Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Соглашайтесь на работу с меньшей оплатой, чем вы планировали, но только при наличии письменного подтверждения существенного повышения зарплаты в ближайшем будущем (3–6 месяцев).

Если сумма, на которую вы рассчитываете, не соответствует сумме, озвученной интервьюером, – скажем, вы хотите в месяц получать 80 условных единиц, а он предлагает 60, – воспользуйтесь этой стратегией.

После того как все суммы озвучены (а именно 80 и 60), помолчите некоторое время, подумайте и затем сделайте встречное предложение. Скажите, что вы согласны с зарплатой в размере 60 условных единиц при одном условии: ваша зарплата будет пересмотрена после испытательного периода (иногда связывают с достижением каких‑либо целей) и будет иметь обратную силу с момента приема на работу.

Хороший знак, если интервьюер начинает говорить об идее обратной силы. Это означает, что он согласен с идеей повышения с 60 до 80 и теперь обсуждает детали. Вы можете проявить гибкость в деталях, так как вы уже добились успеха, убедив его повысить ставку с 60 до 80 (ключевой результат).

Разумеется, такая договоренность должна быть документально оформлена до начала вашей работы в организации. Обсуждение может выглядеть следующим образом:

В.: Сколько вы хотите получать? О.: 80 условных единиц в месяц.

В.: Прошу прощения, но эта сумма выходит далеко за пределы нашего бюджета.

О.: Могу ли я узнать, на какую сумму вы рассчитывали?

В.: 60 в месяц.

Помолчите немного и затем продолжайте.

О.: Я действительно очень хочу работать у вас. Поэтому хотел бы предложить следующее. Я начну с 60, и в течение шести месяцев, если все устроит нас обоих, вы повысите мою зарплату до 80, и она будет иметь обратную силу.

Преимущества стратегии

– Вы демонстрируете свою лояльность, решимость и добросовестность;

– вы проверяете, насколько интервьюер доверяет вам;

– вы убеждаете интервьюера в своей надежности;

– вы получаете то, что хотели, без особых жертв;

– вы подчеркиваете тот факт, что такой контракт выгоден обеим сторонам.

Недостатки стратегии

– Вы соглашаетесь зарабатывать меньше в течение нескольких месяцев;

– ваш социальный пакет будет рассчитываться с учетом более низкого ежемесячного дохода;

– в течение испытательного срока вы можете потерпеть неудачу по причинам, находящимся вне вашего контроля.

Советы по применению данной стратегии. Не стоит придерживаться этой стратегии в том случае, если ваша деятельность не исключает возможности присвоения вашего вклада и результатов, достигнутых во время испытательного срока, вашим работодателем и коллегами. Это касается профессии менеджера по продажам, чья клиентская база может быть присвоена, ученого, который может потерять разработанную технологию, руководителя производства, чья методика повышения производительности может быть раскрыта.

Предложите свои услуги на условиях неполной занятости, если они не могут платить вам столько, сколько вы хотите.

Иногда вас привлекает та или иная работа или компания. Но у компании, которая вас заинтересовала, может быть недостаточно финансовых ресурсов для того, чтобы предложить вам такую зарплату, какую вы хотите. В этом случае предложите им, что вы будете работать на условиях неполной занятости, а платить вам будут сумму, которую предполагалось выплачивать сотруднику, занятому полный рабочий день.

Допустим, вы хотите получать 100 условных единиц в месяц, а они предполагают платить 60 После того как все суммы озвучены (а именно 100 и 60), помолчите некоторое время, подумайте и затем сделайте встречное предложение. Суть этого предложения заключается в том, что вы принимаете зарплату, озвученную интервьюером, но ограничиваете свое рабочее время пропорционально оплате полного рабочего дня. В случае 40‑часовой рабочей недели вы можете предложить им примерно 24 часа рабочего времени ((40 X 60): 100). Как только у вас появится работа, которая будет занимать 60 % вашего времени, вы можете искать второго работодателя, который оплатит оставшиеся 40 %.

Такого рода соглашения очень распространены в определенных областях и среди должностей определенного профиля, в том числе в учебных центрах и некоммерческих организациях, имеющих дело с социальными проблемами.

Если вы принимаете условия такого договора, важно не проводить больше времени, чем договорились (в нашем случае 60 %), на их территории. Если вы столкнулись с очень большим объемом работы или вам придется поработать больше положенного, чтобы выполнить взятые на себя обязательства, берите работу домой. Не выполняйте ее на своем рабочем месте. Это позволит вам сохранить сильные позиции, когда придет время заново обсудить ваш контракт. Если вы принимаете решение работать неполный рабочий день, не допускайте, чтобы вам недоплачивали. Работодатель не должен платить 60 % установленной ставки за 90 % вашего времени, и вы не должны создавать прецедент, с которым не готовы согласиться.

В ходе переговоров лучше вести речь о рабочем времени в процентах, а не в днях. Не говорите «половина времени» или «три четверти времени». Говорите не «три дня в неделю», а «60 % моего времени», не «два с половиной дня в неделю» или «половина времени», а «50 % моего времени». Это позволит вам установить распределение времени после того, как вы обсудили сумму, которую вы будете получать. К примеру, 60 % времени могут соответствовать как трем дням в неделю, так и 13 дням в месяц.

Обсуждение этих договоренностей может выглядеть следующим образом.

В.: Прошу прощения, но мы не можем предложить вам зарплату в 100 условных единиц, которую вы хотите. Наши средства ограничены, и сумма, которую вы назвали, выходит за рамки наших возможностей.

О.: Могу ли я узнать, какую сумму вы рассчитывали платить?

В.: 60 условных единиц в месяц.

Немного помолчите и затем продолжайте.

О.: Я должен заметить, что ваша организация мне нравится и я хочу работать у вас. Кроме того, работа, которую мы обсуждали, именно та, какую я намеревался получить. Поэтому предлагаю следующее: я соглашусь на 60 условных единиц в месяц, но буду работать только 60 % своего времени.