Александр Давыдов - Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты

Просто вспомните преподавателя в вузе или в школе, который прекрасно владел предметом, но рассказывал его так, что уже на пятой минуте начинали слипаться глаза. Вспомнили? Хотите писать так же, как он говорил? Я тоже думаю, что нет.

Живая история, живой пример в тексте поможет вам не просто «донести информацию» до читателей, а вовлечь их в текст, «приземлить» суть вашего поста в их жизнь, дать им почувствовать, о чем вы пишете, а не просто понять это. И не только почувствовать — примерить на себя.

Сравните две фразы.

1. «Многие клиенты, которые обращаются ко мне, испытывают проблемы в коммуникациях с противоположным полом, например, на стадии знакомства».

2. «У многих моих клиентов хотя бы раз в жизни было такое: «Шел по улице, думал о своём, и вдруг увидел — Она! Красивая, чудесная! Влюбился с первого взгляда. И так захотелось подойти, познакомиться, но при одной мысли об этом меня будто парализовало. В итоге как дурак стоял и провожал её глазами. Смотрел, как она исчезла в толпе. До сих пор вспоминаю. Вдруг это моя судьба прошла?»

Думаю, нет смысла задавать вопрос, какой из этих текстов подействует на читателя лучше, правда же?

Вывод для Автора

Текст без живого примера/истории имеет повышенные шансы оказаться скучным занудством. Не дайте ему засохнуть, добавьте Sprite — историю или пример.

Больше контента! Нет контента? — Постите шутки. Кончились шутки? — Давайте чужие материалы постить. Нужно больше материалов! Чаще! Лучше три раза в день, а то забудут!

Именно так до сих пор учат продвигать группы в соцсетях на многих курсах по SMM. И на это ещё накладывается склонность славянского человека к мещанскому стилю жизни — чтобы было «побольше всего, а то как лохи живем».

В итоге многие паблики ВК похожи на цыганские кибитки — всё пестрит, сверкает и блестит. И «мнооого всего».

В пекло шутки, левый контент и проходные посты!

Это прошлый век соцсетей (если вообще про них можно так сказать).

Производить большое количество качественного контента можно либо с помощью команды авторов, либо через копирование чужих материалов. Если у вас нет команды пишущих людей под рукой, и вы не хотите пиарить чужие имена в своем проекте, то лучше пишите реже. И пусть каждый ваш пост будет ценным. А если его ещё будут ждать, то это совсем хорошо.

Говорят, что минимализм в жизни могут позволить себе только богатые люди.

Положите на белый стол новый Mac, а рядом такой же новый iphone X. Предмета всего два, а ценность их высока. А теперь поставьте рядом лоток с кучей бижутерии «всё по 10 рублей». Что будет смотреться дороже?

Идея для Автора

Как насчёт того, чтобы сделать каждый ваш пост дорогим?

Или хотя бы начать двигаться к этому?

Введите в поиске Гугл «кофе в турке», и откройте любую качественную картинку с результатом. Внимательно посмотрите на неё.

Когда смотрели — представили, как он пахнет? Или, возможно, почувствовали аромат? А может, вам прямо сейчас захотелось чашечку ароматного напитка выпить?

Если вы любите кофе — то, скорее всего, эта картинка передала вам некоторое состояние.

Для одних это состояние «перед боем» — когда впереди ждут великие дела, и только чашка кофе отделяет от насыщенной плотной работы. Для других — состояние расслабления, когда можно спокойно вытянуть ноги в удобном кресле, откинуться на спинку, взять в руки чашку, закрыть глаза и на несколько минут забыть обо всем.

А теперь вспомните, как обычно рекламируют кофе.

Про что там говорят? Про технологические подробности произрастания и средний диаметр зерна? Или же про наслаждение запахом и вкусом? Ответ вы сами знаете.

А почему тогда большая часть товаров и услуг в Интернете (особенно в российской его части) продаётся по-другому?

Психологи продают мудреные (для 99 процентов их потенциальных клиентов) методики вроде системных расстановок, РПТ и коучинга по модели ICF.

Продавцы мебели и пластиковых окон пишут одинаковые описания мебели и пластиковых окон, забывая, зачем люди покупают мебель и ставят пластиковые окна.

Продавцы услуг поражают воображение «креативными» описаниями в стиле «Наша компания предлагает широкий ассортимент услуг в области строительства» и «Наша сплоченная команда профессионалов справится со всеми поставленными задачами».

Однако люди покупают товары и услуги не только ради самих товаров и услуг, а ради достижения нужного внутреннего состояния (состояние победителя, состояние расслабленности, состояния радостного возбуждения, и так далее). Именно под эти состояния они подбирают себе нужные товары и услуги.

Идея для Автора

Опишите в своём тексте не товар или услугу, а в первую очередь то состояние, которое он даст клиенту. И только потом (если понадобится) — технические характеристики этого товара.

Хотя, возможно, ваш товар или услугу купят уже после прочтения первой части текста?

Собрать людей в группу в соцсетях, приманив бесплатностью.

Писать полезный контент.

А потом сжать все 5 пальцев копирайтера в один кулак, и одним мощным продающим текстом продать им то, что вам нужно.

Примерно по такому плану действует немало экспертов, предлагающих свои услуги, и владельцев бизнеса в Сети.

Вот только есть одна загвоздка.

«Мощные продающие тексты» пишутся по одним и тем же шаблонам. Например, большая часть тренингов продаётся по шаблону «Если в вашей жизни всё уныло/плохо/день сурка/нет денег, то наш тренинг Возрождение Богини/Денежная машина/Гигант большого секса для вас».

Что дальше происходит?

Подписчик спокойно получал от вас контент и в ус себе не дул, а тут вы раз — и обрушились на него с банальным копирайтинговым постом.

Что ему проще всего сделать? Правильно — отписаться от вас как можно скорее. И весь ваш контент был создан впустую, получается.

Можно вообще не заморачиваться контентом, и всё время бомбить клиентов продажами (на AliExpress вы много контента не увидите). Но тут у клиентов баннерная слепота начинает прогрессировать, и ваш рекламный бюджет в чёрную дыру улетает.

Идея для Автора

Продавайте в каждом посте, но не товар или услугу, а кое-что другое:

— себя как владельца и создателя (см. часть 2),

— идею вашего проекта,

— необходимые качества клиентов вашего проекта (для тренеров и психологов),

— подход к жизни и/или к бизнесу — как в главе, которую вы читаете сейчас.

Приучите ваших читателей к тому, что вы постоянно побуждаете их о чём-то подумать/что-то сделать, внедряете в их сознание правильные мысли и установки, а также «торгуете лицом». И тогда вам не нужно будет дожидаться потока вдохновения, который принесёт вам «мощный продающий текст» — ваши клиенты будут покупать у вас, не дожидаясь продающего текста.