Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

Некоторые из вас могут узнать в том, что вы только что делали, разговорный способ проделать то, что вы выполняли раньше на этом семинаре, когда устанавливали сигналы да/нет в трансе. Способность делать это в разговоре позволяет вам использовать эту информацию на совещаниях, и во многих других контекстах, где неуместно вызывать формальный транс, но вам нужна обратная связь от других людей.

Если вы продавец и откалибровали "да" и "нет", вы можете немедленно знать, согласен или не согласен потенциальный покупатель с тем, что вы говорите, даже если человек ничего не говорит. Это значит, что вы знаете, какие особенности товара подчеркивать и рекламировать. Вы также знаете, какие особенности пропустить, или какие возражения вам может понадобиться удовлетворить, прежде чем вы сможете заключить сделку.

Если вы делаете предложение совету директоров, калибровка "да" и "нет" может позволить вам точно знать, когда ставить предложение на голосование. Вы говорите группе: "Сейчас я не знаю, имеет ли это предложение смысл как выгодный план для этой организации". Затем вы делаете паузу и смотрите, чтобы понять, дает ли вам большинство участников реакцию "да". Если вы получаете преимущественно "да", вы ставите предложение на немедленное голосование. Если вы получаете преимущественно "нет", вы продолжаете обсуждать предложение, пока не найдете способы добиться согласия всей группы.

УПРАЖНЕНИЕ 10

Сегодня вечером я хотел бы дать вам еще одно упражнение на калибровку. Проведите обычный разговор с кем- либо, кто не посещает этот семинар. Во время разговора скажите что-нибудь о нем, что, как вы знаете, неверно, и заметьте, какова его реакция. Немного спустя скажите о нем что-то, что, как вы знаете, должно быть верно. Неважно, сколь обыденно ваше замечание, просто отметьте, как он реагирует, и отличается ли эта реакция от первой. Чередуйте это три-четыре раза, пока не сможете распознать различия между тем, как он реагирует на верные утверждения о себе и на утверждения, которые неточны.

Я советую, чтобы ваши высказывания о нем не были унизительными. Скажите что-нибудь лестное, что, как вы знаете, он не считает верным. Таким образом, он не рассердится на вас, и вам не придется оправдываться за то, что вы говорите. Вы все же сможете обеспечить себе опыт проведения такой калибровки. Вам даже не надо объяснять ему, что вы делаете, и вам даже не нужно ничего делать с этой информацией. Просто отметьте, есть ли разница.

Чем больше вы предпринимаете для увеличения своего сенсорного опыта, тем чаще вы будете замечать несловесный посыл, получаемый вами от других людей, который может сильно изменить вашу коммуникацию.

РАЗГЛЯДЫВАНИЕ ХРУСТАЛЬНОГО ШАРА

Теперь я хочу, чтобы половина из вас вышла из этой комнаты и пошла попить кофе или что-то еще. Будьте поблизости, потому что через несколько минут люди, остающиеся здесь, соберутся заполучить вас и кое-что с вами сделать...

Тем, кто остался, я собираюсь предложить научиться быть "телепатами". Я собираюсь предложить вам немного посмотреть в хрустальный шар, или, если вы предпочитаете, почитать по руке. Суть этого упражнения в том, что это превосходный способ дальше развить вашу способность воспринимать минимальные несловесные ключи. Способность делать это меняет все, когда вы занимаетесь гипнозом, й вам нужны систематические методы, чтобы развивать эти навыки восприятия.

Через несколько секунд вы пойдете и найдете одного из людей, у которых сейчас перерыв, и будете смотреть в хрустальный шар или читать по руке. На самом деле вы будете использовать тот тип тонкой зрительной или тактильной обратной связи от человека, который вы использовали в нескольких последних упражнениях на калибровку. Используя свои новообретенные "телепатические" способности, вы намереваетесь рассказать ему нечто о его собственной личной истории, знать которую вы никак не можете. Вы удивите себя, а также его.

Выберите в партнеры того, кого вы не знаете, так что вы не сможете привлечь истории и подсознательную информацию, имеющуюся у вас об этом человеке из прошлого. Я хочу, чтобы вы, к собственному удовлетворению, продемонстрировали, что можете делать это без предварительного знания. Ваш подсознательный разум знает, что вы можете, но вашему сознательному разуму нужно убедиться в этом.

Сначала, взяв в пару этого человека, которого вы не знаете, в разговоре задайте несколько светских вопросов, чтобы познакомиться. Используйте этот случай, чтобы откалибровать да и нет: согласие и несогласие.

Сделав это, вы можете начать смотреть в хрустальный шар. Если вы можете просто конгруэнтно начать, прекрасно. Если это кажется вам неудобным, вы можете сказать: "Я считаю, что это смешное упражнение, но Джон и Ричард просят меня сделать его. Обычно я извлекал пользу из их инструкций, поэтому я собираюсь попробовать. Вы готовы помогать?"

Потом вы говорите: "Окей, я собираюсь читать по этому хрустальному шару, и рассказать вам кое-что о вашем прошлом опыте". Говоря это, вы сводите свои руки перед собой в чашу и смотрите на них, как будто в них что-то есть. Вероятно, ваш партнер тоже будет смотреть на ваши руки.

Как с любым упражнением, первое, что вам нужно сделать - это получить раппорт. Превосходный способ получить раппорт - это слегка двигать несуществующий хрустальный шар вверх и вниз, когда ваш партнер вдыхает и выдыхает. К этому моменту вы уже сделали с хрустальным шаром две вещи. Вы установили раппорт, синхронизировавшись с дыханием, и вы приковали сознательное внимание своего партнера к чему-то несуществующему. Это всегда хороший признак, что некто находится в измененном состоянии.

Теперь вы начинаете делать примерно следующее: "Когда я смотрю в этот хрустальный шар... я вижу клубящийся туман... и когда он клубится, похоже, что возникает фигура... очень важная фигура... из вашего прошлого". Затем вы останавливаетесь, пока не добьетесь, что внимание вашего партнера будет сфокусировано на хрустальном шаре, и у него будет время определить "кого-то важного из прошлого". То, что вы делаете до сих пор, похоже на процессуальную инструкцию: вы не даете ничего конкретного.

Потом вы говорите: "Похоже на мужчину..." Теперь вы ждете, пока не сможете увидеть какие-то признаки у своего партнера, говорящие, согласен он или не согласен. Если вы получаете какие-то минимальные признаки, обозначающие "нет" - то есть, ваш партнер сознательно или бессознательно уже выбрал женщину - то вы говорите: "Нет, это женщина! Теперь туман проясняется!"

Многие люди на самом деле будут слегка качать головой и очень ясно показывать вам, следуете вы их опыту или нет. Все, что вам нужно сделать - это дать своему партнеру время выбрать человека или событие из прошлого, и потом сделать утверждение об этом человеке и следить за реакцией, чтобы понять, точны вы или нет. Если нет, вы очень конгруэнтно меняете то, что вы "сообщаете", как будто это то, что вы действительно видите в хрустальном шаре.