Анита Элберс - Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений

Например, Абрахам Равид в одной своей ранней работе, где он исследует соотношение участия кинозвезды и прибыльности фильма, делает вывод, что «звезды собирают свою ренту», имея в виду, что они пользуются добавляемым доходом, см.: S. Abraham Ravid. Information, Blockbusters, and Stars: A Study of the Film Industry // Journal of Business, 72, October, 1999, p. 463–492. Если звезды действительно «собирают свою «ренту» – превышение ожидаемого дохода над тем, что фильм заработал бы с обычным исполнителем в данной роли, – то обычные исполнители и звезды имеют одинаковую ценность для студии, которой нужно максимизировать акционерную стоимость, а не доходы. См. также: Richard E. Caves. Contracts Between Art and Commerce // Journal of Economic Perspectives, 17, Spring, 2003, p. 73–83. Выражение «проклятие суперзвезды» я позаимствовала из другого исследования, см.: Arthur De Vany, W. David Walls. Motion Picture Profit, the Stable Paretian Hypothesis, and the Curse of the Superstar // Journal of Economic Dynamics and Control, 28, March, 2004, p. 1035–1057.

При анализе данных использована информация, взятая с сайтов imdb.comи boxofficemojo.com; см. также: Anita Elberse, Peter Stone. Metro-Goldwyn-Mayer (MGM) and Tom Cruise // Harvard Business School, case 508–057.

См.: Laura M. Holson. Mission: Rescue Operation // New York Times, November 3, 2006; Richard Siklos. Mission Improbable: Tom Cruise as Mogul // New York Times, March 4, 2007.

Gregg Kilday. UA Started with Artists in Lead Role // Hollywood Reporter, November 3, 2006.

Раздел главы основан на исследованиях: Anita Elberse, Margarita Golod. Maria Sharapova: Marketing a Champion (A) // Harvard Business School, case 507–065; Anita Elberse, Margarita Golod. Maria Sharapova: Marketing a Champion (B) // Harvard Business School, supplement 507–066.

The International 20 // Sports Illustrated, July 27, 2006.

The International 20 // Sports Illustrated, July 27, 2006.

Согласно Forbes, Макс Айзенбад заявил по поводу указанных сумм: «Понятия не имею, откуда они берут эти цифры. Они всегда занижают их на несколько миллионов и приводят одни и те же цифры год за годом».

С помощью поискового робота я взяла эти данные с сайта ESPN об Английской премьер-лиге, ESPN FC ( soccernet.espn.go.com). Возраст игроков округлен до ближайшего целого года. Цифра «матчи игроков в стартовом составе» показывает распределение возрастов игроков, начинающих каждый матч; цифра «забитые голы» показывает распределение возрастов игроков, забивающих каждый гол в каждом матче, но с исключением удара по мячу головой и в собственные ворота.

Я собрала информацию по финалистам Большого шлема из различных источников, включая сайты турниров и информацию о возрасте игроков с сайтов ATP (Ассоциации теннисистов-профессионалов) и WTA (Женской теннисной ассоциации). Возраст вычисляется на день каждого финала и округляется до ближайшего целого года.

Я взяла эти данные с boxofficemojo.com. Возраст округлен до ближайшего целого года.

Robert H. Frank, Philip J. Cook. The Winner-Take-All Society. New York: Free Press, 1995.

См. обзор: Anita Elberse, Peter Stone. Metro-Goldwyn-Mayer (MGM) and Tom Cruise // Harvard Business School, case 508–057.

Richard E. Caves. Creative Industries: Contracts Between Art and Commerce. Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 2000.

См., например: Rebecca Winters Keegan. The Legend of Will Smith // Time, November 29, 2007.

Также см.: Bharat N. Anand, Kate Attea. International Management Group (IMG) // Harvard Business School, case 702–409.

Anita Elberse, Jeroen Verleun. The Economic Value of Celebrity Endorsements // Journal of Advertising Research, 52, № 2, June, 2012, p. 149–165.

Peter Bogdanovich. SNL’s Killer Contract // New York Observer, August 16, 1999.

Matthew Belloni. “Modern Family” Cast Sues 20th TV as Contract Renegotiation Turns Ugly (Exclusive) // Hollywood Reporter, July 24, 2012.

Раздел главы основан на исследовании: Anita Elberse, Jeffrey McCall Jr. LeBron James // Harvard Business School, case 509–050.

LeBron Inc.: The Building of a Billion-Dollar Athlete // Fortune, November 28, 2007.

