Марк Эффрон - От планктона до акулы. Уроки офисной эволюции для амбициозных [калибрятина]

Переключаясь на поведение эффективного лидера, вы можете бояться, что вашей команде достанется вся слава, когда она добьется результатов. Вот только если сотрудники добьются высоких результатов, вас, скорее всего, тоже посчитают высокопродуктивным сотрудником.

Почему менеджер не может вести себя и как потенциальный, и как эффективный руководитель? Исследования показывают: менее 10% руководителей преуспевают одновременно в обеих ипостасях. Немногие умеющие это всего лишь придерживаются обоих видов поведения на умеренном уровне [129]. Конечно, так можно, однако невероятно сложно одновременно вести себя в соответствии – и в несоответствии со своим характером.

Вам необходимо продемонстрировать свою влиятельность

Влиятельность – это способность менять чужое благосостояние, экономическое положение и отношение к чему-либо. Иногда нужно демонстрировать свой авторитет, чтобы преуспеть в организации, однако влияние недоступно по первому требованию. Его нужно постепенно взращивать. Начинайте работать над влиятельностью уже сейчас, поскольку она понадобится вам на определенном этапе карьеры.

Линдон Джонсон отточил свое умение зарабатывать влияние и пользоваться им, однако большинству из нас будет крайне сложно добиться подобного. Я сам не очень хорош в этом. Один инструктор дал мне прекрасный совет, когда я еще занимал свою последнюю корпоративную должность. Когда я пожаловался коучу на сильно политический характер компании, в которой я работаю, он сказал мне, что политика – это игра, а я – игрок. И если я не желаю участвовать в игре, мне следует покинуть ее. А если я желаю победить – то должен выучить правила и следовать им.

Люди стремятся к взаимопониманию, и беспощадная прямолинейность обычно неудобна. Умение прямо говорить жестокие вещи также отличает лидеров, способных вести команду к вершинам продуктивности.

Эта игра, открыто или скрыто, ведется в вашей компании. Возможно, вам будет сложно притворяться авторитетным, однако если вы желаете получить должность или ресурсы, вам совершенно необходимо это делать. Вы быстрее расширите сферу влияния, если предпримете три шага: привлечете к себе внимание, наладите связи с руководством и обрадуете начальника.

ПОСТОЯННО БУДЬТЕ НА ВИДУ.Невероятно простое и эффективное правило поможет вам заработать авторитет – попадайтесь людям на глаза. И снова попадайтесь им на глаза (и снова). Это явление называется «эффект знакомства с объектом»: люди положительнее относятся к тому, с кем теснее знакомы. Человек по своей натуре склонен избегать рисков, а в чем-то хорошо знакомом вряд ли будет подвох [130]. Ваше потенциальное влияние на людей тем выше, чем чаще они видят вас, слышат, читают о вас или взаимодействуют с вами.

Вы можете привлечь к себе внимание следующими очевидными способами: выступать (по делу) на совещаниях; пить кофе и обедать с коллегами и вышестоящими сотрудниками; путешествовать с начальником; руководить важными проектами.

НАЛАЖИВАЙТЕ СВЯЗИ С РУКОВОДСТВОМ.Ранее вы читали, что лесть и попытки расположить к себе прекрасно помогают занять руководящую должность. Сейчас эти стратегии полезны по тем же причинам: лесть пробуждает в людях симпатию к вам, а чем больше вы нравитесь, тем больше власти (контроля, бюджета, проектов) вам готовы доверить [131]. Выстраивание контакта с руководством схоже с привлечением внимания – вы лишь иначе проявляете свою заинтересованность. Привлечение внимания представляет собой широкий подход к наращиванию влияния – вас в общем и целом замечает больше людей. Налаживание связей с руководством заключается в попытках привлечь внимание конкретного круга избранных.

Чтобы наладить связи с руководством, определите нескольких людей, владеющих властью и ресурсами, способных сделать вашу карьеру более успешной. Ваш прямой начальник входит в их число, однако вам нужно найти еще трех-четырех таких же коллег. Если вы уже какое-то время проработали в организации, список необходимых вам личностей будет очевиден, но если ситуация иная, попросите окружающих поделиться наблюдениями. Спросите своего начальника: «Может ли кто-то из старших сотрудников организации быть мне полезен?» Или своих коллег: «Как вы думаете, кто быстрее всех поднимется до высшего руководства?»

Как только вы определите нужных вам менеджеров, пригласите их выпить кофе или пообедать и представьте четкий список вопросов на обсуждение.

Если ваш начальник сказал, что вам следует с кем-либо познакомиться, попросите его отправить новому контакту короткое сообщение, рассказав, кто вы такой и зачем вам двоим следует связаться.

Если вы работаете над проектом, а новый знакомый его спонсирует, спросите, можете ли вы обсудить пару идей.

Вашему начальнику проще всех наделить вас влиянием, поэтому вам необходимо быть компетентным в областях, волнующих его больше всего.

Вы можете донести почти до каждого руководителя информацию о том, что вы пытаетесь спланировать свою карьеру или обдумываете свой следующий шаг в компании. Расскажите, насколько ценен для вас будет их вклад, ведь они обладают опытом и могут поделиться наблюдениями о компании. Если вас тревожит, не расценят ли ваши действия как заискивание, вспомните научные исследования, доказывающие: это не играет роли.

ОБРАДУЙТЕ НАЧАЛЬНИКА.Вашему начальнику проще всех наделить вас влиянием, поэтому вам необходимо быть компетентным в областях, волнующих его больше всего. Благодаря науке вам известно, что даже если уровень вашей продуктивности низок, ваш начальник будет относиться к вам хорошо при условии дружбы с ним. Непрестанно интересуйтесь волнующими его проблемами. Просите помочь с проектами или назначениями таким образом, чтобы проявить свою компетентность и в то же время дать начальнику осознать свою значимость. Рассказывайте окружающим хорошие вещи о руководителе, и эта информация обязательно дойдет до него обходными путями. Если вы будете говорить о нем плохое, он тоже об этом узнает [132].

Если вы позволите себе притворяться, то сможете проявить себя как высокопродуктивный сотрудник в случаях, когда это наиболее необходимо. Да, не получится всегда быть собой. Но в этом нет ничего страшного. Зато вы покажете себя с наиболее работоспособной стороны.

Подведем итоги

Вы не сможете притвориться в двух случаях: когда дело касается сна и физической активности. И хотя интернет полнится «мудрыми советами» на этот счет, высокопродуктивный сотрудник пользуется проверенными наукой методами. На седьмом шаге («Следите за самочувствием») вы узнаете, что точно поможет вам, а что никак на вас не повлияет. Что может помешать вам