Александр Куделин - Гипноз. Практическое руководство

Ирония

Ироническое замечание содержит в себе скрытое сообщение, противоположное его буквальному смыслу. Ирония возбуждает интерес слушателя и придает речи неофициальный оттенок с мягким юмором.

«Мужчины часто попадают под влияние красоты и обаяния женщин, но что их привлекает в противоположном поле, так это их интеллектуальная объективность и беспристрастие , с каким они подходят к жизни».

Трюизмы

Трюизмызаведомо верные утверждения, имеющие целью вызвать согласие.

«У всех людей когда-то бывают трудности».

«Каждый человек нуждается в расслаблении».

«Все могут расслабляться».

«Этому можно легко научиться».

«Вы можете осознать некое ощущение».

Метафора — это оборот речи, заключающийся в употреблении слов и выражений в переносном смысле на основе какой-то аналогии, сходства, сравнения. Для того чтобы понять смысл метафоры, человек должен активизировать свое правое полушарие, а это значит, что бессознательное уловит нужный смысл. Метафорическая коммуникация — чрезвычайно обширный, эффективный и интересный раздел психологии.

Последний набор словесных шаблонов особенно полезен при использовании метафорических коммуникаций, но такие же шаблоны можно с успехом применять и в других гипнотических процедурах. Существует множество самых различных шаблонов, эффективно действующих на слушателя, когда ему рассказывают метафорические истории. Однако в основном для модели Милтона Эриксона характерны следующие два типа шаблонов:

1. Выборочные насильственные ограничения.

Такие ограничения возникают, когда кому-либо или чему-либо приписывают качества, которые по определению не могут быть свойственны этому предмету или человеку. Например, если говорится, что скала очень печальна, или рассказывается о беременном мужчине, то производится выборочное насильственное ограничение, так как скалы не способны испытывать чувства, а мужчина не может забеременеть. Слушатель вынужден придать какой-то смысл этим высказываниям. Когда мы говорим о переживаниях, которые испытывает огорченная скала, и об изменениях, которые в ней происходят, слушатель все же попытается найти какой-то смысл во всем этом и, скорее всего, воспримет сказанное на свой счет. «Скала не может быть печальна — значит, речь идет обо мне», — подумает он. Но процесс этот произойдет не сознательно: только подсознание слушателя будет воспринимать автоматически смысл сказанного.

2. Цитирование, или прием «кавычки».

Шаблон, позволяющий сформулировать любое утверждение, которое вы хотите сообщить партнеру так, как если бы вы сообщали «в кавычках», что сказал кто-то другой, в другом месте и в другое время. Очень эффективный прием. Цитирование позволяет сформулировать любое сообщение так, чтобы не брать на себя ответственность за сказанное. После того как вы естественным тоном расскажете о том, что говорил когда-то кто-то другой, ваш слушатель, как правило, прореагирует на это сообщение, но не сможет сознательно определить, на что именно отреагирует, кому он отвечает, кто ответственен за это сообщение.

Вы можете, например, рассказать партнеру об одном клиенте Милтона Эриксона, который очень хотел научиться гипнозу. Он слушал, как Эриксон говорил о гипнозе, и думал, что он все понимает. Но Эриксон повернулся к нему и сказал довольно резко: «Вы ничего не поймете в гипнозе, пока не овладеете в совершенстве каждой из гипнотических процедур!».

Скрытые формы инструктирования

№ ∙ ШАБЛОН ∙ КОММЕНТАРИИ

1 ∙ Пропущенное условие

Пропущенным условием называется высказывание с оценочным суждением, когда говорящий не указывает причину, по которой описываемое явление оценивается именно таким образом. « Неважно, что вам потребуется определенный срок для принятия положительного решения». Пропущенное условие заставляет уделить внимание слову « неважно»: действительно ли это неважно, и почему это неважно. Однако, чтобы оценить, важно или неважно то, что потребуется определенный срок для принятия положительного решения, человек, по крайней мере на какое-то время, должен понять то, что ему нужен срок для принятия именно положительной" решения

2 ∙ Универсальные квантификаторы

Универсальными качественными определениями называют слова типа «все», «каждый», «любой», «всегда». «Теперь вы можете в любой момент принять это положительное решение».

Подчеркивая, что теперь клиент может именно в любой момент принять это положительное решение, вы направляете внимание собеседника на перевирание моментов, когда он может принять это положительное решение, ведь принять-то он его может в любой момент. А сам факт рассмотрения моментов, когда он может принять это решение, заставляет человека согласиться с мыслью, что он его примет

3 ∙ Предварительные предположения

« Вы можете понять, что ваши возражения беспочвенны?» Такое построение фразы предназначено для фиксации внимания слушателя на первой части предложения, для чего нужно оставить без должного внимания его вторую часть. Начиная решать, может ли он понять, что его возражения беспочвенны, он должен предварительно согласиться с тем, что они действительно беспочвенны

4 ∙ Подчиненные предложения

«Вы позволите изложить все аргументы, прежде чем вы сможете согласиться со мной?» Предполагается, что слушатель сможет согласиться с вами, вам только нужно изложить все аргументы, ведь изложение аргументов по времени предшествует тому, что собеседник сможет с вами согласиться

5 ∙ Порядок следования

«За какую из двух задач вы возьметесь в первую очередь?»

Для того чтобы решать, за какую задачу ваш собеседник возьмется в первую очередь, ему предварительно нужно согласиться с тем, что он возьмется за эти обе задачи, что вам, собственно, и нужно

6 ∙ Комментарий

Комментарии делают реальным любое или почти любое утверждение, ведь если утверждение нереально, то комментарии невозможны. Комментарии делают утверждения достоверными. « Вы примете это решение, и потом вы по достоинству оцените вашу смелость»

7 ∙ Дискредитация выбора

«Ты можешь идти или не идти на работу, но когда пойдешь, не забудь захватить с собой деньги».

В первой части предложения человеку дается понять, что у него есть выбор и он может идти на работу, а может не идти. Однако вторая часть предложения дискредитирует выбор, так как в ней предполагается, что на работу он пойдет