Аллан Диб - Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Тут можно читать онлайн Аллан Диб - Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: foreign-business, издательство ЛитагентБиблосd6542d8a-2c71-11e5-93a0-0025905a0812, год 2018. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    ЛитагентБиблосd6542d8a-2c71-11e5-93a0-0025905a0812
  • Год:
    2018
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-905641-39-8
  • Рейтинг:
    4.44/5. Голосов: 91
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Аллан Диб - Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы краткое содержание

Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы - описание и краткое содержание, автор Аллан Диб, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.

Независимо от того, кто вы – новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие.

Эта книга ломает все стереотипы! Вы узнаете:

• Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.

• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.

• Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги.

• Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу.

• Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.

• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.

• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги – чтобы клиенты еще и благодарили вас за это.

Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Аллан Диб
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Другая важная причина избавляться от клиентов с низкой ценностью – они не только высасывают ваши финансовые ресурсы, из-за них вы упускаете возможности. Когда вы избавитесь от проблемных клиентов, у вас появятся время и ресурсы для того, чтобы строить ценные отношения с членами вашего племени, а также привлекать новых клиентов. Пока токсичные клиенты забирают все ваше время и силы, от нехватки внимания страдают именно клиенты с высокой ценностью, вежливые и позитивные. Не надо смазывать скрипучие колеса. Замените их на новые.

В данном случае ваши ревностные поклонники похожи на «добродетельную жену», которая заботится о доме своем и управляет хозяйством, пока муж зависает в стриптиз-клубах и ищет любовь там, где ее не может быть. Ваше племя – это те клиенты, которые позволяют вам оставаться на плаву и рекламируют вас, даже когда вы бросаете все силы и ресурсы на то, чтобы задобрить вампиров, удержать отступников и произвести впечатление на снежных барсов.

Избавьтесь от критиков, и у вас появится время проявить любовь по отношению к ценным поклонникам. Это укрепляет лояльность и может мгновенно увеличить пожизненную ценность клиентов и здоровый доход, который с лихвой покроет потерю токсичного дохода.

Еще одно преимущество: избавляясь от проблемных клиентов, вы можете сослаться на дефицит, и при этом не придется хитрить. Вы продемонстрируете, что у вас ограниченная партия товара, и вы крайне разборчивы, кого выбирать для сотрудничества. Если партия товара ограничена, людям придется играть по вашим правилам и платить соответствующую цену.

Бизнес должен приносить радость. Если вы позволяете проблемным клиентам лишать вас радости, то вы теряете одно из важнейших преимуществ управления собственным бизнесом. Если вам не весело, никакие деньги не компенсируют вам депрессию. Если вам не весело, вы что-то делаете не так. Периодически проводите проверку, какие клиенты доставляют вам больше всего проблем. А потом берите пример с Дональда Трампа и выложите им новости, которых они заслуживают. Вы почувствуете, как огромный груз упал с ваших плеч, и с новыми силами сможете сосредоточиться на ценных членах вашего племени.

Или еще лучше – можно одним выстрелом убить сразу двух зайцев: направьте проблемных клиентов к вашим основным конкурентам, тем самым вы не только освободитесь от них, но и взвалите это бремя на конкурентов.

Задание к главе 8:

Как вы собираетесь увеличить пожизненную ценность клиентов?

Заполните восьмой пункт Одностраничного маркетингового плана

Глава 9

Как контролировать и стимулировать рекомендации

Резюме главы 9 Чтобы организовать контролировать и стимулировать - фото 53

Резюме главы 9

Чтобы организовать, контролировать и стимулировать рекомендации, нужно проявить активность. Многие компании мечтают, чтобы клиенты рекомендовали их, но у них нет ни плана, ни системы для осуществления своей мечты. Несколько простых методов позволят превратить рекомендации в надежную, прогнозируемую часть маркетингового процесса.

В этой главе мы обсудим:

• Почему «сарафанный маркетинг» – проигрышная стратегия.

• Как просить о рекомендациях, но не выглядеть при этом попрошайкой.

• «Закон 250» и как он обеспечивает стабильный поток рекомендаций.

• Почему важно понимать психологию, лежащую в основе маркетинга рекомендаций, и как склонить клиентов к тому, чтобы они рекомендовали вас.

• Как создать взаимовыгодный сценарий для совместных предприятий.

• Как получить выгоду, рекомендуя своих клиентов другим компаниям.

• Что такое «брендинг» на самом деле и как построить капитал бренда.

Бесплатный сыр только в мышеловке

Стоит мне заговорить с предпринимателями о том, как они продвигают себя на рынке, и «сарафанное радио» практически всегда всплывает как главная или даже единственная форма маркетинга. Раньше меня это шокировало, но теперь ничего другого я и не жду. Под «сарафанным радио» я имею в виду пассивную стратегию, когда вы надеетесь, что, если хорошо будете выполнять свою работу, о вас станут говорить и новые клиенты постучатся в вашу дверь.

Обратите внимание, что эта глава называется вовсе не «Сидите и ждите рекомендаций». Она называется «Как контролироватьи стимулироватьрекомендации». Это предполагает активные действия с вашей стороны. Однако многие предприниматели считают, что рекомендации – это то, что невозможно контролировать, они появляются как-то сами по себе (по крайней мере, они надеются на это). Хотя пассивный маркетинг «из уст в уста» – вещь замечательная, но он чудовищно медлительный и ненадежный, чтобы строить на нем свой бизнес. Даже если все сделать правильно, пройдет не один год, а то и десяток лет, прежде чем вы построите успешный бизнес, опираясь на сарафанное радио. Как мы говорили в главе 2, если у вас только один источник новых клиентов и продаж, это крайне опасно, а если вы еще и не в состоянии контролировать этот источник, он опасен вдвойне.

Сарафанное радио – бизнес-эквивалент бесплатного сыра. Приятно, когда он попадает вам в руки, но неужели вы хотите сделать его единственным источником пропитания для себя и своей семьи? Опираться только на сарафанное радио – значит отдать будущее своего бизнеса в чужие руки – в надежде на то, что довольные вашим товаром и обслуживанием покупатели будут вспоминать вас достаточно часто, чтобы присылать вам новых клиентов. Крайне опасный путь. Если в своем бизнесе вы поступаете именно так, пора построить намного более надежную и прочную систему. Нужно активно контролировать и стимулировать рекомендации, вместо того чтобы надеяться и ждать, когда они появятся сами.

Основная проблема в том, что предприниматели боятся показаться отчаявшимися попрошайками. Они считают, что просить о рекомендациях – то же самое, что умолять об одолжении, а такое позиционирование им не по нутру.

Важно понимать психологию, лежащую в основе маркетинга рекомендаций, прежде чем использовать конкретные методы. Вспомните, когда вы последний раз рекомендовали другу ресторан или фильм. Вы делали одолжение владельцу ресторана или владельцу сети кинотеатров? Вряд ли. Скорее всего, вы хотели порадовать друга. Вы дали рекомендацию, потому что вам самомуэто было приятно. Именно такую концепцию, учитывающую психологию клиентов, нужно использовать в маркетинге рекомендаций, но вместо того чтобы ждать и надеяться, что кто-то наткнется на нас и расскажет другим, нужно контролировать и стимулировать процесс. Нужно сделать его более обдуманным и надежным.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Аллан Диб читать все книги автора по порядку

Аллан Диб - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы отзывы


Отзывы читателей о книге Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы, автор: Аллан Диб. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x