Зарина Ивантер - Продающие тексты в Instagram [Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке]

Вместо такого текста лучше написать просто: «Приводите ребенка к нам на подготовительные курсы — в первом классе будет меньше проблем». Или даже про «индивидуальный подход и коллектив профессионалов».

1. Искусственно сокращая текст, мы лишаем «теплого» потенциального клиента информации, которая могла бы склонить его к покупке. Люди же, которым неинтересна тема, не будут читать наши тексты, какими бы короткими они ни были.

2. Чем дороже продукт, тем больше информации нужно клиенту для принятия решения, и тем длиннее должен быть текст.

3. Instagram любит, когда люди тратят много времени на чтение поста, и увеличивает охват.

Наверное, вы сталкивались с ситуацией, когда текст не пишется. Сидишь перед документом, открытым на компьютере или в телефоне, говоришь себе, что молчание в Instagram уже слишком затянулось и сегодня обязательно надо чем-то разродиться. Но ничего не получается.

Такие ситуации часто происходят, когда мы пытаемся делать сразу несколько дел. Берем чистый лист и начинаем обдумывать, параллельно искать информацию, писать и стирать. Это как пытаться что-то приготовить на ужин, не имея продуктов и рецепта, не зная, на сколько человек готовить и какую еду они любят. Лучше выполнять эти виды работ отдельно друг от друга.

У меня он происходит практически все время. Читая книги и статьи, я сразу выписываю то, что смогу потом использовать. Когда приходит в голову идея для поста, фиксирую ее в заметках на телефоне. В электронной книге встретился эпизод, который можно потом использовать, — делаю скриншот, обвожу понравившееся место в тексте и сохраняю в фотографиях.

Французский философ Монтень неоднократно жаловался, что быстро и начисто забывает содержание прочитанной книги и даже не помнит, читал ли он этот текст вообще. Более того, не всегда узнает книгу, написанную им самим. Думаю, что в забывчивости многие из нас похожи на Монтеня, поэтому лучше, как и он, записывать все сразу.

Когда есть копилка с материалом, работать гораздо легче. Мы начинаем не с нуля: у нас есть идеи и нужные данные, которые надо только правильно обработать и подать.

Не знаю, всем ли она нужна. Но мне без сортировки работать с материалом трудно. В какой-то момент я поняла, что в моих фотографиях на телефоне бесконечная череда скриншотов. Что там — уже не помню. Когда начинаю работать над постом, эта пестрая лента мне ничем не поможет. Я не смогу быстро найти там нужную информацию и буду только отвлекаться. Поэтому нужно выделить время, чтобы выписать в отдельные документы то, что мы для себя отметили, и потом рассортировать их по темам.

Если тема мне понятна, я просто пишу план в столбик. Если в голове пока беспорядок, помогает майнд-мэп — смысловая карта, которую можно нарисовать от руки. В середине листа пишем тему поста или вопрос, на который должен ответить текст (например, почему надо купить именно у нас), и делаем от него ответвления. Задача — обозначить на этой карте все, даже самые мелкие, обрывки мыслей, объединяя их по подтемам. Лучше не жалеть времени на этот этап. Если мы как следует проработаем карту, само написание поста не займет много времени.

С таким подробным планом это уже, как правило, не сложно. Важно осознавать, что это черновик, и не пытаться сразу редактировать его. Пишем так, как пишется, как мы сказали бы устно. Редактура будет потом. Если надо уточнить какой-то факт, написание имени или слова — лучше не лезть в Google, не отвлекаться, а просто сделать себе пометку в скобках и поработать с этим после завершения работы над черновиком.

Как многие авторы, я люблю совет Хемингуэя «Пиши пьяным, редактируй трезвым». Его первая часть раскрывает приятную и продуктивную технологию создания текста. Держу его в голове, когда работа над текстом заходит в тупик. Эта фраза вдохновляет на то, чтобы дать волю творчеству, погасить в себе критика и писать легко.

Для того чтобы «протрезветь», нужно время. Значит, должен быть перерыв между написанием и редактурой. Стоит немного отдохнуть от своего текста и потом посмотреть на него свежим взглядом. Лучше — на следующий день.

Когда набьешь руку в создании текстов, эту последовательность можно нарушать и делать все сразу. Но в случае затруднений лучше вернуться к проверенной технологии, и дело пойдет.

Ускорить работу над текстом помогает техника «Помидор» (свое название она получила от популярных в 80-е годы таймеров в форме помидора). Нужно завести таймер на 25 минут, начать писать и в это время ни на что не отвлекаться — ни на звонки, ни на соцсети, ни на детей. Таймер прозвенел — можно перезвонить, поговорить с кем надо и опять завести таймер.

При редактировании постов важно понимать две вещи. Во-первых, Instagram, как правило, просматривают на телефоне, то есть на маленьком экране. Тексты, которые выглядят нормально на компьютере или в книге, в этом приложении вытягиваются в длинный узкий столбик, и разобрать их сложно.

И второе: пользователи Instagram не любят напрягаться. Поэтому тексты должны быть максимально легкими для восприятия: короткие слова, короткие предложения, четкая структура, больше визуальных «крючков».

Не повторяя содержание книг о редактировании текстов, хочу обратить внимание на несколько приемов, специфических или распространенных в Instagram.

• Есть одно редакторское действие, фантастическое по соотношению затраченных усилий и пользы. Нужно разбить текст на абзацы не более пяти-шести инстаграмных строк и отделить их друг от друга пустой строкой (для этого удобно использовать сервис www.text4insta.ru). Вместо плохо читаемой простыни у нас появляются небольшие аккуратные кусочки текста. Они легче воспринимаются, и читатели лучше понимают текст.

• При этом первый абзац лучше сделать еще короче — две-три строки. Так читателю будет проще приступить к нашему посту.

• Дальше надо посмотреть, нет ли в посте слишком длинных предложений с большим количеством запятых. Если нашли, разбиваем их на два или несколько.

• Если в тексте есть перечисление, лучше оформить его в виде списка. Списки всегда привлекают к себе дополнительное внимание, становятся визуальным крючком. Вместо буллитов можно использовать эмоджи.