействия. Поскольку людьми правят привычки, в НЛП разработано множество процессов и техник для эффективного влияния на самых разных людей.

Развитие любознательности

Ричард Бэндлер указывал, что необходимым качеством практикующего специалиста в области НЛП является любознательность — в отношении самого себя, своих способностей, умений, того, как ты делаешь свое дело. Любознательность — это не только приобретение новых знаний. Обрести свою природную любознательность — значит возродить в себе ощущение чуда. В детские годы наша любознательность обычно подавляется — нас учат «не совать свой нос куда не надо». В результате многие взрослые люди ведут себя крайне незаинтересованно, бездумно выполняют то, что им велят, и отбрасывают любые смелые идеи, дабы не заслужить ничьих упреков.

Вот два определения, которые даны опытными тренерами НЛП:

• Суть НЛП — в воспроизведении успеха, в достижении успеха постоянно (Джон МакУайтер).

• НЛП — это ответ на вопрос: «Как такое возможно...?» (Эрик Робби).

Задайте себе вопрос: «Каким образом я могу...?» и прислушайтесь к ответам, которые предстанут перед вами. Поскольку процесс перемен является скрытым, вас постоянно будут ожидать сюрпризы.

Вопрос Как? — ключевой пункт мышления в НЛП. Если вы знаете, как происходят перемены, вы можете использовать это понимание для изменения себя и совершенствования своих способностей. Быть любознательным — значит проявлять исключительный интерес к тому, как людям удается достигать совершенства в своем деле. Чтобы выяснить, «Как они это делают?», вам необходимо как можно больше узнать об их модели мира. Вам надо обратить внимание на их состояние, на их намерения, мотивацию, самочувствие, на то, как они поступают и что говорят. Собирая такую информацию о них, вы можете все это испробовать на себе и, возможно, начнете понимать, что это значит — думать и вести себя таким образом. Имитируя другого человека, вы начинаете проникаться его мироощущением, его ожиданиями и стремлениями. Любознательность — это тот ключ, который открывает ворота вашего воображения. Испробовав чей-то образ мыслей и действий, вы проникаетесь пониманием того, что мир может быть иным.

Если вы работаете с другими людьми, помогая им измениться, вам необходимо проявлять любознательность в отношении того, как их мышление влияет на их способности, а также того состояния застоя, в котором они оказались. Интересуясь также и тем, чего им хочется взамен, куда устремляются их желания, вы сможете нащупать пути оказания им помощи в переключении на желаемую иную реальность.

Рефлексия

Рефлексия — это способность взглянуть на себя самого со стороны и отдать себе отчет, что вы делаете и о чем думаете. В НЛП этот процесс рассматривается как взгляд из «метаперспективы». ( Приставка «мета» имеет греческое происхождение и означает между, после, через.) Вы словно делаете воображаемый шаг в сторону, изменяете угол зрения, рассматриваете существующее положение извне с позиции «объективного» наблюдателя (см. Гл. 11). Как это сделать, описано в упражнении 3.2.