Маргарита Акулич - Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированный, CPA) маркетинг

Партнерский маркетинг нередко отождествляют с реферальным маркетингом, так как обеими формами маркетинга используются третьи стороны для продаж в сфере розничной торговли. Однако данные две формы маркетинга различаются в том, как они управляют продажами, аффилированный маркетинг основывается исключительно на финансовых мотивах, в то время как реферальный маркетинг больше зависит от доверия и личных отношений.

Партнерский маркетинг также часто путают с сетевым маркетингом или многоуровневым маркетингом.

Разновидностью аффилированного (партнерского) маркетинга является CPA маркетинг, хотя некоторые безосновательно считают эти виды маркетинга разными.

Члены маркетинговой индустрии рекомендуют заменить «аффилированный маркетинг» альтернативным именем. Маркетинг эффективности – обычная альтернатива, но были и другие предложения.

Преимущества аффилированного маркетинга

Компания-рекламодатель производит оплату работы партнера за определенный результат. Компании предпочитают аффилированный маркетинг, потому что в большинстве случаев он использует модель «платить за производительность», а это означает, что компания не несет маркетинговые расходы, если не начисляются результаты (за исключением первоначальной стоимости установки). Аффилированный маркетинг является для компании-рекламодателя относительно недорогим, эффективным и измеримым способом целевой рекламы для нишевых сегментов.

С точки зрения рекламодателя аффилированный маркетинг является предпочтительной стратегией веб-маркетинга, так как он может оказать значительное влияние на увеличение объема трафика на его веб-сайт. Это может быть экономически выгодным, и рекламодатель может извлечь выгоду от получения ссылок от установленных веб-сайтов и онлайн-маркетологов.

Партнерская маркетинговая программа на сегодняшний день является одним из лучших доступных рекламных инструментов, поскольку она обеспечивает стимулы как для издателя, так и для рекламодателя. Аффилиаты получают свои выгоды – они могут благодаря аффелированному маркетингу предлагать посетителям их сайтов дополнительные продукты (услуги). При этом от них не требуется инвестирования в материально-техническое обеспечение, чтобы иметь заработок.

Партнерский маркетинг – это не какая-то форма пассивного дохода, которую можно настроить, а затем сидеть сложа руки, чтобы воспользоваться преимуществами. Он требует усилий и времени для того, чтобы быть полезным. Однако, когда это делается правильно, он может генерировать деньги в течение длительного времени. Для издателя, а также для рекламодателя существует несколько преимуществ использования аффилированного маркетинга в качестве маркетингового инструмента.

Для издателя фактически ничего не стоит запуск партнерского маркетинга. Ему просто нужен веб-сайт, и он может стоить совсем не дорого. Из-за этой низкой стоимости запуска скоро появляется прибыль.

Мало операционных затрат. Большинство предприятий имеют расходы на содержание, которые необходимо принимать во внимание на ежемесячной основе. Ежемесячные расходы издателя – это в основном абонентская плата за хостинг его сайта. Помимо этих затрат нет других накладных расходов. Стоимость содержания будет легко покрыта, и все остальные доходы окажутся прибылью.

Зарабатывание денег происходит по принципу «24/7». Веб-сайт издателя не является физическим магазином или бизнесом. Нет расходов на сотрудников, бизнес открыт круглосуточно и работает без выходных. Люди могут посещать веб-сайт издателя в ночное время, пока издатель спит.

Необходимо иметь в виду, однако, что сайту необходимо генерировать трафик для посетителей, чтобы они могли видеть и нажимать на объявления. Это означает необходимость в управлении и обновлении веб-сайта.

Поскольку веб-сайт издателя не является физическим магазином, издатель не зависит от времени работы. Издатель активно присутствует в интернете и видим в любое время, что увеличивает его способность продавать.

Риск малый. Ведь издателю для начала аффилированного маркетинга не требуются огромные инвестиции, потерять он много не может. Кроме того, когда издатель решает запустить программу, и доход, который он генерирует, оказывается не таким, какой он ожидал, он может легко выйти из программы.

Нет необходимости в складе. Нет никаких ограничений в отношении того, какой продукт и сколько этого продукта продает издатель, поскольку на самом деле ему не нужно создавать какие-либо запасы и хранить их. В связи с этим также не стоит беспокоиться о упаковке и доставке. Это делает издателя очень гибким и мобильным в его работе.

Партнерский маркетинг значительно вырос за последние пару лет, потому что все больше и больше веб-мастеров начинают понимать, что это самый эффективный способ обработки онлайн-рекламы. Он чрезвычайно гибкий и предоставляет множество преимуществ, которые рекламодатель не получит с какой-либо другой рекламной программой.

Рекламодатель никогда не будет платить за рекламу, не приносящую успешных продаж, потому что его издатели зарабатывают деньги только при доставке качественного трафика. Низкая цена входа. Построение партнерской программы не будет нарушать бюджет рекламодателей.

Большинство онлайн-объявлений и маркетинговых технологий имеют начальную стоимость, часто недоступную для запуска, так как надо инвестировать как можно больше денег в создание очень качественного веб-сайта и хорошего продукта. С аффилированным маркетингом все, что рекламодатель должен сделать – это создать самый простой недорогой сайт и купить партнерское решение; никакие другие расходы ему нести не надо до того времени, как его реклама начнет окупаться.

Объявления, размещаемые на сайте, могут привлечь трафик, но только часть этого трафика приведет к продажам. Таким образом, рекламодатель бесплатно получает любые дополнительные просмотры страниц.

Большинство поисковых систем высоко оценивают входящие ссылки для ранжирования страниц, поэтому разработка сети рекламодателей, ссылающихся на сайты этих рекламодателей, помогает повысить их рейтинг.

Партнерская программа полностью определяется рекламодателем, позволяя ему устанавливать комиссионные ставки, определять, что получают издатели, и, как правило, контролировать каждый элемент рекламной программы. Это важно для получения максимальной отдачи от рекламной программы.