Алекс Данн - Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1

В сегодняшней рыночной ситуации часто крестьяне, собрав общий товар (например, мясо) отправляют в город своих представителей с целью его реализации. Те приезжают в город и останавливаются в гостинице на колхозном рынке. Сегодня это рынки преступных группировок, под эгидой которых действуют группы различных жуликов и кидал. Провинциалы, увидев обилие коммерческих листков типа „Оптовик“, „Апраксин двор“ и т. д., которые предлагают услуги по покупке и продаже, решают, что никакого труда не составит продать мясо по максимальной цене: вместо 8000, как им предлагают, по 11 000, как написано в этих изданиях. Начиная обзванивать фирмы, они, естественно, везде получают отказ: когда тебе делает коммерческое предложение человек, которого ты слышишь впервые, со значительным южным акцентом, да и еще по предельной цене, как правило, отказываешься от этой любезности. Тогда появляются доброжелатели, которые „случайно“, находясь в гостинице, прослышали, что есть мясо. А у них знакомая база, которая может принять товар. Они здесь же звонят на базу, долго говорят, убеждая тех принять товар и называя при этом цену несколько выше, чем цена продавцов. База отказывается, и доброжелатели, сетуя на невозможность оказать помощь „землякам“, удаляются, „забыв“ бумажку с записанным телефоном базы на столе. Провинциалы пробуют воспользоваться этим телефоном и, к великой радости, получают приглашение привозить мясо на базу.

После нескольких дней неудач такой исход вдохновляет. Гордые своей оборотистостью и предприимчивостью, провинциалы едут на базу, где находят в офисе радушный прием со стороны земляков. Они оставляют продукцию на складе по цене 11 000 рублей, как и мечтали. Деньги им обещают отдать через два дня. Окрыленные успехом, распрощавшись со всеми присутствующими, за исключением хозяина офиса, который почему-то не принимает никакого участия ни в приемке товара, ни в сердечном общении с клиентами, провинциалы, не взяв никаких документов от „земляков", отбывают к себе в гостиницу обмывать удачную сделку.

Через два дня приезжают на базу, где им предъявляют счет за хранение продукции на холодильнике в течение двух дней. Их покупатели, которые арендовали холодильник на два дня и которые только сегодня вывезли продукцию, адресовали директора базы с претензиями по оплате услуг за хранение к хозяевам мяса. Хозяин офиса демонстрирует полную непричастность к этой афере, поскольку, действительно, он не принимал участия в переговорах. „Земляки“, которые их вели, попросили просто его помещение на время для проведения деловой встречи. Натяжки ощущаются кругом, но отсутствие каких-либо документов у провинциалов лишает их возможности и надежды на любую компенсацию потерь.

— Официант, это чай или кофе?

— Разве вы не в состоянии понять это по вкусу?

— Нет.

— В таком случае, какая вам разница?

1. Собственную коммерческую информацию держите в секрете; старайтесь добыть, накопить и использовать любую информацию, которая может быть полезна для вашего бизнеса.

2. Вступая в отношения с банком, коммерческой или производственной структурой, оцените предварительно их рейтинг. Для этого на первом этапе можно, например, воспользоваться услугами консультационных фирм.

3. Чиновники от власти имеют самые большие возможности для совершения крупнейших афер. Наиболее простой способ получить власть — пробраться в политику через демократические выборы. Если есть возможность принять участие в политической деятельности — принимайте, Это наиболее эффективный способ разбогатеть.

4. Несмотря на необходимость обращаться сегодня к услугам так называемых „защитных структур", доверять им нельзя. Обманывают так же, как финансовые и коммерческие, если только ваша фирма не является собственностью криминальной группировки. Провоцируя и имитируя „наезды", „разводки", „пробивки", ваши защитники имеют одну цель — „снять" деньги с „терпилы", „загрузить" его на несколько десятков, а то и сотен млн рублей.

5. Торговая мафия сегодня прочно сомкнулась с государственной и преступными группировками. Коммерческая торговля в большинстве случаев в погоне за прибылью готова предложить вам самые некачественные товары. Пользуйтесь ее услугами с осторожностью.

6. При оптовых сделках не доверяйте документам, звонкам, координатам случайных клиентов; только наличный или безналичный расчет, подтвержденный получением денег на счет, может служить гарантией.

Обезьяна сидит на берегу реки и сосредоточенно полощет в воде банановую кожуру. Проплывает крокодил, долго смотрит и спрашивает:

— Скажи, что ты делаешь?

— Дай доллар, тогда скажу.

— Ладно, на, скажи только.

Обезьяна прячет доллар и говорит:

— Видишь, полощу банановую кожуру.

— И все?

— Все.

— Ну и дура же ты!

— Может, и дура, а без тридцати долларов ни разу не уходила.

Этот анекдот — иллюстрация того, как действует мошенник, зарабатывая на доверчивости простаков. Интересный пример, раскрывающий тончайшие психологические мотивы мошенничества, приводит профессор Ю. Борев. Речь идет о некоем Солдатенко, который был сослан в Воркуту за жульничество. Отбыв шесть лет лагерей, он жил на поселении, работая вольнонаемным на комбинате. Когда началась Отечественная война, он по телефону-автомату набрал номер директора комбината и, назвавшись Поскребышевым, твердым голосом продиктовал секретную телефонограмму: „Ввиду чрезвычайных обстоятельств назначить вольнонаемного Солдатенко заместителем директора Воркутинского комбината. Сталин“.

Расчет был точен. Учитывая все обстоятельства тогдашнего времени, проверить сообщение было невозможно. Солдатенко стал заместителем директора и провел в этой должности всю войну.

После войны Солдатенко проворовался и был уволен. Находясь не у дел, он как-то прочитал в популярном журнале проблемную статью о коррозии металлов. У Солдатенко не было даже среднего образования, однако „самородок” рассуждал просто: алюминий не ржавеет, поэтому нужно напылять его на железо. Он каким-то образом запатентовал идею. На ее основе была написана директивная инструкция о необходимости внедрения и использования изобретения на предприятиях. Учитывая директивный характер инструкции и возможные санкции при невыполнении директив, руководители стали давать высокие цифры внедрения и экономии. Никто не знал, как напылять алюминий на железо, но заводы получали премии, а Солдатенко — проценты от внедрения изобретения. На его счету скопилось 26 млн рублей. В данном случае мошенничество было обусловлено социальной системой, в которой в жульнические махинации включаются должностные лица, предприятия, страна. Возвращаясь к нашему герою-мошеннику, жившему благодаря своим аферам лучше многих других, отметим еще один психологический нюанс, связанный с моральной неудовлетворенностью. Он жаждал социального признания: купил Звезду Героя и выступил по телевидению с воспоминаниями. Тут его и разоблачили.