Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Шаг 5. Если что‑то пошло не по вашему плану.В том случае, если встреча не дала желаемых результатов и вы не получили прибавку (или вам предложили слишком мало), будьте вежливы и поблагодарите работодателя за встречу. Постарайтесь обсудить, что вам нужно сделать в будущем, чтобы обеспечить себе получение желаемой прибавки. Обсудите с начальником критерии, по которым вас будут оценивать, чтобы у вас были точные и четкие цели и приоритеты, над которыми вы будете работать. Зафиксируйте в письменном виде, чего ждет от вас начальник, чтобы при следующей встрече не возникало разночтений. Разберите проблемы, имевшие место в прошлом, чтобы не повторять их в будущем. Покидайте встречу с пониманием того, что можно сделать, чтобы стать более ценным сотрудником.

И наконец, если вам кажется, что вам несправедливо и незаслуженно отказали в повышении зарплаты (предложили слишком мало денег) и нет надежды на то, что, оставшись с этим работодателем, вы получите желаемое, возможно, вам следует задуматься о поиске следующего места работы!

Для обоснования требований повышения зарплаты необходимо, чтобы вы были «на виду». Поймите это и используйте все способы, имеющиеся в вашем распоряжении, чтобы повысить свою «публичность» Важно, чтобы перед тем, как вы будете просить о повышении зарплаты, ваши трудовые достижения и результаты находились на максимально высоком уровне.

Помните, что, как правило, начальник не следит за вами восемь часов пять дней в неделю. Зачастую он не в курсе вашей работы и достигнутых вами результатов. А значит, вы должны рассказать ему, так же как и другим сотрудникам, о своих наиболее важных достижениях.

Вот семь идей, как оставаться на виду:

– обсуждайте с начальником результаты своей работы устно и в письменной форме, регулярно сообщайте ему о последних событиях в вашей деятельности и подчеркивайте наиболее важные из них;

– на выставках и мероприятиях действуйте активно и заметно, не подавляя остальных;

– соглашайтесь на выступления, где вы будете представлять вашу организацию, убедитесь, что ваш начальник знает об этом;

– пишите доклады или статьи, в которых продвигается ваш отдел/организация;

– станьте, если это возможно, экспертом в своей области;

– постарайтесь, чтобы вас упоминали в прессе в связи с проделанной вами работой, общайтесь с журналистами и предоставляйте им для статей открытую информацию и пресс‑релизы;

– проводите конференции или читайте курсы лекций по вашей тематике в колледжах, университетах, профессиональных ассоциациях или учебных центрах.

Здесь приведены дополнительные приемы, которые доказали свою эффективность в повышении шансов на получение прибавки.

– Узнайте, что больше всего нужно вашему отделу/ подразделению/начальнику, и затем сообщите, что вы сделали это.

– Выбирайте достижения и цели, имеющие наибольшую важность и необходимые для вашего начальника, и реализуйте их в порядке очередности. Убедитесь, что реализуемые вами достижения являются актуальными прежде всего для него, а не только для вас.

– Выделите две‑три задачи, которые вызывают неприязнь у вашего начальника, и предложите ему выполнить их за него.

– Достигайте результатов, выходящих за привычные рамки ожидаемых от данной работы.

– Выполняйте свою работу так, как будто вы уже получили повышение.

– Работайте, поступайте и одевайтесь на том же уровне, что и ваш начальник.

– Ведите личный дневник своих достижений. Каждую неделю тратьте пять минут на то, чтобы записать наиболее важные результаты, которых вы достигли за неделю.

– Записывайте все свои предложения и идеи по поводу повышения производительности, которые вы открыли и/или воплотили в жизнь.

Даниель Поро, ведущий исследователь в области проектирования карьеры и поиска работы с более чем 25‑летним опытом. В 1966 г. он получил степень MBA в INSEAD, одной из ведущих европейских бизнес‑школ, и до открытия своего бизнеса в 1971 г. работал в компаниях Exxon и Amoco.

Даниель является автором более десятка популярных книг о карьере на французском языке, книг The PIE Method for Career Success [4] Daniel Porot, The Pie Method for Career Success (1966). и 101 Toughest Interview Questions… and Answers that Win the Job! [5] Frances Bolles Haynes, Daniel Porot, 101 Toughest Interview Questions.. and Answers that Win the Job! (1999). , написанных для США, а также переводов на французский язык книг Ричарда Н. Боллса «Какого цвета ваш парашют?» [6] Ричард Н. Боллс, Какого цвета ваш парашют? Практическое руководство для тех, кто ищет работу или хочет ее сменить. М.: Олимп‑Бизнес, 2004Employment and Training Act, Закон США о всеобщей занятости и профессиональной подготовке.

Кроме того, он лично обучил более 12 тысяч человек, находившихся в поиске работы, и 600 консультантов по карьере, его учебные материалы используют более двух миллионов соискателей по всему миру. На протяжении 20 лет Даниель проводит ежегодные двухнедельные семинары с Ричардом Боллсом. Живет в Женеве со своей супругой и четырьмя детьми.

Френсис Боллс Хейнс работает в области развития карьеры уже более 20 лет. Она начала свою деятельность в Фениксе, помогая участникам программы CETA найти работу. Затем переехала в Джексон, штат Миссисипи, где успешно организовала программу по содействию занятости, построенную на принципах разработанной Натаном Азрином модели клубов по поиску работы.

Френсис много лет сотрудничает с Даниелем Поро, является соавтором книги «101 Toughest Interview Questions… and Answers that Win the Job!» и входит в состав преподавательской команды Ричарда Боллса. Она благодарна им обоим за их мудрость и талант.

Френсис живет в Ньюпорт‑Бич, штат Калифорния, со своим супругом Питером и сыном Дональдом.

Посетите вебсайт авторов www.careergames.com. Это самый насыщенный и забавный сайт в области проектирования карьеры и поиска работы. Там вы найдете упражнения, игры и советы по развитию карьеры, и все это бесплатно.