Сергей Ткачев - Дисконтные системы: внедряем и развиваем

Мне бы хотелось поговорить о партнерах по бартеру. Обмен по бартеру – обмен необходимыми услугами/ товарами, не подразумевающий денежные затраты. Что это значит? Это интересное и необходимое для вас использование рекламных и других ресурсов. Вы можете с компаниями обменяться услугами: например, вы предоставляете бесплатное размещение на сайте и участие в проекте, а компания, в свою очередь, рекламирует вас – размещение на своем сайте, раздача ваших флаеров, календарей и т. п. клиентам компании. Главное, чтобы компании, сотрудничающие по бартеру, имели хорошую проходимость, или посещаемость, сайта (если реклама на сайте). Такой обмен рекламой очень интересен тем, что может принести вам новых клиентов и держателей карт, расширяя ваше рекламное пространство.

Обмен ссылками поможет «популяризовать» ваш сайт в поисковых системах. Для непосвященных людей является секретом то, что чем больше сайтов на вас ссылаются, тем вам проще попасть в топ поисковика или быть приближенным к нему, тем вас проще и быстрей будет найти. Так что не упускайте возможность, если таковая представится, обменяться ссылками с вашими партнерами.

Но перебор тоже не нужен. Обменивайтесь только с теми партнерами и компаниями, которые участвуют в вашем проекте. Не стоит заводить партнерские отношения с сомнительными и имеющими плохую репутацию компаниями. Как уже говорилось, это плохо может сказаться на вашей репутации. Если говорить о моей компании, то мы имеем более десяти различных партнеров на бартерной основе, всегда рассматриваем такие предложения и, если компания нам интересна и возможная реклама в дальнейшем нам подходит, мы заключаем договор. И вы сразу не отказывайтесь от таких предложений, которые впоследствии принесут только положительный результат.

В завершение нашего разговора о бартерном сотрудничестве мне хочется еще раз сказать о том, что бартерное сотрудничество стоит рассматривать как дополнительные рекламные возможности для вашего бизнеса, позволяющие приводить новых клиентов (компании), держателей карт, что поможет «поднять» ваш сайт при его поиске в Интернете. Сотрудничество в любом случае даст положительный результат, если, конечно, выбирать компании с хорошей репутацией.

Еще раз хочу перечислить выгоды, которые получают компании, участвуя в проекте дисконтной системы:

• единая дисконтная система – доступное средство продвижения. Затраты на участие в проекте можно сравнить со стоимостью одного маленького объявления в газете;

• компания получает возможность рекламировать себя 365 дней в году. Если дисконтная система выпускает каталог с информацией о компаниях (который бесплатно раздается при покупке дисконтной карты), то это дает возможность дополнительной рекламы, находящейся в бумажнике держателя карты. Когда ему что-то понадобится, он обратится к каталогу, что приведет к вашим партнерам;

• как уже говорили, дисконтная система привлекает клиентов. Люди чаще пользуются услугами тех компаний, где они имеют скидку;

• компания сможет увеличить поток потребителей за счет держателей карт;

• дисконтная система позволяет влиять на держателей карт через СМС-рассылки, акции, электронную почту и другими способами, что выгодно компаниям-партнерам;

• единые дисконтные системы дают возможность исключить необходимость производства собственных пластиковых карт и финансовых затрат на их продвижение;

• дисконтные системы имеют свою клиентскую базу, с которой можно работать и проводить маркетинговые исследования для совершенствования работы с покупателями;

• дисконтные системы могут предоставлять разнообразные возможности для рекламы;

• один из интересных моментов сотрудничества с дисконтными системами – развитие бизнес-контактов. Участвуя в совместных проектах и мероприятиях с партнерами дисконтной системы, вы с ними знакомитесь, что приводит к дальнейшим совместным проектам;

• продажа карт. Любая компания-партнер может получать прибыль от продажи карт, приобретаемых у дисконтной системы. Таким образом, компания-партнер зарабатывает с каждой проданной карты;

• компания-партнер получает скидки на многочисленные услуги для своего бизнеса. Какие скидки, в какой компании будут привилегии – решает дисконтная система. Все зависит от того, кого она привлечет для предоставления таких привилегий;

• каждая компания-партнер получает дополнительную страничку в Интернете. Мы уже говорили об этом. Вся прелесть здесь в том, что дисконтная система сама будет делать дизайн странички, оперативно обновлять информацию и следить за ней;

• дисконтная система имеет возможность хорошо продвигать различные акции компаний-партнеров через свой сайт;

• интересный момент сотрудничества с единой дисконтной системой, но не все это используют – ограниченный доступ сотрудничества. Это значит, что единые дисконтные системы обычно объединяют ограниченный круг компаний: до 30 % каждого направления бизнеса. Это делается для того, чтобы была конкуренция среди компаний для привлечения к ним клиентов, что вызовет бóльшую заинтересованность у владельцев бизнеса для сотрудничества с вами. Они понимают: либо получают ваших держателей карт и новых для себя покупателей, либо их получают конкуренты! Обязательно об этом говорите, когда будете общаться с представителями компаний, так как это хороший стимул для работы с вашим проектом.

Это основные выгоды сотрудничества с дисконтными системами. Согласитесь, их очень даже немало. Если говорить честно, то дисконтные системы дают только положительные результаты, от которых не стоит отказываться, и, что интересно, хороший результат за малые деньги. Не стоит исключать, конечно, недобросовестные компании, которые очень красиво рассказывают о своем проекте, говорят, как много у них держателей карт и т. п., но их замысел – максимальное вытягивание денег. Они могут взять деньги на год вперед, обещая потоки людей, но на самом деле они надеются, что к вам пойдут за это время люди и вы останетесь с ними сотрудничать. Компании обычно мотивируют подписание договора на год тем, что необходим именно такой период времени, чтобы результат от сотрудничества стал понятен, утверждая, что меньший срок не даст прочувствовать всю ту выгоду, которая может быть. Если честно, то я скептически отношусь к такому подходу в работе. Мне он не нравится тем, что взяв деньги с клиента, компания совсем не обязательно привлечет потребителей не потому, что у вас мало держателей карт, а, возможно, потому что услуга не очень востребована или вообще не востребована (пользуются один раз в несколько лет). Моя позиция такова – покажи результат своей работы, затем получи оплату. Нет результата – нет оплаты!