Наталья Дмитриева - Технологии развития харизмы

Например:

1. Выражение сомнения в целесообразности:

Позиция участника: «Я считаю необходимым расширить количество сотрудников экономического отдела».

Конструктивная критика:

• боюсь, что в настоящее время это не является актуальной задачей для нашей фирмы;

• вероятно, сейчас не совсем подходящее время для этого;

• полагаю, что использование этой идеи потребует неоправданных финансовых затрат и т. п.

2. Цитирование прошлого случая:

Предложение участника такое же, как в первом примере.

Конструктивная критика:

• у нас была аналогичная идея в прошлом году; к сожалению, оказалось, что это требует значительных финансовых затрат;

• этот вопрос уже поднимался на прошлом совещании; было принято решение пока обходиться имеющимся числом сотрудников.

3. Ссылка на три причины:

Предложение участника: «Давайте переведем Иванова на должность главного бухгалтера».

Конструктивная критика:

Я не согласен сейчас принять Иванова на эту должность и вот почему:

• во-первых, у него еще не закончился испытательный срок;

• во-вторых, он допустил несколько ошибок в работе;

• в-третьих, он муж одной из наших сотрудниц, а я против семейственности в организации.

Время работы в группах – 7–10 минут.

Итоговое обсуждение: Что чувствовали и думали участники в ходе выполнения упражнения? Что мешало, а что помогло им справиться с этим заданием? Что нового они узнали, чему научились?

5. «Самопродвижение»

Цель: формирование у участников навыков самопродвижения как приема психологического воздействия и как одного из базовых качеств харизматичной личности.

Ведущий рассказывает участникам, что самопродвижение представляет собой открытое предъявление человеком различных свидетельств своей компетентности и квалифицированности для того, чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества при назначении на должность в процессе отбора кандидатов на конкурс, грант, стажировку и т. д.

Ведущий знакомит участников с основными техниками самопродвижения, к которым относятся:

• реальная демонстрация своих возможностей;

• предъявление сертификатов, дипломов, официальных отзывов, патентов, печатных работ, опытных образцов и т. д.;

• демонстрация графиков, расчетов, схем, моделей;

• раскрытие своих личных (профессиональных и жизненных) целей в контексте их соответствия целям самопродвижения;

• формулирование своих запросов и условий.

Для последующей работы участники разбиваются на команды по 3–4 человека в каждой.

Ведущий озвучивает задание: «Представьте, что все вы – претенденты на годовую поездку в Англию с целью профессиональной стажировки. Экспертная комиссия (в лице участников и ведущего тренинга) выберет только одну команду – ту, которая с наибольшей убедительностью докажет, что именно она сможет получить от стажировки максимальную пользу как для себя, так и для организации, спонсирующей данную поездку».

Задача каждой команды, используя известные техники цивилизованного влияния и убеждения, доказать, что именно они – наиболее достойные кандидаты для поездки на стажировку.

На подготовку задания выделяется 30–40 минут, после чего команды представляют всем присутствующим аргументы и доказательства в контексте их соответствия целям самопродвижения.

Итоговое обсуждение: Какие стратегии психологического влияния использовались в процессе работы над заданием? Что мешало, а что помогло справиться с заданием? Что они чувствовали и думали в ходе его выполнения? Что нового участники узнали, чему научились? Как можно применять полученные знания и умения в повседневной жизни?

Подведение итогов занятия (рефлексия): участникам предлагается по очереди высказаться о своем актуальном состоянии, чувствах, впечатлениях и настроении; проанализировать и оценить работу, проделанную на занятии, актуализировать полученные знания и навыки.

1. Разминка «Высокая стена»

Цель: объединение участников в значимой совместной деятельности, актуализация инициативы и лидерских качеств.

Для выполнения данного упражнения необходимо натянуть веревку посреди комнаты так, чтобы через нее невозможно было перешагнуть.

Ведущий тренинга озвучивает следующую инструкцию: «Все вы – жители одного города. Вас известили о том, что надвигается лавина, которая никого не оставит в живых. Единственный путь спасения – перебраться через высокую стену (через веревку). Обязательное условие – выжить должны все участники. Как вы это сделаете – зависит только от вас».

Дотрагиваться до веревки не разрешается, перебираться под ней «на ту сторону» тоже. В процессе выполнения задания ведущий может наиболее активных участников объявить «ранеными», чтобы усложнить задачу и дать другим возможность для проявления инициативы.

Итоговое обсуждение: Каким образом действовали участники? Справились ли с заданием? Что мешало выполнять задание? Что помогло его выполнить?

2. Групповая дискуссия «Роль целеполагания в жизни человека»

Цель: актуализация у участников тренинга осознания важности целеполагания для достижения жизненного успеха.

Ведущий предлагает участникам обсудить следующие моменты:

• что они понимают под понятием «целеполагание»;

• каким образом люди формулируют конкретные насущные и глобальные жизненные цели;

• какова роль конструктивного целеполагания в случае наличия конкретных трудностей или задач и в случае, когда речь идет о жизненном пути человека;

• в чем заключается специфика целеполагания известных исторических личностей, каковы наиболее значимые факторы.

Итоговое обсуждение: Что нового узнали в результате дискуссии? Что чувствовали, о чем думали участники?

3. «Формулирование личной цели»

Цель: формирование у участников тренинга навыков формулирования и планирования личных целей.

Ведущий проводит данное упражнение в соответствии с описанным ниже алгоритмом. Участники тренинга работают индивидуально, делая необходимые записи в блокнотах.

Алгоритм формулирования личной цели:

1. Необходимо определить для себя какую-либо личную цель (например: овладеть навыками убедительного выступления; достичь следующего уровня в изучении иностранного языка и т. п.).

2. Ответить на вопросы: когда, где, как и по отношению к кому я хочу вести себя как человек, достигший поставленной цели?

3. Что я буду чувствовать, когда достигну своей цели?

Важно представить и описать ощущения как можно более подробно: визуальные (краски, образы, картины, свет), аудиальные (голоса, звуки, шумы), тактильные (особые ощущения в отдельных частях тела, приятную тяжесть или легкость и т. п.), обонятельные (природные запахи, запахи города, запахи духов и т. п.), вкусовые (вкусы, ароматы и привкусы).