Ольга Правук - Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить причины их возникновения и не только

В данном разделе мы будем рассматривать именно ликвидацию запасов неликвидов. Мероприятия, которые способствуют недопущению возникновения неликвидов и излишков, будут подробнее разобраны в следующих главах.

Рассмотрим мероприятия, с помощью которых можно избавиться или уменьшить количество неликвидов.

1. Возврат поставщику.

Как и в случае с товарами, не все поставщики будут согласны принять возврат. Речь идет в первую очередь о постоянных поставщиках, для которых ваши объемы закупок являются значительными. В этом случае вам могут пойти навстречу и принять возврат. Особенно если речь идет о ликвидных позициях. Во-вторых, можно обсуждать замену неликвидной позиции на ликвидную. Сложнее с реэкспортом, но в некоторых случаях затраты на эту операцию оказываются меньше, чем потери в связи с возникновением неликвидов.

2. Реализация сторонним организациям.

В этом случае организация находит потребителя на свои неликвиды. При этом важно установить рыночную цену на неликвид. В связи с этим часто возникает проблема: продать невостребованный материал необходимо по цене ниже учетной стоимости. Некоторые специалисты озвучивают эту проблему в своих компаниях. С другой стороны, есть положительный опыт решения этого вопроса в других компаниях, поэтому я отношу эту проблему скорее к некоему сопротивлению и отсутствию желания ее решать.

3. Продажа неликвидов через электронные площадки.

Этот метод становится всё более и более распространенным. Большинство крупных производственных компаний используют этот инструмент для осуществления закупок.

ЭТП — совокупность информационных и технических средств, позволяющих проводить тендеры в электронном виде. Проще говоря, ЭТП — это сайт, имеющий специально разработанный функционал, который позволяет заказчикам проводить конкурсы, а поставщикам — участвовать в них.

Кроме закупок, их можно использовать и для продажи своих невостребованных позиций.

Действующих электронных торговых площадок достаточно много, но все их можно разделить на две группы — федеральные ЭТП и коммерческие ЭТП. Федеральные ЭТП — это площадки, которые специально отобраны властями для проведения торгов в сфере госзакупок. Это означает, что любой государственный заказчик любого уровня обязан публиковать информацию о конкурсах только на этих выбранных площадках.

Сейчас таких площадок пять:

• «Сбербанк-АСТ» sberbank-ast.ru — дочерняя структура Сбербанка, проводит госзакупки и корпоративные торги;

• Единая электронная торговая площадка (Росэлторг) roseltorg.ru. Учреждена правительством г. Москвы и «Банком Москвы», проводит госзакупки для крупных субъектов РФ (Москва, Санкт-Петербург, Респ. Башкортостан и др.), ведомств (Минобороны, МЧС), для крупных корпоративных заказчиков;

• «РТС-тендер» rts-tender.ru. Работает с госзаказчиками Сибирского ФО, а также некоторыми федеральными ведомствами; для корпоративных заказчиков предоставляет возможность ведения торгов с помощью интеграции с партнером — площадкой «ОТС-tender»;

• ММВБ «Госзакупки» etp-micex.ru. Работает в области госзаказа с Федеральным казначейством, Федеральной службой по оборонзаказу, некоторыми субъектами РФ; для корпоративных заказчиков предоставляет возможность вести торги с помощью интеграции с партнером — площадкой Fabrikant.ru;

• Общероссийская система электронной торговли ZakazRF etp.zakazrf.ru. Изначально работает с госзаказчиками разных уровней по Респ. Татарстан; сейчас предоставляет возможность вести торги большой группе других заказчиков.

Коммерческие тендерные площадки

Коммерческие ЭТП — площадки, где публикуют информацию о своих конкурсах остальные заказчики: юридические и физические лица, в том числе ИП. У коммерческих ЭТП есть своя классификация: они могут быть специализированными или многопрофильными. На специализированной ЭТП работает только один заказчик, который создавал ЭТП непосредственно для себя. На многопрофильной ЭТП представлено множество заказчиков, а перечень запрашиваемых товаров и услуг не ограничен.

Число коммерческих площадок больше федеральных, информацию о большинстве из них вы можете найти на сайте Ассоциации электронных торговых площадок, в которую входят основные представители этой группы ЭТП.

Среди основных коммерческих ЭТП следует назвать:

• B2B-center b2b-center.ru. Площадка работает с заказчиками в разных отраслях экономики, в том числе в металлургии, химии, атомной энергетике, АПК, ЖКХ и авиации;

• Otc.ru. Система работает в партнерстве с «РТС-тендер» и включает в себя площадки разных направлений: ОТС-tender, OTC-market, OTC-agro, ОТС-finance и другие;

• Electro-torgi.ru electro-torgi.ru. Площадка ориентирована на процедуры продажи арестованного имущества и имущества банкротов, а также на проведение торгов, подпадающих под действие закона № 223-ФЗ;

• ТП «Фабрикант» fabrikant.ru. Проводит торги по закупкам в атомной отрасли, судостроении, торги предприятий группы «Норильский никель», закупки по 223-ФЗ;

• ЭТП Газпромбанка (ЭТП ГПБ) etpgpb.ru — дочерняя структура Газпромбанка, созданная для клиентов организации. Имеет три сектора работы с закупками: сектор группы компаний «Газпром», сектор иных корпоративных заказчиков и сектор проведения торгов по продаже неликвидного имущества.

Перечисленные ЭТП — это лишь малая часть существующих торговых площадок, на которых вы можете работать. Отличительной особенностью работы на коммерческих площадках является то, что регистрация и участие в конкурсах здесь платное. Не все коммерческие площадки требуют плату за регистрацию: крупные ЭТП позволяют поставщикам регистрироваться бесплатно. Плату за подачу заявок на конкурсы берут практически все, исключение могут составить лишь конкурсы определенного перечня заказчиков.

Ниже представлен рейтинг электронных торговых площадок, опубликованный в журнале «Эксперт».

10 лучших ЭТП по уровню удовлетворенности качеством

их услуг

4. Создание отдельного сайта или раздела на сайте компании, посвященного по продаже неликвидов.

На таких отдельных сайтах или разделах компания размещает информацию о продаже своих невостребованных позиций. Для того чтобы данный метод был эффективным, необходимо обеспечить посещаемость этих ресурсов. Обычно это достигается рекламой в интернете и SEO-продвижением, которое обеспечивает вывод этих сайтов в топ выдачи поисковиков. Самые распространенные поисковики — yandex.ru, google.ru.

Примеры сайтов: