Александр Куделин - Гипноз. Практическое руководство

«Любопытно, чем люди занимаются, когда бросают пить?»

Риторические вопросы

Это вопросы, на которые не хотят и не ждут ответа. Ответ заключен уже в них самих.

«Захочет ли человек получить помощь, если он страдает?»

«Если люди всем довольны, они ищут изменений?»

Негативные команды

Весьма эффективное средство вызвать полярную реакцию. Когда человека просят чего-либо не делать, очень распространена реакция сделать наоборот. Кроме того, когда команда подается в негативной форме, в ней содержится указание, как слушатель должен реагировать. Например, если кто-нибудь говорит: «Не думайте о зеленом кенгуру», слушатель вынужден вначале подумать о нем, чтобы понять это высказывание. Как мы уже писали, отрицание существует только в языке, только в случае вторичных переживаний — символических представлений.

«Когда вы сядете в это кресло, не погружайтесь сразу же в транс».

«И я хочу, чтобы вы не старались мне помочь расслабить вас еще больше».

«Лучше не прислушивайтесь к моему голосу, это для вас сейчас не важно».

Разговорные постулаты

Под разговорными постулатами понимают вопросы, которые предполагают ответ «Да» или «Нет». Задавая такой вопрос, вы вызываете, как правило, более конкретный ответ, чем на прямой вопрос. Например, если вы подойдете к кому-нибудь на улице и спросите: «Не подскажете ли, который час?», скорее всего, вам скажут, сколько сейчас времени, но не ответят просто «Да» или «Нет».

Если вы спрашиваете кого-нибудь: «Вы знаете, какой сегодня день недели?», скорее всего, вам ответят, какой сегодня день неделима не просто: «Да, знаю» или «Нет, не знаю».

Прежде чем применить разговорные постулаты, необходимо знать, какую реакцию вы хотите вызвать у собеседника. Например, вы хотите, чтобы кто-то пересел. Далее вы определяете, какой результат следует предварительно предположить. В данном случае следует предварительно предположить:

а) что слушатель способен пересесть;

б) что место, куда он пересядет, свободно.

На следующем этапе используйте пресубпозицию, в которую вставляете свой вопрос, рассчитанный на ответ «Да» или «Нет»:

«Не могли бы вы пересесть в то кресло?».

Семантическая множественность смыслов

Семантика — это смысл, значение слова или оборота речи. У каждого человека свое субъективное семантическое пространство, которое возникло в процессе изучения и использования языка. Явление семантической множественности возникает при использовании слов, которые имеют похожее звучание, но различный смысл. Например: украсть — украсить, правило — правильно. Кроме того, существуют слова, которые имеют одно и то же звучание, но разный смысл: свистнуть — произвести свистящий звук и украсть, утка — птица и ложное сообщение.

Семантическая множественность смыслов может возникать при употреблении слов в различных контекстах. Используя слова с фонетической множественностью смыслов, мы также дезориентируем и запутываем человека, он должен активизировать свои внутренние процессы поиска значения слова или оборота речи, произнесенного нами. Мы можем так же «протаскивать» в бессознательное нужные инструкции, используя их выделение. Например: «Мне хотелось бы, чтобы вы расслабили свой пресс проблем, которые вы носите в своей голове. И пожалуйста, закройте глаза на то, что подумают о вас окружающие, не это сейчас важно…»

Синтаксическая множественность смыслов

Синтаксис — раздел грамматики о законах соединения слов и строения предложений. Классический пример синтаксической множественности смыслов: «Гипнотизирование гипнотизеров может быть мошенничеством». Это высказывание может означать в равной степени, что гипнотизеры, занимающиеся гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также, что погружение в транс одним гипнотизером другого также может быть мошенничеством.

Высказывание типа «Он протянул ноги» может означать, что кто-то действительно вытянул ноги, но может означать, что этот кто-то умер.

Расплывчатость границ

Расплывчатость границ возникает, когда непонятно, к какому слову относится та или иная часть речи.

«Мы пойдем туда вместе с этой прелестной девушкой и ее подругой». Это может означать, что мы направимся куда-либо вместе с этой прелестной девушкой, а также с ее подругой, которая может и не быть очаровательной; но присутствует также и второй смысл: кажется, что подруга девушки тоже должна быть очаровательной особой.

«Я не знаю, как скоро вы окончательно осознаете, что вы сидите, и чувствуете себя уютно и удобно, и слушаете звук моего голоса, и начинаете погружаться в глубокий транс не быстрее, чем ваше подсознание пожелает…»

Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять, относится ли глагол «осознаете» ко всей фразе или же действителен до первой запятой, до первого соединительного союза «и». Если слушатель воспринимает глагол «осознаете» как предшествующий всей фразе, значит, все, что последовало за этим глаголом, является предварительным предположением.

Пунктуационная неопределенность

Пунктуационная неопределенность достигается благодаря соединению двух высказываний. Правилом построения таких выражений является заканчивание первого предложения тем же словом, с которого начинается второе. Таким образом, непонятно, где заканчивается одно предложение и начинается второе и к какой части высказывания оно относится.

« Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая вас в глубокий транс ». Слово «свободно» заканчивает первое высказывание: «Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно», и в то же время начинает следующую фразу: «свободно погружая вас в состояние транса».

«Все правильно, так и должно быть вы уже начали расслабляться».

«Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что вы меня слышите все происходящее внутри вас».

«Я знаю, что вы очень многое в жизни можете погружаться в дремотное состояние».

Инструкции, рассеянные в тексте

Очень эффективная техника срытых внушений рассеянных в, казалось бы, нейтральном по содержанию тексте. Слушая или читая такой текст, человек на бессознательном уровне воспринимает специально выделенные сообщения. (О способах выделения сообщений мы поговорим в следующем разделе.) Принцип можно использовать для усиления воздействия рекламных текстов, предвыборных речей, лекций и т. д.

«Мне хотелось бы сейчас, чтобы вы вспомнили дальнее путешествие в автомобиле или на автобусе… Когда размеренный, монотонный шум мотора навевал на вас легкую дремоту … а вы ехали, все дальше отдаляясь от своего дома… а за окном мелькали деревья и дорожные столбы… и внутри вас также начинали мелькать образы и воспоминания … и с нарастающим чувством внутреннего уюта и независимости от окружающего вы все больше погружались в наблюдение за этими внутренними образами… »