Александр Панасюк - А что у него в подсознании (12 уроков по психотехнологии проникновения в подсознание собеседника)

— Как же не важно?! Одно дело, когда своим поведением он мне что-то преднамеренно демонстрирует, а сам при этом думает по-другому, и иное дело — когда непроизвольно, значит, без волевого усилия показаться лучше, чем есть на самом деле, значит, искренне!

Весьма интересная реплика. Правда ли, что сознание нашего партнера может нас обмануть, а подсознание всегда искренне? Ведь если это так, тогда важнее знать подсознание партнера, а вовсе не его сознание. Вывод, могущий серьезно изменить взгляды на роль сознания человека! Посмотрим.

Для начала попытаемся выяснить, как формируются те программы, которые находятся в подсознании и которые запускаются сознанием (а ведь иногда они "запускаются" и сами, без участия сознания).

Ну отдернул руку от горячего, тут все ясно: это врожденная реакция, т.е. безусловный рефлекс. (То же — сужение зрачков на яркий свет, увеличение адреналина в крови, когда нам угрожает опасность и надо защищаться. Кстати, при этом у человека поджимаются и напрягаются губы, а подбородок чуть опускается к груди. Все это — биологические реакции, т.е. наследственное.)

А вот шофер вдавил педаль тормоза до упора при аварийной ситуации — это делает не каждый сидящий в автомобиле, а только тот, кто специально этому обучался: опасность — нога на тормоз, опасность — нога на тормоз... Так вырабатывается навык — автоматизированное действие при определенном типе ситуации. Это условный рефлекс. Это и привычка, это и стереотип (стереотипные действия — одинаковые действия). Когда человек действует по стереотипу, по привычке, по условному рефлексу, т.е. автоматически, без поэтапного сознательного контроля, то это означает, что у него для таких ситуаций выработалась связь: ситуация — действие. Связь эта, разумеется, вероятностная: тем вероятнее при данной ситуации будут данные действия, чем чаще до того они встречались. Тогда эти действия будут чаще всего отражать именно такую ситуацию, а следовательно, именно такие чувства, переживания, установки, психические состояния, которые порождаются данной ситуацией. Посему действия автоматизированные (на "автопилоте") всегда с большой вероятностью отражают именно данный тип ситуации, а следовательно, только данное психическое состояние. Отсюда и ответ на вопрос: действительно ли поступок на "автопилоте" отражает истинное душевное состояние человека? Да, истинное (если это на "автопилоте"), ибо выработана условная связь (сложная, разумеется, не то что павловский условный рефлекс) между этой ситуацией и таким действием. Если же действия на "автопилоте" обусловлены врожденным рефлексом (безусловным), то тогда тем более эти действия отражают только данную ситуацию, только данное психическое (психофизиологическое, физиологическое) состояние.

Следовательно, действия по программе, находящейся в подсознании, т.е. действия на "автопилоте", действительно отражают то, что характерно для поведения данного человека в таких-то ситуациях. Вот почему так валено уметь "читать" те действия, поступки, которые сознанием не контролируются.

Таким образом, подсознание ("в чистом виде"), отражающее характерное в человеке, тем самым завоевывает авторитет искреннего, правдивого, реального. В то время как сознание так охарактеризовать не представляется возможным, ибо сознанию "принадлежат" следующие высказывания (пусть не вслух, пусть про себя): "Я заставлю себя улыбнуться", "Я ему скажу, что все прекрасно", "Пусть он подумает, что я всегда так..." и т.п. Это, конечно, не значит, что сознательно то, что неискренне. Но неискренне в поведении, поступках то, что идет от сознания. Подсознательное поведение неискренним быть не может, поскольку оно, как мы показали, отражает характерное в человеке. Другой вопрос — не может ли сознание повлиять на подсознание, нельзя ли вполне сознательно (преднамеренно) предъявить не ту "автоматику", которая выработалась за долгие годы, а ту, которую "надо"?

5 3. ФРЕЙД: "ЧЕЛОВЕК - НЕ ХОЗЯИН В СОБСТВЕННОМ ДОМЕ". ИЛИ ВСЕ-ТАКИ ХОЗЯИН?

Вначале — небольшое отступление.

Как мы уже отмечали, родоначальником учения о бессознательном был великий Зигмунд Фрейд. Однако здесь мы не будем излагать ни его теорию о бессознательном, ни учение о психоанализе хотя бы по той причине, что их понимание требует предварительной психологической подготовки. К сожалению, в нашей стране имя Фрейда до недавнего времени если и упоминалось, то лишь в контексте: "Фрейдизм — буржуазное учение (а значит — плохое) биологизаторского направления". Но истинные ценности рано или поздно будут приняты людьми. И настанет время, когда в вузах будут изучать теорию Фрейда не только будущие педагоги или врачи, но и инженеры, для которых психоаналитик не будет марсианином. Все это будет, мы же с Вами пока лишь приближаемся к пониманию роли и места как подсознания, так и сознания в жизни человека.

3. Фрейд в одной из своих работ по этому поводу писал: "Сознательная умственная жизнь представляет собой лишь довольно незначительную часть бессознательной душевной жизни" 12.

И здесь же: "Тончайший анализ, острейшее наблюдение способны обнаружить лишь малое количество сознательных моментов душевной жизни" 13. Эти слова 3. Фрейда теперь не кажутся преувеличением, ибо, как утверждал родоначальник психоанализа, «"в психической жизни человека всегда присутствует "другой"» 14, хотя "для большинства философски образованных людей идея психики, которая к тому же и бессознательна, настолько непонятна, что она кажется им абсурдной и отвергается простой логикой" 15, логикой "вульгарного материализма". Добавим от себя: логикой, на которой воспитывались многие поколения советских людей и которая, как мы видим, ниспровергается элементарной практикой поведения.

Итак, теперь мы знаем, кто же этот "другой" в нашем "я". И главный вопрос: можем ли мы (наше сознание) им управлять. Хозяин ли человек в собственном доме?

Ваш партнер ведет с Вами беседу, говорит Вам (и показывает) одно,а, допустим, на самом деле его отношение совершенно другое.

Истинное отношение проявляется через поведенческие акты, которые детерминированы как сознанием, так и подсознанием (преимущественно последним). Мы узнаем отношение человека, читая его поведенческие акты (оценивая их, анализируя). Но вот человек пытается скрыть от нас свое истинное отношение. Значит, он должен скрыть (не проявлять вовсе) и те поведенческие акты, которые идут из подсознания (заменить программу "неприятная беседа" программой "радостная встреча"). Возможно ли это?

Если возможно, тогда мы никогда не узнаем его истинное отношение. Если невозможно, тогда мы обнаружим рассогласование между тем, что он нам говорит ("О! Это очень интересно!"), и теми поведенческими актами, которые идут из подсознания, отражая его истинное отношение ("Какая же все-таки это ерунда!").