Виктор Шейнов - Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

Визит к партнеру непосредственно перед другой его встречей окажет на него давление, заставив укорить принятие решения. Ведь он не захочет ни опоздать на встречу, ни возвращаться к вашему разговору, коль скоро можно решить вопрос сейчас.

Работник фирмы, просматривая газеты, видит вакансию, объявленную представительством зарубежной фирмы, только выходящей на местный рынок. Требования к соискателю выдвигают весьма умеренные, зато обещают очень высокую зарплату и привлекательный соцпакет.

Человека устраивает его нынешнее место работы, но он все равно обращается по указанному адресу – просто чтобы узнать свою цену на рынке труда. Ему предлагают пройти несколько квалификационных собеседований. «Ради хохмы» работник решает попробовать. При первой встрече ему задают вполне невинные вопросы, он легко преодолевает «первый барьер». Вторая длится не один час, и его подробно расспрашивают о карьере и особенно о последнем месте работы. Поскольку ему уже дали понять, что дело о его назначении почти решено, специалист начинает откровенничать. Но через пару дней ему «с сожалением» отказывают – якобы нашелся более достойный кандидат.

И только позднее выясняется, что никакой фирмы не было и в помине, а работнику задавали вопросы люди, нанятые конкурентами.

Знакомятся двое:

– Петров, коммерсант. Элитные автомобили, недвижимость, нефть!

– Очень приятно, Иванов, налоговый инспектор. Хлеб, вода, нары.

Цель влияния со стороны первого – произвести впечатление, набить себе цену. Второй принимает эту игру и проводит контрманипуляцию, предлагая иной ценник. Мишень встречного воздействия – чувство страха.

Появился на свет ребенок. И тут выясняется, что природа наградила грудного младенца механизмом скрытого управления взрослыми!

Действительно, детский плач не может оставить равнодушными и заставляет позаботиться о беспомощном создании даже посторонних взрослых. Плач ребенка звучит на таких частотах, которые выводят из состояния равновесия любого человека. И потому взрослые стараются сделать все, чтобы ребенок перестал плакать – «разрывать их душу». Плачем ребенок компенсирует свою беспомощность и зависимость от взрослых.

Сценка в троллейбусе. Ребенка везут из детского сада. Он надрывается в плаче, чего-то требуя. Родители же не уступают – «воспитывают» свое чадо. По прошествии нескольких минут всегда раздаются голоса пассажиров: «Да сделайте вы что-нибудь, чтобы он замолчал!» Те, кто рядом, стараются чем-то отвлечь малыша от его горя.

Мишенью воздействия при детском плаче являются для родителей – родительские чувства, для посторонних – либо привычка заботиться о детях, либо просто желание, чтоб он замолчал. Вовлечением – громкость и длительность этого плача. Фоновый фактор – звуковые частоты плача, дискомфортные для слуха. Все это и побуждает взрослых удовлетворить какую-то из возникших потребностей ребенка.

Плачем ребенок сообщает взрослым обо всех своих невзгодах: голоден, мокрый, у него что-то болит, нужно помочь ему заснуть.

Природа позаботилась о том, чтобы информация о нуждах ребенка, вызвавших плач, непременно дошла до взрослых. Уснувшая мать может не реагировать на сильнейший шум и грохот, но проснется на слабый писк своего ребенка. Плач и крик ребенка действуют даже на посторонних взрослых как сильнейший раздражитель ( фоновый фактор ) – «да сделайте что-нибудь, чтоб он перестал плакать!»

Ребенка никто не учит скрытому управлению. Оно – в его природе.

Дети, не получающие достаточной ласки и внимания, могут намеренно совершать проступки лишь для того, чтобы привлечь внимание – пусть даже в виде окрика, подзатыльника, наказания. В частности, это происходит, например, при появлении младшего брата или сестры, на которых оказывается направлено все внимание родителей. Маленький еще ребенок при появлении младшего братика (или сестрички) очень часто начинает «беспричинно» капризничать, ныть, хныкать, жаловаться, что малыш (-ка) ломает или разбрасывает его игрушки и т. п. А истинная причина – он требует к себе внимания, которого с появлением малыша ему достается меньше.

«Мама, почему, когда приходит время делать уборку, сестра всегда садится за уроки? Она могла бы сделать их раньше и помочь мне», – говорит девочка.

Здесь и намек на то, что у матери есть любимчик, и проявление естественного желания добиться справедливости, и попытка заручиться поддержкой матери в преодолении возможной манипуляции со стороны сестры. Чувство вины матери – мишень воздействия на нее в данном случае.

Дети могут проявлять завидную изобретательность, защищаясь от чрезмерной, по их мнению, зависимости от родителей.

– Покажи дневник, – требует отец.

Сын подает. Отец, посмотрев его, хватается за ремень.

– Папа, так это же твой дневник!

– Где ты его откопал?

– Бабушка сохранила.

– Лучше бы не хранила. В старших классах я уже за ум взялся. А твой дневник где? Потерял?

– Нет, вот смотри.

– Да… не блеск. Ну ладно. Но учти, что я тогда за ум взялся. И тебе пора.

Вот что пишет в своем домашнем задании А. Н. Ковалевская, участница моего тренинга по скрытому управлению: «Когда я ругаю свою дочь, она нежно смотрит на меня и говорит: “Мама хорошая, люблю маму”, при этом пытается обнять меня, и все это сопровождается такой улыбкой, что в ответ ей не улыбнуться просто невозможно. Желание поругать сразу пропадает».

О том, насколько эффективно может быть «детское» скрытое управление, свидетельствует следующий пример – эпизод из жизни супруги президента Рейгана Нэнси.

Весной 1929 г., путешествуя на корабле в Европу, мать Нэнси познакомилась с Лоуэлом Дэвисом, богатым и консервативным невропатологом из Чикаго. В мае этого же года они поженились. Для обоих это был второй брак.

Нэнси любила отчима. Однажды, будучи еще маленькой девочкой, она постучала в дверь соседа, судьи-пенсионера.

– Господин судья, я к вам по важному делу, – сказала Нэнси.