Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Уильям Уорринер: 101 Хайку для корпораций

Люди желают жить в определенном и предсказуемом мире. Единичная личность, скорее всего, не пожелает жить в таком мире, который беспорядочен. Она предпочтет, чтобы ее мир обладал четкими правилами, которые ограничат поведение всякого, кто в этот мир вторгнется. Такой человек постоянно сверяется с законами и проверяет, соответствует ли информация «истине». Принципов необходимо придерживаться независимо от каких бы то ни было моральных суждений, и все, не соответствующее им, отвергается. Такие люди сосредоточены на выполнении своего дела. Перемены в их жизни наступают как следствие исполнения оговоренных процедур, обеспечивающих «гарантированный» результат. Новые способы что-то делать возникают вследствие новой интерпретации принципов. Единичная личность, как правило, посвящает себя работе, связанной с четким соблюдением правил, — например, юриспруденции или математике, либо включается в религиозное движение. Многие лидеры бизнеса тяготеют к этой сфере, что позволяет им проводить свою линию поведения.

Единичная реальность пронизана ощущением истины. Жизнь в Единичной сфере определяется подчинением правилам, она требует от людей держаться в рамках. В культуре, группе, сообществе или организации, такого рода вам необходимо знать ее правила, поскольку их нарушение влечет за собой наказание. От членов таких сообществ требуется строгое подчинение дисциплине ради достижения цели. Считается, что сушествует только один правильный путь, и самое главное для людей — ему следовать. Те, кто от него отклоняется, заслуживают осуждения, а если оно не оказывает эффекта, к человеку (часто заслуживающему ярлык «еретика») применяются санкции либо он и вовсе изгоняется.

Для Единичной сферы в НЛП существует несколько принципов или пресуппозиций, которые описаны в Главе 5. Существует также набор практических приемов (см. Приложение В). Когда вы учитесь выполнять упражнения в ходе практического курса НЛП, вам, вероятно, велят «следовать инструкциям», поскольку именно так можно добиться результата. Позднее, когда вы достигнете понимания глубинной парадигмы, вы сможете создавать свои собственные вариации и новые приемы.

РАППОРТ С ЕДИНИЧНОСТЬЮ

Чтобы достичь раппорта, вам необходимо знать правила — как формальные (юридические нормы, стандартные деловые процедуры и т.п.), так и неформальные (как они в действительности работают), поскольку это покажет вам, в чем перемены возможны, а в чем — нет. Вы должны подчиняться этим правилам, чтобы заслужить доверие и не внести нестабильность в систему. В рамках организации вам надо следовать принятой здесь манере одеваться и разговаривать, перенять местный жаргон и лексику. Единичная личность может пред­

ставать влиятельной, если она наделена харизмой лидера. В иных случаях такие люди производят впечатление педантичных или нелюдимых, которым недостает человеческого тепла. Оборотной стороной этого типа выступает склонность к обвинению других, подчинение незыблемым убеждениям в ущерб человеческим чувствам.

[Ч] Подстройка к чувственной реальности: факты, сведения, опыт, научные законы

Разум, состоящий из одной логики, подобен ножу из одного лезвия. Он ранит руку, держащую его.

Рабиндранат Тагор

Чувственная личность живет в объективном мире фактов, предметов и вещей, собирая информацию посредством своих органов чувств, наблюдая, сравнивая и анализируя, как одно явление проистекает из другого. Информация предстает «нейтральной» — с нею не связываются никакие переживания или моральные суждения. Это мир причинно-следственных взаимосвязей. Перемены здесь воспринимаются как эволюционные, неизбежные, неподвластные человеческим нуждам или желаниям. Люди такого склада обладают аналитическим умом и с удовольствием работают бухгалтерами, инженерами, технологами или учеными, занимающимися исследованиями в области физики, генетики или эволюции. Такие люди стремятся знать все детали и усовершенствовать процессы, ведущие к желаемым результатам.

Люди чувственного типа живут в мире научных фактов и неоспоримых свидетельств. Чтобы с ними поладить, вам необходимо оперировать такой же информацией. Всякое «вроде бы» немедленно вызывает у них сильные сомнения. С ними надо говорить логически, с опорой на факты. Чувственная

сфера требует логических доказательств: «Каковы факты? Чем вы можете это обосновать? Какие исследования проведены в этой области? Предоставьте мне данные». Биолог Ричард Доукинс являет собой выраженный тип чувственной личности; из вымышленных героев к этому типу относится мистер Спок из сериала «Звездный путь».

Для разработки своих теорий чувственный тип пользуется воображением. Существует тесная связь Чувственной и Мистической реальности, поскольку обе требуют дивергентного мышления. Творческие процессы многих ученых сродни тем, которые свойственны художникам, хотя конечный продукт их деятельности более практичен, направлен на решение технических проблем и сформулирован в естественнонаучных терминах.

НЛП в Чувственной сфере опирается на сенсорную остроту и сбор информации посредством пяти органов чувств. Здесь разработаны приемы исследования субмодальностей, причинно-следственные модели и процедуры, основанные на фактах. Правила этой реальности построены на основе наблюдений и предусматривают предвидение на основе эксплицитных теорий и моделей перемен.

РАППОРТ С ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ

Подстройка к чувственной сфере осуществляется с помощью перечня, приведенного на Рис. 6.1. Вам также необходимо говорить с этими людьми на их языке и до некоторой степени мыслить теми же логическими категориями, что и они. Это требует действительно обладать определенными знаниями и разбираться в области их интересов весьма детально. Для них мир предстает ясным и логичным, и они готовы высмеять вашу недостаточную рациональность, особенно если они воспринимают вас как человека непрактичного, относящегося к

художественному типу, или мечтательного мистика, то есть принадлежащего к более эмоциональному миру Социальной реальности. Вы можете удовольствоваться низшим статусом и принять позицию невежды, однако лучше было бы постараться восполнить пробелы в ваших знаниях, дабы суметь наладить рациональную дискуссию.

[С] Подстройка к Социальной реальности: ценности, этика, мотивация

Если бы не люди, мир был бы просто раем для инженера.

Курт Воннегут

Социальная личность существует в сети взаимосвязей с другими людьми. Для нее группа или сообщество представляются очень важными, и она видит свою задачу в поддержании трупновых ценностей, в том чтобы вести себя ответственно и этично ради общего блага. Многие социальные личности находят себя в профессиях, связанных с помощью и заботой о других, в социальной работе, общественной активности, в деяниях на благо человечества.