Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

– вы не видите интервьюера и поэтому не можете оценить уровень его интереса (или безразличия) к тому, что вы говорите;

– ваша позиция в переговорах более слабая и вы более уязвимы, если возникнет какое‑либо несовпадение, данное разногласие не позволит вам еще раз обсудить этот вопрос.

Если, что иногда случается, вы чувствуете, что интервьюер пытается заново обсудить уже согласованную зарплату по телефону, займите одну из следующих позиций:

– если вы не хотите заново обсуждать зарплату, проявите твердость и заявите, что не желаете пересматривать ранее выдвигавшееся предложение;

– если вы хотите возобновить переговоры, скажите, что вы принципиально никогда не обсуждаете по телефону финансовые вопросы, и договоритесь о немедленной встрече.

Предложение о приеме на работу и предложение о зарплате может быть сделано как устно, так и письменно. Однако письменное подтверждение обязательно в следующих случаях:

– если у вас есть негативное чувство по отношению к интервьюеру и сомнения в точности смысла его слов;

– если обещания выглядят слишком щедрыми или их чересчур много, чтобы в будущем не потребовать ничего взамен;

– если формула зарплаты слишком сложная (корректировки, комиссионные и т д) или вы считаете, что зарплата не была четко обозначена или ее обсудили недостаточно детально;

– если риск для вас слишком высок, например, слишком рискованно согласиться уволиться с прежней работы, не имея на руках четкого предложения в письменной форме, подписанного лицом, с которым вы будете работать.

Если интервьюер не хочет давать письменных обещаний, сами предложите составить письмо, которое он должен будет подписать: «Как поступим дальше? Вы сами подготовите письменное подтверждение этого предложения или предпочтете, чтобы это сделал я?»

Если ваш новый работодатель соглашается на то, чтобы вы подготовили письмо, постарайтесь подчеркнуть свою заинтересованность в работе и собственно то, о чем вы с ним договорились. Отправьте ему две копии с вашей подписью. Попросите его подписать один экземпляр и вернуть его вам в прилагаемом конверте, на котором уже наклеена марка и написан обратный адрес.

В этой главе

1. Кусок пирога

2. Трамплин

3. Частичная занятость

4. Несколько предложений о приеме на работу

5. Преимущества смены работы

6. Диапазон уровня зарплаты

7. Обзоры

Теперь, когда вы знакомы с базовыми принципами ведения переговоров о зарплате, обратитесь к семи особым стратегиям, которыми можно воспользоваться. Большинство из них применимо в любых ситуациях, а некоторые уместны только при определенных обстоятельствах. В каждом разделе перечислены преимущества и недостатки стратегии. Сопоставьте эту информацию с вашей конкретной ситуацией, чтобы решить, какая стратегия подходит вам больше всех остальных. Или же, в зависимости от вашей ситуации, вы, вероятно, сможете объединить стратегии, взяв определенные идеи или элементы из разных разделов. Все эти стратегии успешно применялись людьми, ищущими работу, но, если они вдохновят вас на новые идеи для вашего собственного подхода, не раздумывайте, подходите творчески!

Оцените вклад вашей деятельности в финансовом выражении и попросите свою долю.

Работая, вы будете способствовать:

– увеличению прибыли/доходов;

– сокращению затрат/расходов;

– предотвращению недоразумений/ошибок.

Оцените вашу зарплату с учетом вклада в работу компании. Используйте свои прошлые достижения, информацию, которую вы собрали в ходе проведенного вами исследования, и все, что вы узнали от интервьюера, чтобы представлять в количественной форме вклад от своей деятельности. Оцените этот вклад сами или с помощью интервьюера. Как только вы получите примерную сумму, озвучьте ее и попросите выплачивать вам ее часть в качестве зарплаты (одну пятую, одну четверть, одну треть, половину и т д) Переговоры могут напоминать следующий диалог:

В.: Сколько вы хотите получать?

О.: Спасибо за ваш вопрос. Я подсчитал вклад, который могу внести в деятельность вашего отдела/организации.

На предыдущей должности я сократил затраты на____и повысил объем продаж на_. Скорее всего, аналогичных результатов можно достичь и в вашем отделе/организации. Следовательно, моя зарплата может быть частично основана на этом вкладе.

Преимущества стратегии

– Вы придерживаетесь экономических реалий;

– вы выделяетесь среди других кандидатов – вы уникальны;

– ваши расчеты объективны и рациональны;

– ваша зарплата будет автоматически скорректирована в зависимости от вашей эффективности в будущем;

– вам не нужно указывать размер вашей настоящей или прошлой зарплаты;

– вы избегаете выравнивания по тарифной сетке.

– вам может быть проще заново обсуждать зарплату в будущем.

Недостатки стратегии

– Расчет не всегда возможен или прост;

– вы не используете традиционные способы обсуждения зарплаты, которые могут поставить в тупик интервьюера;

– ваши доводы могут не совпасть с тарифной сеткой;

– вас могут оштрафовать, если результаты вашей работы будут неудовлетворительны;

– в некоторых случаях ваши расчеты могут привести к отрицательным результатам;

– ваша зарплата может подвергаться постоянному пересмотру

Совет по применению этой стратегии.Эта стратегия, безусловно, самая простая и самая эффективная. Конечно, ее проще всего применять тем, чья работа дает немедленные, осязаемые и видимые результаты (прикладные исследования, продажи, производство и т. д.). Для некоторых должностей ее применение представляет большую сложность. Однако, поразмыслив, всегда можно найти способ оценить ваш вклад в работу компании в цифрах.