LeBron Inc.: The Building of a Billion-Dollar Athlete // Fortune, November 28, 2007.

J. Goodman. Team Tebow Marketing Arm, XV Enterprises, a Long Time in the Making // Gator Clause, Miami Herald blog, September 8, 2010.

J. Goodman. Team Tebow Marketing Arm, XV Enterprises, a Long Time in the Making // Gator Clause, Miami Herald blog, September 8, 2010.

Matthew Belloni. Marvel Moolah: Robert Downey Jr. “Avengers” Pay Set to Hit $50 Million // Hollywood Reporter, May 15, 2012.

Zack O’Malley Greenburg. 50 Cent’s Next Move: Get Rich, or Feed the Poor Trying // Forbes, September 20, 2011.

Danielle Rossingh. Sharapova Said to Renew Nike Contract for 8 Years, $70 Million // Bloomberg, January 11, 2010.

Эти суждения о YouTube опубликованы в двух тематических разделах журнала соответственно, см.: Best Inventions of 2006 // Time, December, 2006; The 10 Biggest Tech Failures of Last Decade // Time, May 14, 2009. // Раздел главы основан на исследовании: Anita Elberse, Sunil Gupta. YouTube: Time to Charge Users? // Harvard Business School, case 510–053. Кроме того, отдельные цитаты и часть информации взяты из статьи: John Seabrook. Streaming Dreams: YouTube Turns Pro // New Yorker, January 16, 2012.

См.: Ellen Lee. YouTube Video’s Boom “a Social Phenomenon” // San Francisco Chronicle, October 10, 2006.

Anita Elberse, Sunil Gupta. Hulu: An Evil Plot to Destroy the World? // Harvard Business School, case 510–005.

Ellen Lee. YouTube Video’s Boom “a Social Phenomenon” // San Francisco Chronicle, October 10, 2006.

См.: Brian Stelter. YouTube Videos Pull in Real Money // New York Times, December 11, 2008; Web Video: Friend or Foe… and to Whom? // Bernstein Research, October, 2009 – причем в статье New York Times указывалось, что видеоклипы, поддерживаемые рекламой, составляют 3 %, тогда как по данным исследовательской компании Bernstein Research выходило, что они составляют около 10 %.

О пятнадцати минутах см.: John Seabrook. Streaming Dreams: YouTube Turns Pro // New Yorker, January 16, 2012. По другим разным оценкам, этот показатель колеблется от шести до двадцати четырех минут; см., например: Web Video. Friend or Foe… and to Whom? // Bernstein Research, October, 2009.

Web Video. Friend or Foe… and to Whom? // Bernstein Research, October, 2009, p. 43; Google Inc.: Potential Ways to Monetize YouTube // Piper Jaffray Company Note, July 16, 2009.

Google in-Depth Part 2: YouTube – the Super Bowl of Online // Piper Jaffray Company Note, June 2, 2008.

John Seabrook. Streaming Dreams: YouTube Turns Pro // New Yorker, January 16, 2012.

John Seabrook. Streaming Dreams: YouTube Turns Pro // New Yorker, January 16, 2012.

John Seabrook. Streaming Dreams: YouTube Turns Pro // New Yorker, January 16, 2012.

Подробное исследование этого вопроса см.: Anita Elberse. Should You Invest in the Long Tail? // Harvard Business Review, 86, № 7/8, July/August, 2008, p. 88–96.

Данные по статистике запросов представлены на 18.12.2012, см. на сайте YouTube в рубрике «Пресса» строчку «Статистика».

Chris Anderson. The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More. New York: Hyperion, 2006.

Chris Anderson. The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More. New York: Hyperion, 2006.

Chris Anderson. The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More. New York: Hyperion, 2006.

Информация, предоставленная компанией Nielsen, охраняется авторским правом (© 2011, 2012, The Nielsen Company), ее использование в данной книге разрешено правообладателем. Nielsen SoundScan – система маркетинговых исследований, ведущая учет продаж любой музыкальной продукции на музыкальном рынке и рынке видеопродукции США и Канады, – является основным источником данных о музыкальных записях в Северной Америке; информация охватывает деятельность студий звукозаписи – как лейблов-мейджоров, так и инди-лейблов, – а также деятельность независимых музыкантов, не связанных контрактами с лейблами; самое главное, чтобы все данные были правильно зарегистрированы и снабжены универсальными идентификаторами, такими как штрихкоды.