Анита Элберс - Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений

Nielsen SoundScan®, 2011.

Nielsen SoundScan®, 2011.

Согласно этому мнению, крайняя степень концентрации продаж присутствует также в дистрибуции недавних произведений и наименований из каталога (последние – произведения в возрасте полутора лет и старше).

Мои исследования современных тенденций на рынке музыкальных записей показывают, что от разгруппировки продукта в первую очередь страдают независимые музыканты с более слабым или неизвестным репертуаром. Они чрезмерно представлены в хвосте. См. также: Anita Elberse. Bye-Bye Bundles: The Unbundling of Music in Digital Channels // Journal of Marketing, 74, № 3, May, 2010, p. 107–23.

Более детально см.: Anita Elberse. Should You Invest in the Long Tail? // Harvard Business Review, 86, № 7/8, July/August, 2008, p. 88–96. О научных исследованиях тенденций длинного хвоста в продажах видеопродукции см.: Anita Elberse, Felix Oberholzer-Gee. Superstars and Underdogs: An Examination of the Long Tail Phenomenon in Video Sales // Marketing Science Institute, 4, 2007, p. 49–72. Последнее исследование проблем видеопроката см.: Anita Elberse, David Schweidel. Popularity Profiles: How Customers’ Use of a Long-Tail Assortment Relates to Their Retention // Working Paper, Harvard Business School, January, 2011.

William N. McPhee. Formal Theories of Mass Behavior. New York: Free Press of Glencoe, 1963.

См. заявление, опубликованное 04.10.2009 группой appsftre в своем блоге Appsfire Blog: 100k Apps, Announced Today (Only) by Apple. Not a Word on the VERY Long Tail ( http://blog.appsfire.com/100k-apps-announced-today-only-by-apple-not-a/).

James Manyika. Google’s View on the Future of Business: An Interview with CEO Eric Schmidt // McKinsey Quarterly, September, 2008.

James Manyika. Google’s View on the Future of Business: An Interview with CEO Eric Schmidt // McKinsey Quarterly, September, 2008.

Peter Kafka. Changing Channels: YouTube Will Pull the Plug on at Least 60 Percent of Its Programming Deals // All Things Digital, November 11, 2012.

YouTube Original Channels Tracker // Advertising Age ( www.adage.com/youtube/most-popular-channels) – утверждение основано на рейтинге от 4.02.2013.

Nancy Hass. And the Award for the Next HBO Goes to… // GQ, February 2013.

Andrew Wallenstein. Netflix Series Spending Revealed // Variety, March 8, 2013.

См. пресс-релиз от 22.03.2009: NBC Universal and News Corp. Announce Deal with Internet Leaders AOL, MSN, MySpace, and Yahoo! to Create a Premium Online Video Site with Unprecedented Reach.

Free, Legal and Online: Why Hulu Is the New Way to Watch TV // Wired, September 22, 2008; NBC CEO Jeff Zucker: Hulu Will Start Breaking Even “Soon” // All Things Digital, May 28, 2009.

Old Media Strikes Back // Newsweek, March 2, 2009.

Michael Arrington. Dear ClownCo.: Name This Thing Fast Before It’s Too Late // TechCrunch, March 23, 2007.

Hulu: Five Burning Questions // Entertainment Weekly, March 21, 2008.

Michael Arrington. Happy Birthday Hulu. I’m Glad You Guys Didn’t Suck // TechCrunch, October 29, 2008.

См., например: Sudip Bhattacharjee, Ram D. Gopal, Kaveepan Lertwachara, James R. Marsden. Stochastic Dynamics of Music Album Lifecycles: An Analysis of the New Market Landscape // International Journal of Human-Computer Studies, 65, № 1, 2007, p. 85–93; Sudip Bhattacharjee, Ram D. Gopal, Kaveepan Lertwachara, James R. Marsden, Rahul Telang. The Effect of Digital Sharing Technologies on Music Markets: A Survival Analysis of Albums on Ranking Charts // Management Science, 53, № 9, 2007, p. 1359–1374.

