Генри Минцберг - Стратегический процесс: концепции, проблемы, решения

Эффективность источников ресурсов. Централизованные закупки сырья позволяют добиться значительного снижения издержек...

Благоприятная логистика. Благоприятное соотношение объема продаж и транспортных расходов расширяет возможность компании по концентрации производства. К другим факторам логистики относятся возможности длительного хранения товаров, отсутствие жестких сроков доставки и реализации и необходимости размещения производства вблизи потребителей...

Межстрановые различия в стоимости труда и квалификации работников. Величины стоимостных факторов и уровни квалификации работников широко варьируются от страны к стране (прежде всего отраслевые). Концентрация деятельности компании в странах с низкими издержками или обладающих высококвалифицированными работниками способствует повышению производительности и уменьшению затрат. В то же время менеджерам необходимо учитывать опасности обучения будущих оффшорных конкурентов...

Затраты на разработку продукта. Разработка нескольких глобальных или региональных товаров позволяет снизить соответствующие затраты. К примеру, одной из причин высоких издержек разработки новой модели автомобиля является дублирование производственных усилий в разных странах. Программа «Центр совершенства» компании Ford Motor нацелена на сокращение такого рода дублирования путем применения опыта специалистов компании в мировом масштабе посредством концентрации разработок. Например, ее европейское отделение разрабатывает общую платформу для всех малолитражных автомобилей, а североамериканское - платформы для средних автомобилей модельных рядов «Taurus» и «Sable». Компания рассчитывает получить экономию «в сотни миллионов долларов на одну модель за счет устранения дублирования и экономии на факторах модификации».

Государственные движители

Государственные движители глобализации зависят от правил, устанавливаемых национальными правительствами, и влияют на возможности применения всех рычагов глобальной стратегии.

Благоприятная торговая политика. Государство имеет возможность воздействовать на потенциал глобализации путем установления импортных тарифов и квот, нетарифных барьеров, стимулированием экспорта, локальными требованиями, ограничением финансовых и валютных потоков, контролем над выполнением технологических требований. Политика правительства может затруднить применение рычагов глобальной стратегии в отношении рыночного участия, стандартизации продукции, концентрации деятельности и унификации маркетинга; она также влияет на рычаги интегрированных конкурентных действий...

Совместимые технические стандарты. Различия в технических стандартах, особенно устанавливаемых правительственными органами, ограничивают возможности стандартизации продуктов. Часто стандарты устанавливаются исходя из государственной политики протекционизма. Так, многие электротехнические товары компании Motorola не могли использоваться на японском рынке, так как для них требовалась иная, чем принятая в этой стране, частота электрического тока.

Регулирование маркетинга. Правительство страны может запрещать ил и ограничивать использование некоторых масс-медиа, что влияет на возможности применения глобального маркетинга. Так, в Европе установлены гораздо более жесткие, чем в США, требования к телевизионной рекламе. В Великобритании запрещено даже изображение нежелательного социального поведения (например, сюжета, когда дети обращаются к родителям с просьбой о покупке игрушки или лакомства)...

Конкурентные движители

Конкуренция оказывает на рыночные, стоимостные и государственные движители глобализации незначительное влияние (хотя постоянные усилия частников отрасли могут внести в них определенные изменения, прежде всего в отношении потребительских предпочтений). С другой стороны, конкурентные движители полностью зависят от выбора компаний-соперниц. Условия конкуренции могут способствовать повышению потенциала глобализации отрасли и обусловливают необходимость быстрой реакции ее участников на воздействия рычагов глобальных стратегий.

Взаимозависимость различных стран. Действия осуществляющей глобальную стратегию компании могут привести к возникновению конкурентной взаимозависимости между странами. Основным механизмом этого процесса является разделение видов деятельности. Когда, например, производственная деятельность компании осуществляется в различных странах, величины долей рынков конкурентов в некой стране влияют на масштабы и общую позицию по издержкам разделенных производств. Изменения в масштабе и издержках будут влиять на конкурентные позиции компании во всех странах (в зависимости от пропорций разделения производства). Нередко потребители воспринимают рыночные позиции компании в экономически развитых странах как основной показатель качества всей ее продукции (практика продвижения товаров как «ведущих торговых марок Америки»). В ответ на действия конкурентов компания может сконцентрировать свои усилия на расширении рыночного участия, проведении унифицированного маркетинга или интегрированной конкурентной стратегии, что позволяет избежать нисходящего движения по спирали последовательного ослабления позиций в отдельных странах. Значительной конкурентной взаимозависимостью отличаются рынки автомобилей (отрасль, в которой большое значение имеет эффект масштаба, а разделение видов деятельности позволяет добиться существенного снижения издержек). Если компании Ford и Volkswagen концентрируют производство и в стоимостных терминах их конкурентоспособность относительно японских производителей возрастает, то последние придерживаются стратегии входа на максимальное число рынков (увеличение объема выпуска приводит к снижению издержек). Сознательно или нет, но усилия компании Toyota концентрируются на проникновении на рынок Германии: в 1984-1987 гг. объем поставок японских автомобилей увеличился в два раза.

Глобальные конкуренты. Конкурентные действия глобальной компании включают в себя расширение за рамки или внутри главных рынков, лидерство во внедрении стандартизированного продукта или применении программы унифицированного маркетинга.

Конкурентная борьба может подвигнуть компанию на расширение рыночного участия. В 1986 г. компания Unilevеr (европейский производитель потребительских товаров) приняла решение о расширении участия на американском рынке путем поглощения корпорации Richardson-Vicks. Ее глобальный конкурент компания Procter&Gamble увидела в этом угрозу своему внутреннему рынку и «перешла дорогу» Unilever, «перехватив» Richardson-Vicks. Используя ее европейскую систему, Р&G значительно укрепила свои позиции в Европе. Таким образом, попытка Unilever расширить участие на внутреннем рынке конкурента привела к обратному результату и позволила сопернику укрепить позиции на собственном «домашнем поле».