Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес

Каждый должен заниматься своим делом. Но профессионально!

«Хорошо, про то, что Брокер мне необходим, я понял. Во сколько же мне обойдется такой профессионал? И как понять, сколько ему платить, чтобы при этом получить качественную работу, но не переплатить?» – возможно, спросишь ты.

Надеюсь, ты согласен, что хороший специалист в любой области стоит денег? А настоящий Бизнес-партнер, эксперт этой сферы – тем более. Но это не какие-то запредельные деньги.

Если ты Продавец, то система мотивации всегда одна. Ты платишь своему помощнику (Телохранителю) за результат. То есть смог он продать – платишь, не смог – нет.

В этой ситуации любые дополнительные Помощники, Юристы, Консультанты и так далее – лишние звенья цепи. Их привлечение только удорожит для тебя процесс. Ограничься одним Бизнес-партнером, но первоклассным. Твой Телохранитель должен владеть наукой продажи бизнеса, уметь проводить сложные, многоуровневые переговоры, знать интегральные карты, этапы продаж и обсуждения сделки. Обо всем этом ты можешь спросить его с самого начала: знает ли, умеет ли, применяет ли?

Кроме того, твоему Брокеру нужно хорошо разбираться в конкретной сфере бизнеса и знать твою нишу, чтобы грамотно отвечать на вопросы Покупателя. И разумеется, он должен очень хорошо знать именно твой бизнес. Это сэкономит тебе время, силы и нервы. И вероятно, приведет к выгодной продаже. Все вместе это отдельная наука. И он должен быть экспертом в сфере твоего бизнеса, крутым переговорщиком и просто обаятельным парнем, которому очень хочется верить, что бы он ни предложил.

Ты можешь заключить с таким Брокером эксклюзивный или не эксклюзивный договор – решать тебе. В идеале схема такая: ты оформляешь договор с Брокером, чтобы он тебя представлял, а он в свою очередь заключает от своего имени договоры с различными агентствами, Агентами и посредниками. При этом он же будет и расплачиваться с ними из своей комиссии. Поэтому вознаграждение Брокера должно быть достаточно внушительным, чтобы ему самому было интересно заниматься продажей и коллег по цеху мотивировать было чем. Таким образом, наняв одного профессионала, ты работаешь с десятками посреднических компаний! Так работаем мы, нашим Клиентам это приносит результат, поэтому так работать правильно!

Среднерыночная комиссия на данный момент (а на дворе 2018 год) при продаже бизнеса или доходной недвижимости:

• 2 % при цене бизнеса от 200 миллионов рублей;

• 3 % при цене бизнеса от 100 миллионов рублей;

• 4 % при цене бизнеса от 50 миллионов рублей;

• 6 % при цене бизнеса от 10 миллионов рублей;

• 8 % при цене бизнеса от 5 миллионов рублей;

• 10 % при цене бизнеса до 5 миллионов рублей, но не менее 100 тысяч;

• при сдаче в аренду – 100 % месячная арендная ставка (50 %, если сумма аренды выше 1 000 000 руб./мес).

В партнерстве с Продавцом при всей простоте есть все же несколько нюансов, на которые стоит обратить внимание.

1. Как быть, если твой Бизнес-партнер помог тебе при продаже заработать больше, чем планировалось?Такие ситуации, как правило, возникают, когда твой Брокер продал бизнес дороже. Или при сделке, когда был внесен задаток, Покупатель отказался от покупки и задаток остался у тебя. Таким образом, появилась сумма превышения, которую обычно стороны делят 50 на 50 как дополнительное вознаграждение.

2. Как быть, если твой Бизнес-партнер помог найти Покупателя, приобретающего бизнес в рассрочку? Платить вознаграждение тоже в рассрочку?Здесь важно, что если ты согласился на рассрочку, то это твое решение и твои риски. Если ты идешь на них, то Брокер в момент первого транша считается исполнившим поручение и получает вознаграждение в полном объеме сразу.

3. Как быть, если ты что-то утаил от своего Бизнес-партнера?

Боюсь, любые секреты, как и в случае с лечащим Врачом, повредят в первую очередь тебе. Посему чем быстрее ты расскажешь правду, тем быстрее Брокер сможет придумать и реализовать «лечение» проблемы таким образом, чтобы к моменту сделки с Покупателем твой бизнес был свеж, бодр и чист.

4. За что Бизнес-партнеру правильно платить дополнительное вознаграждение?Все мы ходим в кафе, рестораны, магазины, парикмахерские, офисы различных учреждений. Везде в этих местах посетителем и его потребностями занимается какой-то человек, который получает за это вознаграждение (зарплату, или процент, или чаевые). И наверняка ты замечал за собой, что одному такому человеку хочется дать это вознаграждение, а другому – не хочется. Потому что ты видишь, что второй своих денег не заработал. Так вот, к примеру, у нас в «Центре Продажи Бизнеса» практикуется такое явление, как чаевые. Они даже прописаны отдельной строкой в договоре. Ряд Клиентов без тени сомнения дают чаевые своим Телохранителям в случае, если они продадут их бизнес не дольше чем за месяц. Наши Клиенты готовы доплачивать за свои привилегии – скорость, качество и некую избранность.

Тут все хитрее. В первую очередь определись, какую задачу ты возложишь на Брокера. Он должен быть просто источником информации, который найдет тебе много вариантов для покупки, а дальше ты уж сам? Или профессиональным переговорщиком, специалистом по качеству и безопасности? Который в случае необходимости тебя прикроет и сделает то, чему лично тебе нужно долго учиться, а для него это легко. Ибо это его профессия, а тебе с учетом того, что бизнес ты покупаешь раз в год, а возможно, раз и на всю жизнь, даже смысла нет во все это вникать!

В первом случае все понятно. И, откровенно говоря, для этого профессионал тебе не нужен. Проще нанять на эту работу любого, кто готов ежедневно мониторить соцсети и доски объявлений, четко выполняя простые и ясные инструкции за 30–50 тысяч рублей в месяц. А главное, полностью тебе подконтролен и снабжает информацией только тебя. Правда, ты должен заранее смириться с тем, что что-то эксклюзивное до тебя вряд ли дойдет, да и работу такого наймита нужно постоянно и качественно контролировать. Наиболее ликвидные объекты расходятся в первую очередь, по сути, среди своих: знакомых, друзей, родственников и крупных бизнес-брокерских компаний, существующих на рынке много лет (так получается, что нас за выслугу лет качественной помощи Клиенты тоже относят к числу своих друзей, за что им отдельное СПАСИБО).

Конечно, брокерская организация интересна для Покупателя и как источник хороших предложений. Но любой адекватный Инвестор всегда хочет большего. Тебе же мало просто найти? Тебе важно, чтобы предложения были лучшие из лучших! А когда такие будут найдены, важно, чтобы их проверили, провели переговоры, съездили, посмотрели, оценили и грамотно переоформили. Так что, вероятно, ты все-таки пойдешь искать профессионала. А найдя, задашься вопросом, сколько ему платить и за что именно. Сумма вознаграждения для каждого Брокера индивидуальна и всегда оговаривается. Вариантов сотрудничества два, и каждый из них рабочий. Само собой, у каждого свои плюсы и минусы, и какой из них подходит тебе больше, ты, уверен, разберешься сам.