Анна Овчарова - Механизм формирования региональных брендов

– горькие настойки «Стрелецкая», «Сталинградская», «Волгоградская», «Стременная», «Дворянская особая», «Джин «Каравелла»;

– сладкая настойка «Рябиновая на коньяке»;

– аперитивы «Восторг», «Очарование».

Некоторые изделия представлены как в обычном, так и в сувенирном исполнении, существуют подарочные наборы. В 2003 году к годовщине победы в Сталинградской битве были выпущены подарочные наборы, получившие популярность не только среди горожан, но и среди жителей всей России.

Оригинальная эксклюзивная рецептура большинства напитков была разработана специалистами ЛВЗ «Волгоградский» в сотрудничестве с учеными ВНИИ пищевой биотехнологии. В технологии производства используется только экологически чистое сырье, высококачественные спирты класса «Люкс» и «Экстра», специально подготовленная вода, натуральные соки и морсы, травы, уникальные биологически-активные добавки.

Качество продукции завода отмечено более тридцатью медалями различного достоинства, дипломами высших степеней и тремя Гран-при на самых престижных выставках России. Продукцию Волгоградского ликероводочного завода можно встретить в ликероводочном отделе любого магазина. Благодаря большому ассортименту, практически каждый потребитель может подобрать подходящую продукцию. Изделия ЛВЗ «Волгоградский» представлены в различных ценовых сегментах: рядовой, эконом, медиум. Водки «Золотая Монополька Царицынская» и «Капель» завоевали огромную популярность у потребителей, поэтому руководство завода приняло решение с лета 2003 года выпускать эти бренды в фирменной бутылке «корона» с колпачком-гуалой. Это позволило защитить пользующуюся большим спросом продукцию от возможной фальсификации.

Продукцию ликероводочного завода можно отнести к категории индивидуальных брендов. Все виды продукции имеют собственные наименования – водки «Капель», «Посольская», «Хоперская», «Золотая Монополька Царицынская» и т. д; горькие настойки «Стрелецкая», «Сталинградская» и т. д; аперитивы «Восторг», «Очарование»; сладкая настойка «Рябиновая на коньяке».

Названия основной продукции Волгоградского ликероводочного завода связаны с историей самого города – «Золотая Монополька Царицынская», «Царицынская», «Сталинградская», «Волгоградская» делает ее популярной среди местного населения. До конца этого года ЛВЗ «Волгоградский» планирует запустить в производство две новинки: сладкую настойку «Жемчужина Царицы» и слабоалкогольный коктейль «Капель микс». Стоит отметить, что производство малоградусных напитков – кардинально новое направление для предприятия.

На сегодняшний день продукция ЛВЗ «Волгоградский» является приоритетной в Нижнем Поволжье, а в дальнейшем планируется расширять каналы дистрибуции во всем Южном Федеральном округе.

Еще один пример: ОАО «Волжский Оргсинтез» – предприятие химической отрасли, специализирующееся на выпуске продукции тонкого органического синтеза. «Волжский Оргсинтез» основан в 1964 году. В начале это был завод по производству синтетической аминокислоты – метионина, который вырос до одного из крупнейших предприятий в России. На сегодняшний день основными держателями акций предприятия являются такие фирмы, как «Рон Пуленк Нутрисьеон Анималь» (Франция) – 25 %, компания «Велдинг ГМБХ Ко» (Германия) – 15 %, СГАО «Фарминвестпром» (Россия) – 20,6 % и ЗАО «Флагман» (Россия) – 25,4 %. Таким образом, в уставном капитале компании присутствуют иностранные инвесторы (они владеют 40 % акций), и, согласно законодательству, ОАО относится к предприятиям с иностранными инвестициями 85.

Для привлечения инвестиций в наш регион необходимо, как уже говорилось выше, формировать, развивать и продвигать региональные бренды. Для такого продвижения имеется множество факторов. Например, природно-климатические условия нашего региона уникальны по своей сути. Большое количество водных ресурсов позволяют организовывать и развивать туристический бизнес, причем даже разнотематический (например, охота, рыбалка). Потенциал для этого в нашем регионе имеется (согласно рейтинга инвестиционной привлекательности регионов). Риск от инвестирования подобных проектов не велик.

За прошедший с момента начала экономических преобразований период качественная структура практически всех рынков претерпела серьезные изменения. И основной тенденцией, характеризующей ассортиментные сдвиги, стало вытеснение немаркированных товаров или товаров малоизвестных производителей брендами, имеющими прочные рыночные позиции. Сегодня для значительной части потребителей, в особенности для средних сегментов, известность и репутация бренда становится чуть ли не самым главным критерием принятия решения о покупке. По мнению продавцов обуви, например, уже к 2004 году приверженность к определенным обувным брендам вполне сможет считаться основной характеристикой потребительского спроса 86. Достаточно отчетливо тенденция усиления брендовой конкуренции проявляется также на рынках домашней электроники и крупной бытовой техники. Товары таких малоизвестных марок из Юго-Восточной Азии, как «Funai» или «Shivaki» сегодня практически полностью сдали свои позиции высококачественной продукции ведущих мировых производителей «Sony» и «Panasonic». Схожие процессы формирования спроса на рынке бытовой техники привели к тому, что практически весь этот рынок оказался поделен между нескольким достаточно известными мировыми производителями.

Однако изменение брендового ассортимента следует рассматривать скорее как следствие повышения общего уровня осведомленности о различных марках у накопившего богатый потребительский опыт российского покупателя. Для многих период с 1994 по 2000 год стал периодом разочарований, когда собственный опыт убеждал людей в том, что, во-первых, высокое качество не является свойством всех без исключения товаров импортного производства, и, во-вторых, рекламируемые преимущества товаров далеко не всегда соответствуют действительности. В результате известный бренд стал восприниматься российскими потребителями в качестве своеобразного знака качества, гарантирующего высокий уровень технического исполнения и надежности товаров, а также их соответствия современным тенденциям в моде и дизайне.

Помимо того, что бренд гарантирует определенный уровень качества товаров, он также обеспечивает их ценовое позиционирование среди товаров-конкурентов и создает определенный образ, воспринимаемый обществом с позиций престижа. Сильные бренды не только значительно сокращают риск получения некачественного товара, но и, что не менее важно, риск эмоционального разочарования.

В конце XIX века появляются корпоративные бренды, а в XX веке национальные и даже глобальные бренды, ставшие признаваемой во всем мире гарантией качества продукции. Марка «Шевроле», например, ассоциировалась у покупателей с солидными в американском представлении вещами («Взгляни на США из своего "Шевроле"»); Диснейленд открывался как «самое счастливое место на земле» и т. д. 87. Позже бренды несли в себе идеологию объединения людей, отражая и общий уровень благосостояния. Это время характеризуется периодом расцвета массового маркетинга. Известные бренды Америки – от джинсов «Levi's» до мыла «Ivory» – создавались исходя из убеждения, что более или менее качественный товар при условии, что он красиво упакован и должным образом разрекламирован, можно продать практически любому потребителю 88. Однако после экономических кризисов 1970-х гг. доверие к различным социальным институтам и общественным ценностям начинает постепенно ослабевать. На фоне усиливающегося в Западных странах расслоения общества, все большее признание получает индивидуальность, которая, в свою очередь, тесно связывается в общественном представлении с уровнем личных доходов.