Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Преимущества стратегии

– Вы не потеряете работу, которая действительно вас интересует;

– работая с двумя или тремя работодателями, вы распределяете риски и «не складываете все яйца в одну корзину»;

– скорее всего, вы будете работать более эффективно, если будете знать, что ваше время пребывания на территории работодателя ограничено;

– вы показываете, что такой контракт – победа обеих сторон;

– вы можете заново обсудить свой контракт (время и зарплату), если объем работы увеличивается;

– у вас есть ощущение того, что вы действительно нужны.

Недостатки стратегии

– Вначале распределение времени между двумя или тремя работодателями может вызывать ощущение ненадежности и чувство беспокойства;

– вам может казаться, что вам не хватает времени на то, чтобы глубоко вникнуть в проблемы/потребности каждого из ваших работодателей;

– временами ваше финансовое положение может быть затруднительным и неопределенным;

– вы можете потерять доверие коллег, или они могут начать завидовать;

– может показаться, что вы находитесь на особом счету, что способно вызвать у коллег реакцию, которая помешает вам работать эффективно.

Совет по применению этой стратегии.Иногда такое предложение вызывает интерес интервьюера, но он скептически относится к тому, сможете ли вы справиться с работой, уделяя ей только 60 % вашего времени. В этом случае предложите испытательный срок, в течение которого вы будете получать 60 условных единиц, а работать – полный рабочий день (в течение двух‑шести недель). По завершении испытательного срока, доказав, что вы справляетесь с работой, вы вернетесь к неполному рабочему дню (60 %). Альтернативная стратегия – работать пять дней в течение недели, включая субботу. В этом случае вы сможете выделить один рабочий день для другой компании.

Если у вас есть другие предложения работы, скажите об этом интервьюеру. Затем, если это уместно, назовите самый высокий из предложенных окладов.

Допустим, вы решили, что эта работа вам подходит. Интервьюер неожиданно спрашивает вас, сколько вы хотите получать. Вы говорите, что находитесь в активном поиске и сейчас рассматриваете два подтвержденных предложения о приеме на работу. Осторожно! Не блефуйте! Не отступайте от правды. Назовите интервьюеру самую высокую из предложенных вам сумм. Сразу же заверьте интервьюера, что, если они предложат вам такую же зарплату, вы без колебаний примете их предложение. Однако если это не входит в ваши планы, вы будете выглядеть в его глазах вымогателем.

А потом замолчите. Подождите, пока он сделает встречное предложение.

Обсуждение может выглядеть следующим образом.

В.: Сколько вы хотите получать?

О.: Как я уже сказал, я активно занимаюсь поиском работы. Сейчас я уже получил два подтвержденных приглашения. В одной из компаний мне предлагают зарплату_.

В.: Я так понимаю, что имеет место жесткая конкуренция!

О.: Да, в какой‑то степени это так. Но, если ваша организация сможет сделать соответствующее предложение или более высокое, я приму решение незамедлительно. Из всех трех я бы сразу же принял ваше предложение, так как мне очень нравится ваша организация.

Работа мне подходит и точно соответствует моим навыкам. Кроме того, я бы хотел работать на такого человека, как вы.

Преимущества стратегии

– Заявляя, что у вас есть другие предложения работы, вы подчеркиваете тот факт, что являетесь важным ресурсом, и тем самым повышаете вашу ставку;

– выведете себя самым естественным и честным образом, раскрывая карты;

– вы предоставляете интервьюеру информацию о рынке вакансий, это поможет ему – если потребуется – получить реальную информацию для обоснования более высокой, чем запланировано, зарплаты для вас.

Отрицательные стороны стратегии

– Вы можете возмутить интервьюера, показавшись ему наглым или хвастливым;

– переговоры могут быть приостановлены или совсем прекращены, если интервьюер посчитает, что вы блефуете;

– доверие к вам пропадет, если стратегия не сработает и вы все‑таки примете их условия.

Совет по применению этой стратегии.Не блефуйте, используя эту стратегию. Не говорите, что у вас есть другие предложения, если это не соответствует действительности. Всегда легко получить подтвержденное предложение о работе, которая вам не подходит. Существуют тысячи должностей, которые никому не подходят. Опыт показывает, что чем спокойнее вы выглядите (не производя впечатления незаинтересованности или отсутствия энтузиазма), тем больше вы подходите нанимателю. Если интервьюер хочет узнать названия организаций, которые сделали вам предложения, нужно быть точным и сообщить их, если это принесет вам пользу. Если же вы не хотите указать названия, тактично отклоните просьбу, сказав: «По понятным причинам, из уважения к пожеланиям этих организаций, я не раскрою их названия».

Если кто‑либо пытается переманить вас, обсудите дополнительные условия смены работы.

Допустим, что вы работаете и к вам обратился напрямую или опосредованно специалист по подбору персонала, кадровое агентство или кто‑либо из другой организации. Вас просят оставить текущую работу и перейти в другую компанию. Для начала выразите удовлетворение настоящей работой, одновременно дав им понять, что вы готовы обсуждать новые возможности, которые будут способствовать развитию вашей карьеры.

Во‑вторых, скажите, что вы довольны своей работой и не будете рассматривать смену работы, которая не приведет к увеличению зарплаты как минимум на_% (в диапазоне 10–50 %). После этого интервьюер попытается выяснить у вас вашу текущую зарплату, заявив, что проценты ни о чем не говорят, если он не знает размер вашего жалованья.