Бенджи Рэбхэн - От кликов к продажам

Существует также коммерческая видеореклама, которая более похожа на традиционные рекламные ТВ-ролики. Она появляется до, во время или после показа основного видео или фильма. Вы можете встретить подобное на YouTube, а также на таких сайтах, как Hulu, CBS или даже на сайтах журналов, например Forbes.com.

Какой вид сработает эффективнее в вашем случае, зависит от доступности. К примеру, вы можете получить доступ к YouTube через Google AdWords. В случае с Hulu вы можете купить рекламу, но им пока недоступен таргетинг. Для некоторых сетей, таких как CBS, необходимо быть частью структуры рекламодателей. Медийные же, подобные Google, доступнее, цены на баннеры и текстовую рекламу у них гораздо ниже. Видеоролики более дорогостоящие, и результат зависит от вашей способности создать видео высокого качества, увлекающее пользователя. Компании, использующие рекламные видеоролики, как правило, привыкли применять их традиционно, больше пытаясь сделать бренд узнаваемым и конверсионным, нежели получить клик. Но все это не значит, что вы не можете получить конверсии, используя видеообъявления онлайн.

Социальная медиареклама

Существует сотня социальных медиаплатформ, где вы можете купить рекламу. Крупнейшие из них включают Facebook, LinkedIn, Pinterest и Twitter. Каждая разработала собственные способы использования, но не всякое рекламное предложение или продукт будут хорошо конвертировать на каждой платформе. Мы нашли самый простой супертаргетированный доступ к трафику «бизнес — общий потребитель» — на данный момент это Facebook10. Вы можете таргетировать почти любого пользователя, основываясь на демографических и психографических критериях, включая возраст, пол, местоположение, интересы, увлечения, группы и многое-многое другое.

LinkedIn тоже очень хорош для рекламы модели b2b. Долгое время эта модель сталкивалась с трудностями в области онлайн-маркетинга из-за того, что мы назвали маркетинговый беспорядок модели b2b. Действительно, сложно было купить трафик традиционных рекламных сетей — проблема заключалась в определении ключевых слов, которые может использовать в поиске лицо, принимающее решения (ЛПР). Когда мы делали упор на конкретные ключевые слова, часто обнаруживали, что они использовались ЛПР в поиске не продукта, а дополнительной информации. Например, компания, занимающаяся продажей медицинского оборудования, могла определять ключевые слова, связанные с болезнями, но вместо того чтобы получить перечень администраторов и директоров больниц, она увидела список пациентов, ищущих информацию о болезни. Все это сделало процесс увеличения рентабельности в интернете недостижимым.

LinkedIn проделала огромную работу по классификации компаний и бизнесменов, а также по сбору данных и помогла ликвидировать маркетинговый беспорядок модели b2b. В наши дни, если вы продаете медицинское оборудование и хотите связаться с представителями больниц, LinkedIn вам подойдет идеально. Это прежде всего социальная бизнес-платформа, благодаря которой можно четко таргетировать клиентов, основываясь на бизнес-данных: должность, название компании, ключевые навыки, опыт работы. Поскольку LinkedIn предоставляет информацию о занимаемой должности, можно сделать объявление корректным для определенной аудитории независимо от того, насколько она велика. В конце концов вы можете быть клиентоориентированным, когда таргетируете клиентов модели b2b.

Аукцион рекламных объявлений, или Рекламные платформы

Аукцион рекламных объявлений происходит, когда рекламная платформа действует от вашего имени в кратчайшие промежутки времени — несколько миллисекунд. К примеру, кто-то посещает сайт путешествий — сайт тут же передает информацию о пользователе различным рекламным платформам. Если посетитель находится в вашем целевом портфеле, платформа тут же отошлет заявку обратно на сайт. Он автоматически рассматривает все заявки и решает, какое рекламное объявление отобразить. Этот процесс для пользователя незаметен.

Рекламные платформы становятся все более популярными, они действуют подобно искусственному разуму, объединяя рекламные сети и используя автоматизацию для покупок, чтобы оптимизировать трафик. Вы можете предоставить рекламной платформе все особенности и пожелания о покупке, и она найдет лучшие рекламные сети и сайты, соответствующие вашим требованиям.

Несмотря на то что цель рекламных платформ — оптимизация вашего трафика, если у вас есть навыки оптимизации собственных объявлений, индивидуальные рекламные сети дадут возможности для большей оптимизации и таргетирования. С учетом сказанного мы нашли особо ценные платформы, по крайней мере их сбор данных в сетях имеет наибольший потенциал. Эти сети могут быть использованы, чтобы найти верное направление к правильной рекламной сети и сайту. Site Scout — одна из лучших платформ, с которой мы работали; другие платформы — Jumptap и Right Media.

Органический (бесплатный) поисковый трафик

Органический, или бесплатный, трафик попадает на сайт в том случае, если пользователь ищет определенные ключевые слова и кликает некоммерческую ссылку на странице результатов поиска. Термин «органический» исходит из идеи, что наиболее релевантные результаты естественным образом должны быть расположены в верхней части страницы. Идея поисковой оптимизации (SEO) как раз в такой оптимизации сайта — что он будет расположен в верхней части страницы результатов поиска благодаря ключевым словам.

Теоретически чем выше оценка страницы в результатах поиска, тем больший трафик вы должны получить. Индустрия поисковой оптимизации развивалась, потому что не требовала никаких дополнительных затрат. Изначально все результаты поиска были органичными и только любители могли заработать серьезные деньги, зная последние трюки поисковой оптимизации. Со временем эволюция поисковых систем сделала органический трафик более конкурентным. Хотя он рассматривается как бесплатный, постепенно становится все более платным из-за расширения конкурентной среды поисковой оптимизации. Аутсорсинг поисковой оптимизации стал привычным делом. Но если вы самостоятельно занимаетесь этой проблемой, все равно расплачиваетесь собственным временем. Причина, по которой органический трафик и поисковая оптимизация по-прежнему ассоциируются со словом «бесплатный», заключается в том, что у вас есть собственный рейтинг в результатах поиска, который дешевле поддерживать, чем покупать трафик. В случае оплаченного поискового трафика придется покупать его снова и снова, и в тот момент, когда вы перестанете платить, трафик также остановится.

Еще один минус органического трафика — его плохое качество. Результаты поиска окружены платными объявлениями; посетители, которые кликают органические результаты, чаще всего ищут какую-либо информацию, созерцают витрину и не заинтересованы покупать. Опять же — каждый рынок и бизнес различны. Поисковая оптимизация — по-прежнему быстроразвивающаяся индустрия, и органический трафик может быть хорош при сокращении затрат и решении о клиентоориентированном таргетинге. Не втягивайте вашу компанию в процесс поисковой оптимизации без учета и отслеживания показателя конверсий.