Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

Книга, как любой другой продукт производства, также проходит все стадии жизненного цикла от момента возникновения идеи и обоснования необходимости ее создания до момента нецелесообразности дальнейшего ее распространения (рис. 2.4).

Жизненный цикл книгиможно описать в пространстве на эффективном поле (рис. 2.5), где расположены три шкалы: положительных эффектов (Э+), отрицательных эффектов (Э-)и времени (1:) На протяжении жизненного цикла книги возникают различные эффекты, которые могут быть описаны этапами ее движения.

В различные периоды жизненного цикла книги будут возникать различные эффекты, которые могут быть описаны этапами ее движения.

Периоды жизненного цикла подразделяются следующим образом: 1-й период (00—АА) — работы по формированию идеи книги, подбор автора; 2-й период (АА— В В), когда составляется бизнес-план и производится прогноз экономической жизни книги; 3-й период (ВВ—СС), в ходе которого выполняется макет книги и ее дизайн; 4-й период (СС—ЭЭ), — издание книги; 5-й период (ОЭ—ЕЕ), на протяжении которого происходит тест-маркетинг и начинается коммерциализация книги, т.е. наработка, позволяющая обеспечить окупаемость средств, вложенных в ее создание и освоение продаж; 6-й период (ЕЕ—вв), — наращивание главного положительного эффекта от комерциализации книги; 7-й период, когда наблюдается, с одной стороны, сокращение спроса на книгу, а с другой — увеличение издержек на ее реализацию.

Таким образом, в периодах ОО—СС происходит возрастание отрицательных кредитных эффектов, в периодах СС—ЕЕ — возврат кредитных средств, т.е. сокращение отрицательных эффектов за счет возникновения и роста положительных, связанных с реализацией книги, вплоть до момента полного возврата кредитных средств (области окупаемости), в периоде ЕЕ—Ов — наращивание положительных эффектов, когда прибыли возрастают пропорционально реализации количества книг.

Следует отметить, что одновременно с развитием положительных эффектов (О^—Е| Е 1—в^) появляются отрицательные (С^!—Б^!), которые увеличиваются во времени и связаны с маркетинговыми затратами. Кроме того, возникают и отрицательные эффекты (С 2С 2—Р 3Р 3), характеризующие увеличение затрат на реализацию книги и связанные с замедлением ее продаж, так как во времени, начиная от точки ЕЕ, спрос на книгу постепенно падает.

Следовательно, совокупность положительных (Э+) и отрицательных (Э—) эффектов может быть описана интегральной кривой, которая прогнозировать многие показатели развития книги: величину кредитных затрат, время окупаемости средств, замедление продаж, время продаж. На основе характера изменения эффектов представляется возможным установить тираж издания.

На рис. 2.5. показаны все эффекты, а также эффективность издания книги (учебника) на всем протяжении жизненного цикла: Э+ положительный эффект; Э— — отрицательный эффект; 00—

О] 0[—Е£Е|—С)С |—Р| Р| — интегральная кривая изменения эффектов; АА—А|А| — затраты на разработку идеи создания книги (учебника); ВВ—— затраты на подготовку макета; СС— С1С] — затраты на издание книги; 00—0|0| — затраты на тест-маркетинг; ЕЕ—Е^Е] — время окупаемости средств, затраченных на издание книги, (учебника) и начало ее коммерциализации; ОС—0|С, — время максимального эффекта от реализации книги, после которого прибыли будут снижаться; Р^ — время, при котором прибыли становятся нулевыми; М( — идеальная плоскость, характеризующая возможную величину прибыли издания; 0 20 2—Р 2Р 2(М 2) — плоскость, характеризующая снижение спроса на издание; С 2С 2— РзРз(Мз) — плоскость, характеризующая снижение прибыли за счет повышения издержек на хранение и распространение издания.

При расчете и анализе разновременных эффектов и эффективности при выполнении данных исследований были использованы:

• комплексный подход, обеспечивающий достаточный и обоснованный учет внешней и внутренней сред функционирования системы и ее связи с элементами народно-хозяйственной сферы, поскольку решение в первую очередь должно исходить из народно-хозяйственного эффекта и эффектов издательства;

• динамический подход, описывающий весь жизненный цикл книгоиздания с учетом его связей с предыдущими и последующими явлениями, т.е. соответствующие экономические результаты и затраты по их наиболее существенным частям необходимо учитывать во времени и в динамике на протяжении всего жизненного цикла книги;

• подход приведения, означающий приведение оцениваемых вариантов к сопоставимому виду по равенству эффектов, исчислению затрат и результатов, затратам в смежной отрасли, единству круга затрат, учету фактора времени, воздействию окружающей среды.

Таким образом, при динамическом и комплексном подходах можно решить задачу оценки экономической целесообразности издания книги. При подходе приведения обеспечиваются: учет затрат и результатов издания книги в комплексе и динамике; определение тиражности на протяжении всего жизненного цикла книги; определение рациональных зон и ограничений изменения затрат и результатов в зависимости от времени создания и обновления книги.

Затраты и результаты в пределах жизненного цикла книгиизменяются во времени под влиянием условий ее создания, распространения (продажи) и использования. Поэтому для оценки эффективности управленческих и издательских решений всегда следует исходить из соотношения затрат и результатов на всех периодах жизненного цикла книги, выраженных интегральными критериями. Рассмотрим это на примере выбора двух различных концепций издания книги (рис. 2.6).

1-я ситуация: книга (учебник) создается в виде уникального издания, которое требует увеличенных затрат на его выпуск. При этом прогноз показывает, что в будущем возможно увеличение спроса на нее.

2-я ситуация: книга (учебник) издается в стандартном оформлении, на худшей бумаге, меньшего объема и с менее систематизированным материалом.

Из анализа кривых видно, что концентрация средств и возможностей для создания книги увеличивает скорость возврата инвестиций за счет увеличенного спроса на издание (кривые 5.2, 1.1).

Однако затраты на издание книги при 1-й ситуации (кривая 5.1) значительно выше, чем при 2-й (кривая 5.2). Это, в свою очередь, приводит к изменению Гм! и Ъл2, т.е. сроков реализации продукции (кривые 8.1 и 8.2) по рассматриваемым вариантам. Более поздний срок издания книги (1-я ситуация) оказывает влияние на характер темпов окупаемости инвестиций с учетом научно-технического прогресса (3.1, 3.2), а также на время наступления спроса и хранения издания (7из1, 7из2).

Эпюра характеристик накоплений от реновационного потока прибыли в начальный период реализации книги при 1-й ситуации (1.1) имеет худшее значение по сравнению со 2-й ситуацией (1.2) за счет разности инвестиций. В дальнейшие периоды реализации