Алина Синичкина - Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чётко определите, какие СМИ вам нужны, в какие газеты и журналы вы пойдёте и зачем, какую бизнес-задачу будете решать.

Например, вам нужно продавать франшизу в регионах, или, может быть, вы хотите «схантить» самого крутого сотрудника вашего конкурента. Забавно, но эту задачу также можно решить через средства массовой информации.

Начинайте им звонить.Контакты можно найти через Яндекс, Гугл, просто зайти на сайт этих СМИ, например, РБК, Форбс, и найти тех людей, которые писали статьи. Читайте их статьи и звоните именно им – не редактору, а именно журналисту, который написал статью.

Представьтесь, расскажите о себе, о своих отличиях от конкурентов.

Заранее подумайте, какие цифры и факты вы можете раскрыть, интересные истории, которые могут их зацепить и заставят написать о вас.

Договаривайтесь о встрече, встречайтесь. Представьте, каждый четверг – одна встреча с журналистом. Это реально очень легко сделать, это ненапряжно. Тогда буквально через год о вас будет знать как минимум 50 журналистов, и, я вам гарантирую, вы получите как минимум 50 публикаций.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

✓ Заголовок статьи написан в формате интересующего вас СМИ

✓ Тема статьи закрывает «боли» аудитории интересующего вас СМИ

✓ Указаны имя, фамилия и должность автора

✓ Есть краткая информация об авторе и его компании

✓ Текст разделен на смысловые блоки, есть понятная структура

✓ Каждый смысловой блок имеет короткий и информативный подзаголовок

✓ Содержание статьи сбалансированное: 10 % – введение в проблему, 80 % – решение проблемы, 10 % – выводы и дополнительные советы читателям

✓ В тексте есть таблицы, диаграммы, рисунки или иная инфографика

✓ Нет штампов и «стоп-слов» (примеры: «ни для кого не секрет», «как всем известно», «ваш», «наш», «твой»)

✓ Нет отглагольных существительных (примеры: «применение», «устранение»)

✓ Есть цифры и факты (не «один из лидеров рынка», а «входит в топ-10 лучших аудиторских фирм России»)

✓ В статье нет рекламы и самопиара автора

✓ Статья заканчивается выводами

Инна Алексеева, владелец и генеральный директор агентства PR Partner

Как не потратить кучу денег на продвижение своего сайта, но при этом сделать так, чтобы на него заходили люди? Есть один способ, который позволяет практически бесплатно повысить позиции сайта в поисковой выдаче.

Обновляйте сайт регулярно, и тогда на него будут заходить люди.

Прежде всего обновляйте новости на сайте, делайте это регулярно. Так, например, мы обновляем новости практически каждые два дня. На новости обращают внимание роботы поисковых машин. Поэтому чем чаще вы обновляете новости на вашем сайте, тем лучше для вас.

Помимо новостей вы также можете обновлять свой блог.Это ваша экспертность: делитесь кейсами, рассказывайте, как конкретно вы организуете работу, что конкретно делаете для своих клиентов. Это привлекает клиентов. Кстати, не надо скрывать отзывы клиентов. Делайте фотографии ваших клиентов и ставьте эти отзывы на сайт.

Здорово, если у вашего сайта есть и русская, и английская версия – это расширяет вашу целевую аудиторию.

Не бойтесь конкурентов. Пусть они скачивают все, что возможно, на вашем сайте.

Это могут быть продающие вебинары, какие-то видео, брифы, чек-листы, презентации. Чем больше всего вы зальёте на ваш сайт, чем больше по нему будут ходить и скачивать всё это, тем лучше для вас. Не бойтесь рассказать лишнее – сейчас мир открыт, поэтому ничего такого секретного уже давным-давно нет.

На наш сайт мы не потратили ни копейки, при этом сейчас находимся в топ-10 по поисковой выдаче и в Яндексе, и в Гугле.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

✓ Вы описали свой личный опыт и высказали свои мысли

✓ Пост показывает вашу экспертность

✓ Длина поста – не более 7000 знаков

✓ Заголовок поста отражает его главную мысль

✓ Пост разбит на подразделы, у каждого подраздела свой заголовок

✓ Вы проверили пост на орфографию, например, на сайте «Орфограммка»

✓ Вы нашли яркую картинку, иллюстрирующую пост

Инна Анисимова, владелец и генеральный директор агентства PR Partner

Даже если вы уверены, что у вас всё хорошо, не забудьте подстелить соломки. Как подготовиться к информационному кризису, когда негативная информация о компании распространяется в СМИ и идёт к блогерам? Что делать, если ваши сотрудники начинают беспокоиться и приходить к вам с тем, что в Facebook плохо пишут о вашей компании?

Прежде всего посмотрите, с какими информационными кризисами сталкивались ваши конкуренты.

Конечно, вы уверены, что кризисы вас не коснутся, но все же выпишите топ-10 кризисови подготовьте по каждому из них информационные материалы о том, как именно вы будете реагировать, когда такой кризис наступит.

Например, такими кризисам могут быть уход всей управленческой команды, брак на производстве, «хантинг» вашей базы ключевых клиентов конкурентом и так далее.

Подготовьтесь, как вы будете реагировать с точки зрения управления бизнесом и информации. Я советую сделать папку, которая называется FAQ (англ. frequently asked questions – часто задаваемые вопросы). Это те неприятные вопросы, которые вам могут задать журналисты во время кризиса. Подготовьтесь, пропишите ответы на них.

Выпишите топ-10 кризисов, соберите к ним информационные материалы, проведите медиатренинг, и тогда ваша компания сможет пережить любой информационные кризис.

Очень здорово, если вы заранее, до кризиса, проведёте медиатренинг ваших спикеров. В таком случае ваши руководители будут готовы в любой момент отвечать на камеру, общаться с журналистами, проводить пресс-конференции и чувствовать себя при этом свободно, расслабленно и уверенно.

Помните, к любому кризису нужно готовиться.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Использованы материалы Саши Карениной