Дмитрий Портнягин - Трансформатор 3. В чем сила, бро?

Тогда повезло не только мне, но и моим конкурентам. Они увидели, что у меня появились большие деньги, я начал ездить по Благовещенску на красивых машинах. Ребята быстро смекнули, что к чему и в лучших традициях тех же китайцев всё скопировали. Открыли подобные компании и смогли отцапать у меня часть рынка. Это, конечно, с одной стороны, была моя ошибка. Но с другой — я показал им эту возможность, дал шанс заработать.

И всё же для того бизнеса не эта ошибка оказалась самой крупной. Я сильно просчитался в логистике. Точнее, не учёл жёсткую нестабильность на рынке. Думаю, почти каждый успешный бизнесмен попадал в такую ловушку. Она возникает, когда ты быстро запустил дело и всё идёт в гору, набирает обороты. Может возникнуть ложная уверенность, что так теперь и будет. Это иллюзии. В прошлой книге я уже объяснял, почему этого так не будет никогда. А тогда я был молодым неопытным парнем, у которого дела пошли в гору.

Я мечтал укрупнить свой бизнес, создать корпорацию. При этом совершенно не понимал, как считаются рынки и мои риски. Я не задавался вопросами, что может убить мою компанию. Я только реинвестировал, заливая свой бизнес деньгами. Есть очень хорошая поговорка: «Если лошадь сдохла — слезь». В этой гонке нужно постоянно думать о следующем шаге, о том, как ты будешь действовать, если ситуация поменяется. Если вместо дороги появится река, у тебя должна быть лодка. В моём случае все потраченные деньги ушли в никуда — рынок рухнул, и мои цели о создании крупной корпорации обрушились вслед за ним.

Конечно, я задумывался о диверсификации, но был крайне неопытным. Даже не понимал, куда можно инвестировать деньги. Я уже рассказывал про свой медийный проект — журнал «Правда в чае». Ещё один пример безрезультатного вложения немалых денег. Тем моим читателям, кто сейчас только строит свой бизнес, могу сказать: «Ребята, у вас очень большой потенциал! У вас появились первые деньги — это здорово! Просто не просадите их на ерунду и вкладывайтесь с умом. Раскапывайте, разбирайтесь, где сможете потерять, а где — приумножить».

Тут можно задать резонный вопрос: «Дима, ты всю главу сетовал на то, что в России нельзя вести бизнес, а теперь приободряешь нас и желаешь удачи?» Конечно же, в нашей стране можно делать бизнес. Более того, здесь его порой делать куда проще, чем за рубежом. Вопрос в том, какой вы в итоге хотите бизнес: на капитализацию или на дивиденды? Если говорить о первом, как этого хочу я, повторю слова своего приятеля — венчурного инвестора: «Не здесь». По крайней мере не сейчас. Просто посмотрите на топ digital-компаний в России. Они имеют достаточно неплохую оценку — факт. Но при этом очень низка вероятность того, что их кто-то купит. И даже если это случится, то покупателями будут другие участники этого digital-топа. Но их оценка будет совсем другой. Именно поэтому я склоняюсь к тому, что бизнес на капитализацию я, наверное, буду строить не в России. Здесь пока что это путь в никуда. Слишком много факторов, которые влияют на оценку компании, и ещё больше факторов, что ты не добежишь до финиша.

Я смотрю сейчас на своих друзей, которые когда-то инвестировали в бизнес на капитализацию, чтобы потом выгодно его продать. Они сейчас молятся всем известным богам, чтобы хоть кто-то пришёл и купил их бизнес по более-менее нормальной цене, чтобы вернуть то, что они вложили и хоть немного заработать. Но надо не забывать, что хоть они и молятся, но продолжают вкладывать в этот бизнес деньги. И это не приносит ничего. В лучшем случае эти компании пойдут с молотка как убыточные. Увы, но именно так работает рынок.

В тех же Штатах оценка нередко раздута и не соответствует реальной ситуации в компании. Но раздута она именно рынком, а не радужными отчётами. Потому что рынок стабилен, и можно относительно точно просчитать его рост или падение. Поэтому и оценка даётся, так сказать, авансом. Причём зачастую её делают не эксперты — в большинстве стартапов этим занимаются либо фонды, либо сами предприниматели. И здесь вопрос: веришь или не веришь. Если кто-то поверил и зашёл — оценку подтвердили. А дальше уже собираются инвесторы и думают, что с этим делать.

То есть всё идёт к тому, что мою мечту надо реализовывать там, за рубежом. По крайней мере хотя бы попробовать. Но, как у всякого русского человека, всё нормально у меня не бывает. Я задаюсь вопросом: а хочу ли этого? Да, я не раз бывал за границей, жил там, и с деньгами всё было хорошо. Но я всегда ощущал, что нахожусь в гостях. И чувство того, что «мы чужие на этом празднике жизни», угнетало. Я считаю, что для того, чтобы запускать в чужой стране большой бизнес, там надо пустить корни. Пожить полноценно, прочувствовать всё изнутри. Присмотреться к людям, их стилю жизни, мышлению, привычкам. Понять, как они общаются, как ведут дела и принимают решения. Где и как совершают покупки. Разобраться, что для них значит «дорого» и «дёшево», «нравится» — «не нравится». Это важно и для товара, и для сервиса, а значит для бизнеса в целом. Готов я там жить или нет? Вот ещё один вопрос. И я должен принять решение очень быстро, в самое ближайшее время. Наверное, сразу после Нового года, в начале 2020-го.

Но для тех, кто не собирается паковать чемоданы, я повторюсь, у меня хорошие новости. Бизнес с доходом до 1–2 млн рублей в месяц здесь вполне реально построить. Я уже не говорю о доходности в 100–200 тыс. рублей в месяц — рабочих моделей просто тысячи. Можно просто перебирать их и потихонечку пробовать запускать. Сегодня это стало особенно легко. Ты можешь придумать какую-то идею, грамотно её упаковать, запустить Instagram-аккаунт. Придумал цепкое название, наполнил аккаунт товарами или услугами, тут же настроил таргетированную рекламу для потенциального клиента и начинаешь продажи. Сейчас от задумки до получения первых денег могут пройти сутки.

Конечно, рано или поздно ты столкнёшься с определёнными моментами.

Например, поймёшь, что есть крупные игроки и их тоже надо изучать. Что они предлагают, почему у них именно такая цена и почему ты, например, не можешь сейчас продавать дорого. Тогда ты уже начинаешь думать, что сделать, чтобы в день был не один заказ, а сто. Вот здесь придётся поработать, и твоя дальнейшая доходность зависит от того, насколько глубоко ты будешь погружаться. Сегодня в России можно успешно запустить бизнес, даже имея минимальные деловые навыки.

И даже если я всё же решусь на переезд, отворачиваться от России в вопросах бизнеса я ни за что не стану. Просто здесь я буду пользоваться понятной мне и не раз обкатанной дивидендной моделью. Она классная: меньше рисков, больше возможностей диверсификации, быстрый возврат инвестиций. Со своим багажом инструментов и знаний я рассчитываю реализовывать в России по одному продукту в месяц. Я буду их развивать, быстро отбивать инвестиции и выходить на точку безубыточности, а дальше уже смотреть и решать. Насколько мы быстро растём, какой потенциал у рынка — и либо добиваться пиковых значений и продавать, либо оставлять у себя в портфеле и получать ежемесячную прибыль.