Александр Куделин - Гипноз. Практическое руководство

Подстроившись под невербальные проявления партнера (дыхание, мигание, пульс), вы можете постепенно начать его вести, изменяя ритм своего дыхания, или если вы подстраивались под рефлекс мигания, постепенно увеличивать паузы между каждым отдельным морганием и одновременно увеличивать время, когда глаза остаются закрытыми, вплоть до полного закрывания глаз у партнера.

Техника «Скажите «ДА»

Эта стратегия уже известна вам из вашей жизни. Милтон Эриксон, кстати, считал ее одним из самых надежных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Еще раньше она была известна под названием «сократовский диалог». Иначе ее называют Вербальной техникой подстройки и ведения по формуле «X и Х и Х и Х и У», где X — утверждение присоединения, а У — ведущее к трансу.

Сначала вы должны сказать несколько утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Вам следует говорить на первом этапе не просто нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс, и ваше последнее утверждение У — утверждение ведения, т. е. предложение, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он становится как бы вынужден его выполнить, так как второе представляется бесспорно вытекающим из утверждения присоединения, что вам и требовалось. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует). Например:

1. Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоединения).

2. И читая эту книгу, вы с нами общаетесь (утверждение присоединения).

3. И думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения).

4. И вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения).

5. И, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз… (утверждение ведения).

Думаем, что многие так и поступят и прочитают стратегию «Скажите «Да» заново. Это может делаться также и в разделительной форме: «X, или X, или X, или X, но Y». Например:

1. Я не знаю, хочется ли вам продолжать смотреть в книгу (подстройка).

2. Или вам хочется взглянуть в окно (подстройка).

3. Или опять посмотреть в книгу (подстройка).

4. А может быть, принять более удобную позу (подстройка).

5. Но я знаю, что ваше бессознательное может погрузиться в транс таким способом, какой будет самым подходящим для вас как для личности (ведение).

В обоих случаях первые четыре высказывания всего лишь описывают непосредственно наблюдаемое, текущее поведение предполагаемого субъекта. Как отмечал Эриксон, такая подстройка под несомненную реальность вызывает реакцию согласия. Это восприимчивое состояние затем используется для осуществления ведущего воздействия.

Обстоятельственное придаточное предложение

Другая синтаксическая структура эффективного гипнотического воздействия — обстоятельственное придаточное предложение.

Общая формула ∙ Пример

1. Если X, то Y ∙ Если уж вы сидите на этом стуле, можете начать расслабляться

2. Пока X, — Y ∙ Пока вы устраиваетесь поудобнее, можете подумать о том, что ваше бессознательное может начать погружаться в транс

3. Когда X, — Y ∙ Когда вы слышите мой голос, вам может вспомниться это ощущение комфорта

4. После того как X, — Y ∙ После того как вы устроитесь удобнее, ваше бессознательное сможет начать самопроявляться любым подходящим способом

Чтобы такие высказывания оказались эффективными, невербальное поведение гипнотизера при их произнесении должно быть соответствующим. Повторим еще раз: человек, как правило, не захочет или не сможет откликаться на гипнотические воздействия, если гипнотизер выглядит напряженным, чересчур властным, хитрым, незаинтересованным, неубедительным и т. д.

Поэтому наилучших результатов можно добиться, когда гипнотизер:

а) погружается во внешне ориентированный транс;

б) синхронизирует свой ритм с ритмом человека;

в) говорит многозначительно и убедительно;

г) чутко следит за постоянно меняющимися реакциями человека.

Далее: содержание словесных высказываний не должно быть неподходящим или неприятным для человека. Повторим еще раз: обычно, особенно на начальных этапах, нужно не столько ведение, сколько подстройка. Помимо этого, высказывания должны, как правило, хотя и не всегда, иметь разрешающий, а не директивный характер (например, «вы можете сделать то-то», а не « сделайте то-то», или «вы должны сделать то-то» и т. д.), потому что многие клиенты автоматически восстают против такой директивной манеры.

Успешно осуществить эти процессы намного легче, когда человек осознает, насколько широко они распространены в повседневных ситуациях. Например, всякому приходилось слышать или произносить такие высказывания: «Раз уж ты идешь на кухню, не принесешь ли мне чашку кофе?», или «Да, кстати, раз уж ты за это взялся, почему бы тебе не…», или «Ты хотел бы услышать эту историю сейчас или позже?».

Заметьте, что подобные команды обычно лучше всего срабатывают, когда произносятся естественным тоном и в недирективной форме. Гипнотерапевт всего лишь использует те же процессы воздействия, однако более сознательно и интенсивно.

А хотите научиться мгновенно усыплять человека? Вообще-то, это «секрет Полишинеля», который хорошо описали в своей книге «Оружие — слово» С. Горин и А. Котлячков.

Начиная беседу с человеком, вы максимально подстраиваетесь под него — поза, жесты, дыхание (если человек в этот момент говорит, то легче всего ориентироваться на темп его речи). Далее, используя техники «Скажите Да» и «5-4-3-2-1», начинаете его «забалтывать», и как только заметите признаки транса (пусть даже легкого) — это сигнал, что вы на правильном пути, а значит, можно усыплять.

Сделав очередной выдох задерживаете дыхание и не дышите. При появлении желания сделать вдох вдыхайте и зевайте одновременно. Зевнув, произнесите что-то типа: «Что-то спать хочется…» или «Я не выспался — спать охота…» (с ударением на слове «спать»). И после этого, вы закрываете глаза.

Необходимо помнить, что для успешного наведения нужен соответствующий контекст, в рамках которого вашему собеседнику ничего не будет мешать вас слышать и видеть (в транспорте, в комнате, на скамейке в парке и т. п.). Сомневаемся, что это можно сделать на шумной улице или дискотеке. Если вы все сделаете правильно, то ваш собеседник заснет. Конечно, вы будете сильно разочарованы, если попытаетесь сделать это без должной тренировки, однако научиться этому намного проще, чем кажется сначала.