Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Вы можете повышать и понижать свой статус подобно тому, как вы центрируетесь на той или иной части вашего тела. Чтобы сместить центр, вам всего лишь нужно сосредоточить внимание на определенной части тела и повести себя так, как будто вся ваша энергия исходит оттуда. Подобным образом вы можете достичь равновесия в общении с человеком, который находится перед вами, всего лишь воображая свой статус выше или ниже его и ведя себя так, словно это правда. Или вы можете вообразить кого-то, кто обладает более высоким статусом, и повести себя, притворяясь, будто вы — это он. ПроДелывая это время от времени, вы научитесь управлять этим явлением и обретете больше возможностей направлять друго­

го человека туда, куда вы хотите его привести. Если вы ведете тренинг, начинайте с высокого статуса и постепенно понижайте его, по мере того как ваши ученики набирают силу.

Хотя нам приятно считать, что мы живем в эгалитарном обществе, жизнь на самом деле не такова. И это представление совершенно не годится для налаживания отношений. Статус — это относительная мера вашей силы и власти, и он варьирует в зависимости от того, что вы делаете. Наилучший способ добыть информацию — принять заниженный статус и отнестись к другому человеку как к эксперту. А бывает, что вам необходимо стать частью группы, чтобы вас воспринимали «таким же, как мы». Порою требуется проявить силу и предпринять решительные действия. Тогда представьте себя «большим человеком», примите тот стиль лидерства, который вам подходит, и ведите себя соответствующим образом. Быть мастером общения — это, в частности, означает уметь гибко приспосабливать свой статус к нуждам других.

[М] Подстройка к Мифической реальности: идеи, метафоры, вдохновение

Стояла весна. В этом не было сомнения. Воздух стал похож на сахарную вату, только сделанную не из сахара, а из половых желез жаворонка в смеси с сухим белым вином.

Том Роббинс (2000: 192)

Человек с преобладающей Мифической сферой воспринимает мир несколько иронично: «...Ирония связана с достаточной умственной гибкостью, позволяющей понять, насколько наш разум, используемые нами языки неадекватны тому миру, который мы с их помощью пытаемся отобразить» (Egan, 1997: 155). У таких людей другой подход к жизни. Они делают удивительные сравнения, создают поэтические метафоры и нахо­

дят юмористическое в повседневности. Они словно живут в особой, ими самими созданной реальности, за которую они берут на себя полную ответственность. Это мир мыслителя, изобретателя, литератора, художника, для которого его мир — игрушка. Окружающие воспринимаются ими как плоды их воображения или литературные герои. Они с удовольствием рассказывают истории и творчески используют язык. Когда они «меняют точку зрения», вселенная как бы создается заново. Если они пожелают, чтобы нечто изменилось, — это и происходит. Возможно все. Ничто не проверяется на соответствие «действительности», поскольку она — лишь часть изменчивой вселенной.

Мифическая сфера предполагает способность создавать вашу собственную вселенную, фонтанирующую идеями, образами и грезами. Информация — это повод для новых размышлений и ассоциаций. Суть отношения к миру состоит в движении от того, что есть, к тому, что может быть. Человек, мыслящий в Мифической сфере, находит мир интересным потому, что тот дает ему пищу для новых идей и дальнейших ассоциаций. Жизнь — игра, все может быть переделано, ничто не постоянно и не предопределено прошлым. Однако это также означает, что человек полностью берет на себя ответственность за все, что происходит!

НЛП в Мифической сфере пользуется «магической» метафорой. Оно использует ироничное мышление, предполагающее, что никакая версия реальности не является исчерпывающей или хотя бы даже истинной. Каждый человек создает свою собственную реальность и в любой момент может ее изменить. Поскольку человек сам завел себя в нынешнее состояние застоя, он также обладает и способностью изменить свое восприятие, заново переписать историю, которая была придумана им для объяснения, почему он таков, каков есть. Каж­

дый способен освежить свою модель мира, усовершенствовать ее добавлением новых ресурсов, необходимых для смягчения и пересмотра какого-то прошлого события, огорчения или травмы: «Если все можно воссоздать и все в моей власти, то я могу создать его заново таким образом, чтобы это более соответствовало тому, кто я есть».

РАППОРТ С МИФИЧЕСКИМ

Постарайтесь подстроиться к Мифическому разуму, приняв такое же отношение к жизни. Это означает интересоваться тем, что вероятно, ничего не принимать за окончательную истину, но лишь за возможную точку зрения. Это также означает открытость по отношению к другим людям и к миру в целом. То есть человек берет то, что ему дают, и каким-то образом это использует. Это вполне в духе НЛП. Например:

Проникнуться духом НЛП означает принять удивительно позитивное отношение Бэндлера к любой проблеме или трудности: «Эта проблема восхитительна! Как я могу ею воспользоваться? Для чего еще она годится?» (Hall, 2000: xvi).

ПРИНЯТИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

Обаяние Мифического мироощущения составляет поток идей. Вы позволяете событиям течь, принимая все предлагаемое вам, поскольку это может привести к чему-то интересному. Что бы ни предлагал другой человек, по крайней мере, примите это во внимание, может быть, даже с некоторым энтузиазмом, но никак не отвергая. Вы сможете подстроиться к другому человеку в той степени, в какой заинтересуетесь тем, что им владеет. А поскольку это его реальность, то вам, чтобы с ним поладить, надо будет импровизировать, мыслить на ходу и ловить его подсказки.

Поручайте удовольствие от общения с Мифическими натурамп, «плывя по течению». Кейт Джонстон (1979: 92—104) описывает это явление как принятие предложений. Когда человек вступает с вами в общение, он «делает предложение». Это может быть просьба, догадка, требование или пресуппозиция, которые отражают его потребность или намерение. Предложения могут быть сформулированы в непосредственной форме, например: «Почему бы нам не...?». «Адавайте...» Любое из них открывает возможность для некоторой активности. Принятие предложения означает вхождение в чью-то историю или реальность, признание ее пресуппозиций и учет ее последствий. К примеру, комик Пол Мертон демонстрирует свои таланты, взяв какую-то идею и развивая ее до бесконечности.

Предложения, которые мы получаем, по большей части косвенные. Это могут быть общепринятые варианты гамбита, например: «Уф, ну и жарко же здесь!» или «Знаете, так неловко получилось...» Человек тем самым кое-что вам рассказывает о своем мире в надежде на ваше понимание. Если вы реагируете — «Хотите, я открою окно?» или «Так что же с вами случилось?», — то вы тем самым принимаете предложение и входите в мир другого человека. Вы просто соглашаетесь с тем, что для него в данный момент важно: «Почему бы нам это не принять и не посмотреть, что из этого выйдет?» Если в словах человека явно недостает рациональности или они кажутся вычурными — «Я никогда больше не смогу посмотреть ему в глаза», — и вы думаете: «Это глупо. Конечно, сможете» — вам следует сдержать реакции, исходящие из других сфер реальности. То, что вам предлагается, может быть следствием сложного процесса умозаключения, и человек может полагать, что вы вместе с ним проделали весь этот процесс. Тут у вас есть выбор. Либо вам надо постараться собрать дополнительную информацию, дабы са­