См., например: Felix Oberholzer-Gee, Koleman S. Strumpf. The Effect of File Sharing on Record Sales: An Empirical Analysis // Journal of Political Economy, 115, № 1, 2007, p. 1–42.

Телеканалы могут зарабатывать деньги тремя основными способами: путем продажи рекламы на собственных станциях, путем продажи национальных рекламных роликов, размещенных на ретранслирующих станциях (третьи лица), и в некоторых случаях – благодаря лицензионным платежам, которые платят кабельные операторы или ретранслирующие станции.

В последние годы границы между вещательными и кабельными сетями стали размытыми. Крупные вещательные сети сейчас также получают ежемесячную плату от кабельных операторов, хотя платеж не такой высокий, как, например, у спортивного канала ESPN.

Средняя стоимость тысячи рекламных контактов в 2009 г. для Hulu, по разным данным, варьировалась в пределах 40–50 долл.

Владельцы контента получают до 70 % рекламных доходов, которые приносит Hulu, а партнеры по дистрибуции – до 10 % рекламных доходов. Это значит, что средней стоимости тысячи рекламных контактов, возможно, необходимо быть выше, чтобы создать паритет.

По доступным данным, к 2009 г. эти расценки составляли 15–25 долл., что примерно означает намного больше чем 1200 долл. в расчете на тысячу зрителей в час.

Остающиеся 30 % приходятся на компании спутникового телевидения, см.: Broadcasting, Cable & Satellite Industry Survey // Standard & Poor’s, July 30, 2009.

Some Online Shows Could Go Subscription-Only // New York Times, March 29, 2009.

Hulu в 2008 г. обеспечил 5 % потоковых показов и получил около четверти общей суммы (700 млн долл.) рекламных доходов в сфере онлайнового видео. Данные взяты мною из разных источников, включая Nielsen VideoCensus и eMarketer. См. также: Anita Elberse, Sunil Gupta. Hulu: An Evil Plot to Destroy the World? // Harvard Business School, case 510–005.

См. официальное сообщение Кайлара, опубликованное 17.12.2012. в блоге Hulu: Jason Kilar. A Big 2012 ( http://blog.hulu.com/2012/12/17/a-big-2012/).

Раздел главы основан на исследованиях: Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (A) // Harvard Business School, case 509–033; Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (B) // Harvard Business School, supplement 509–034.

По переписи населения США 2008 г. см.: U.S. Census: Statistical Abstract, 2008; U.S. Census Bureau // Profile America, February 6, 2006.

Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008.

См. годовой отчет театра за сезон 2005/2006 г.; см. также: Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008.

As Audience Shrinks, the Met Gets Daring // New York Times, February 11, 2006.

Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008; Music for the Masses // Economist, July 3, 2008.

Sightings: The Metropolitan Opera Goes to the Movies // Wall Street Journal, March 29, 2008.

См.: Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008; Man Behind the Curtain // New Yorker, October 22, 2007; Music for the Masses Economist, July 3, 2008.

Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008.

См. обзор Opera America: Most Produced Works ( www.operaamerica.org).

См. опрос, подготовленный Opera America совместно с Shugoll Research осенью 2008 г: The Metropolitan Opera Live in HD Survey ( www.operaamerica.org/content/research/metHD.aspx) – анализ данных см.: Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (B) // Harvard Business School, supplement 509–034.

Последняя доступная точка отсчета статистических данных перед запуском проекта «Прямая трансляция из Мет» – это «Экономическая перепись 2002 г.» (2002 Economic Census), подготовленная правительственным агентством «Бюро переписи населения США» (U.S. Census Bureau).

Данные Opera America; полный обзор см.: Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (B) // Harvard Business School, supplement 509–034.

Divas in Training // Wall Street Journal, April 24, 1996.

James Barron. In Final Twist, Ill Pavarotti Falls Silent for Met Finale // New York Times, May 12, 2002.

Daniel J. Wakin. Verdi with Popcorn, and Trepidation // New York Times, February 15, 2009.

Anne Midgette. Met Opera to Expand in Theaters Across Globe // New York Times, August 9, 2007.