Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

А вообще – проще всего посмотреть оглавление. Там больше и подробней. Мы начинаем глобальный второй этап, который можно было начать только пройдя первый. А иначе – это была бы шелуха, а не обучение. Но зачем нам шелуха, верно?

Так что берем, наверное, с собой енота-полоскуна и снова в путь.

Ну вот мы на территории маркетинга и продающих элементов. Вообще, с маркетингом в текстах сложилась сложная ситуация: в профессии хватает спорной или даже чисто «хайповой» информации. Выглядит вроде неплохо, но по факту – не работает. Вот и получается порой, что вместо обещанного орла у авторов выходит жаба, которая почему-то не хочет летать.

Так что давайте сделаем хитро: дальше мы с вами изучим проверенные лично мной приемы и правила, которых вам хватит с головой для хороших продаж, убеждения и отстройки от других. Все это будет настоящее, выдержанное и со старым добрым ГОСТ. То, что не надоест, не приестся и не заставит зевать читателя.

Захотите больше? Появится желание нырнуть в самую маркетинговую пучину? Без проблем, найдете у кого-то еще. Но только когда все в голове уляжется по полочкам, и вы будете способны отличать что-то реально стоящее от очередной «фишки века», коих только на моей памяти было уже 12 миллиардов.

Повторюсь, я дам вам все то, что сам использую для написания текстов. Без дураков. Ничего не спрячу, ни о чем не умолчу. И если уж мне, как не самому последнему, надеюсь, практикующему копирайтеру, этого хватает с избытком, то хватит, думаю, и вам.

Я не зарабатываю основные деньги коучингом, это так, побочный продукт. Я люблю и умею писать сильные тексты, а потому – только факты от практика.

И еще нюанс. Даже если вы напрямую не занимаетесь продажами, пиаром или рекламой в своих текстах, все равно советую почитать. Все же маркетинг в малых дозах полезен везде.

Аргументы, социальные подтверждения, выгоды и прочие хитрые штуки можно добавлять куда угодно. Даже, например, в пост о том, почему вы покрасили волосы в зеленый цвет. Я серьезно.

Плюс, я же еще и создатель убедительно-позитивного стиля (так уж сложилось исторически), а потому параллельно буду показывать еще и всякие убеждающие читателя приемы. Для работы с вашей целевой аудиторией и формирования лояльного ядра читателей – это просто диво дивное. Так что читаем все.

Уже было написал весь раздел, но вернулся. Вспомнил, что мне-то понятно «зачем этот маркетинг», и многим другим понятно, но не факт, что понятно всем. И разъяснений развернутых я не дал толком.

Давайте исправлюсь и расскажу.

Без маркетинговых «вставок» все наши посты – это просто посты. Их читают, да. Им даже нередко верят, потому что вы все равно же говорите какие-то вещи, которым можно верить. Ими зажигаются, их репостят и все прочее. Нередко складывается ситуация, когда вы сами, неосознанно, даете аргументы, закрываете возражения или же попадаете в тональность вашей ЦА. Лихо достали пистоль и попали с завязанными глазами в десятку с первого раза.

Но беда в том, что всегда так лихо не получится. Рано или поздно пойдут конфузы. Без четких знаний и понимания сути процессов все это носит не системный, а случайный характер.

То есть, скажем, где-то аргументы дали, повезло, угадали, а где-то – нет. А надо было очень их дать. Или вот просится прямо к закрытию возражение «но это же чертовски дорого», а вы этого не видите, и бежите себе дальше по тексту.

Маркетинговые приемы и инструменты учат мыслить системно. Они учат планировать, а не играть наугад. Вы можете уже сами оценить любой текст не только с точки зрения «симпатично так написано», но и с точки зрения «хорошо выгоды поданы» или «боли не проработаны». То есть вы уже видите не только фантик, но и то, что под фантиком.

И повторюсь еще раз: это пригодится везде. Даже в комментариях и слоганах можно использовать закрытие возражений или аргументацию для убеждения. А уж в постах – подавно. В маркетинговых (реклама, продажи, PR, промо) – обязательнейше, в остальных – по случаю.

Теперь к составу команд. Основные маркетинговые приемы, которые работают в тексте, выглядят так:

• Правильно подобранная целевая аудитория + ее боли.

• Аргументация.

• Преимущества.

• Выгоды.

• Закрытые возражения.

Это тот набор, который пропитывает убедительностью любой пост. А уж на что вы потратите эту убедительность: на продажи, саморекламу, предложение зайти в кафе или создания доверительного общения – решать только вам.

В обычных постах маркетинговые приемы можно использовать эпизодически. Особо рекомендую аргументы и преимущества. Даете по чуть-чуть и всем здорово.

В продающих, рекламных и прочих маркетинговых постах первый пункт – (правильное обращение к конкретной ЦА) нужен всегда, остальные пункты – по обстоятельствам. Иногда, при сложном продукте или негативе к вам – можно использовать даже все элементы списка. Но это, скорее, для мастеров спорта по Instagram-копирайтингу. В небольшой пост все уместить без раздражения читателей (то есть органично и умно), все же достаточно сложно.

Так что если что-то упустите и оставите, скажем, только аргументы и выгоды – это вполне сработает. Нередко можно оперировать и вовсе 1 приемом. Например, только закрывать возражения. Или давать аргументы с цифрами.

Правил никаких здесь нет и быть не может. Все зависит только от ваших внутренних ощущений. И они, повторюсь еще раз, 100 % появятся, когда придет понимание сути процессов.

Давайте начнем с азов, чтобы никто не был в проигрыше. Сначала я коротко расскажу о том, что такое целевая аудитория, зачем она нужна и где обитает, а затем мы уже научимся ловить ее своими маркетинговыми сачками.

Сначала об определении: ЦА – это условно выделенная группа людей с общими запросами/потребностями. То есть, это именно те люди, для которых вы писали тексты, создали услугу или товар. Люди, которым ваше предложение действительно интересно.

У любого предложения (товара, услуги, акции, текста, фильма и вообще чего угодно) может быть одна, а может быть много целевых аудиторий. Целевые аудитории могут разниться по совершенно разным признакам: полу, возрасту, уровню дохода, размеру груди и даже отношению к творчеству Достоевского.

Правильно подобранная целевая аудитория (ЦА) – это очень, очень, очень важно. Плюс – еще это очень важно. Важно настолько, что если раз ошибиться с оценкой ЦА, можно годами буксовать на пустом месте, теряя прибыль и репутационный рост.

Я не любитель историй, но расскажу одну, чтобы вы понимали, насколько все серьезно:

Вообще, проект «Панда-копирайтинг» именно о копирайтинге. И создаем мы копирайтинг. И книги я пишу о копирайтинге. Казалось бы, ну кто самая очевидная целевая аудитория? Сталевары? Очевидно, что главная ЦА – именно копирайтеры. Логично же. Ну вот и я так думал.