Александр Куделин - Гипноз. Практическое руководство

I. Сбор информации.

II. Три принципа организации семантики.

III. Ограничители речевой модели.

Остановимся подробнее на каждой из этих частей.

I. Сбор информации

Номинализация

Как вы уже знаете, слова типа «любопытно», «гипноз», «обучение», «знания», «любовь», «расслабление» и т. д. являются номинализациями. Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляют собой процессуальные слова. Если я говорю: «Наташа обладает глубокими познаниями», я пропускаю информацию о том, что именно знает Наташа и как она это знает. Номинализации — чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения, так как они позволяют говорящему сделать высказывания расплывчатыми и не определенными. Используя номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, не рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя.

Неопределенные глаголы

Использование гипнотизером неопределенных глаголов (как и номинализаций), вынуждает слушателя делать самостоятельные усилия, чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Когда человек слышит такие слова, как «делать», «сосредоточиваться», «решать», «двигаться», «изменяться», «удивляться», «думать», «чувствовать», «знать», «переживать» «понимать», «вспоминать», «осознавать» и т. д. (неопределенные глаголы), он наполняет их собственным смыслом, опираясь только на свой жизненный опыт.

«Ваше подсознание понимает сейчас очень многое… Вы узнаете важные особенности работы вашей психики…»

Отсутствие референтного индекса

В предложении не определяется, к кому относится высказывание, то есть существительное, о котором идет речь, не определяется.

«Для некоторых возможно очень многое в этом состоянии..»

«И наверняка есть люди, которым хочется видеть вас здоровым…»

«Все могут расслабляться».

«Этому можно легко научиться».

«Вы можете заметить некое ощущение».

Опущение

В высказываниях, относящихся к этой категории, полностью опускается, отсутствует основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза.

«Я знаю, что вы способная девушка». ( К чему? ).

«Некоторые читатели этой книги любопытны». ( К чему? )

II. Три принципа организации семантики

Причинно-следственное моделирование, или связывание

В речи или письменном тексте при помощи переходных слов осуществляется связывание явлений, которые не находятся между собой ни в какой причинно-следственной зависимости. Переходные слова как бы сглаживают неровности речи, и связь получается как бы сама собой разумеющейся. Этот принцип часто применяется в рекламе (в этом случае к рекламным фразам прибавляются еще фотографии или видеоролик):.

а) Связывание первого типа осуществляется при помощи союзов и, а, но, или и является необязательным типом связывания:

«Вы слышите голоса за дверью, и это позволяет вам еще глубже погрузиться в рассматривание внутренних образов…», «Вы слушаете звук моего голоса, и можете начать расслабляться, и вы чувствуете как воздух входит в ваши легкие и выходит обратно, и расслабляетесь еще больше… и вам любопытно узнать, чему вы можете еще научиться».

б) В связывании более обязательного типа используются следующие переходные слова: «тогда как», «когда», «в течение», «в то время как». Данный тип устанавливает причинно-следственную взаимосвязь во времени:

« По мере того , как я говорю это вам, ваше тело тяжелеет все больше и больше…»

« В то время, как вы сидите здесь и слушаете то, о чем я вам говорю, внутри вас уже начался процесс построения нового вашего образа…»

в) В третьем, наиболее обязательном типе связывания, используются такие слова, как «заставляет», «причиняет», «побуждает», «требует», «принуждает» и т. д. В данном виде связи применяются императивные глаголы, которые действительно обозначают причинно-следственную взаимосвязь… Например:

«Вы слушаете звуки этой музыки, что вызывает еще большее расслабление…»

«Мой голос заставляет вас входить в транс с каждым сеансом все быстрее и все глубже…»

«Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться…».

Вы должны взять явление, которое действительно происходит и поддается проверке, то есть подстроиться, ввести императивный глагол и соединить его с тем состоянием, которое вы хотите вызвать у человека. Этот тип связывания можно применять в том случае, если у вас установлен прочный раппорт и это не вызовет сопротивления со стороны человека.

Вы будете действовать наиболее эффективно, если начнете с наименее обязательных форм связывания и постепенно перейдете к более обязательным формам.

Чтение мыслей

Данный вид высказываний предполагает, что вы знаете, что думает или чувствует клиент, и говорите об этом. «Чтение мыслей» — это очень эффективное средство установления доверия между слушателем и гипнотизером. Важно помнить, что «чтение мыслей» хорошо действует при использовании обобщенных словесных шаблонов, так как сформулированные слишком определенно утверждения могут вступить в противоречие с переживанием слушателя и тем самым разрушить раппорт.

« Я знаю , что многие испытывают сейчас сомнения и недоверие относительно того, что я говорю».

«Я знаю , что вас сюда привели затруднения, которые вы испытываете при решении ваших жизненных проблем».

«Гипноз вызывает у вас любопытство».

«Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу».

Пропущенное условие

В этом виде высказываний не указывается (пропускается), каким образом говорящий оценивает то или иное явление. Данный вид высказывания еще называют оценочными суждениями . Например:

«Очень хорошо , что вы там расположились. Прекрасно иметь дело со способным к изменениям человеком».

Косвенное обращение.

Адресуется не тому, к кому формально обращаются, а другому лицу:

«Видите, Валентина Петровна, как хорошо умеет расслабляться Андрей».

«Смотри, Алеша, как буквально на глазах изменяется твоя мама».

III. Ограничители речевой модели

При наведении состояния транса или другого состояния можно ограничить диапазон представлений слушателя. Для этой цели хорошо подходят следующие категории высказываний.

Универсальные качественные определения

Как вы уже знаете, универсальные качественные определения ( универсальные квантификаторы ) — это такие слова, как «все», «каждый», «всегда», «никогда», «никто», «любой» и т. д.