Алексей Захаров - Superjob. Как найти работу в кризис и сделать карьеру

51. Читаем классическую художественную литературу

52. Улыбаемся искренне

53. Верим в Бога? Молимся о вразумлении и о помощи в том, что будет нам полезным

Прочитали? Список, конечно, далеко не полный и скоро вы сами добавите к нему еще 50 вариантов.

Теперь давайте разбираться в тонкостях каждого пункта, так же как мы с ребятами разбирались на вышеупомянутой встрече.

Успех в любой профессии, даже в самой простой, непрестижной и не требующей высокой квалификации, зависит от возможностей коммуникации. Умение себя подать нужно и политику, и официанту, и продавцу супермаркета, и учителю, и таксисту… Для некоторых профессий и должностей – политиков и артистов, например, – это умение абсолютно критично. Для большинства других просто ускоряет движение вверх по карьерной лестнице и гарантирует прибавку к зарплате. Любые продажи, особенно сложных продуктов и услуг, начинаются с «продажи» продающим себя любимого тому, кто потенциально может что-то купить.

Один из самых ярких ораторов прошлого века Уинстон Черчилль часами репетировал свои речи перед зеркалом. Говорят, что на каждую минуту выступления у него уходило не менее тридцати минут подготовки: каждый жест, каждая фраза, все акценты и интонации – абсолютно все было заранее тщательно отрепетировано.

Хотим в президенты или премьеры? Ок. Помним о правиле 1 к 30: часу успешного «чего угодно» всегда предшествует минимум тридцать часов подготовки. А чаще всего – триста или три тысячи часов. Воспринимаем это как норму.

Ну, во-первых, это поможет проснуться. Во-вторых, кровь быстрее побежит и наполнится кислородом. Больше питательных веществ начнет поступать в мозг. А делать карьеру, не включая при этом мозги, еще никому не удавалось.

Зарядка – хорошо, но и занятия физкультурой (без фанатизма и желаний побеждать в марафонах) будут в целом более чем полезны.

Я не поклонник спорта высших достижений. На мой взгляд, он давно превратился в калечащую людей коммерческую мясорубку (впрочем, скорее всего, он всегда такой и был еще со времен Древней Греции).

При этом практически все успешные менеджеры и предприниматели так или иначе уделяют много внимания физической активности. Любая карьера требует много сил и хорошей физической формы. Кто-то бегает по утрам, кто-то убивается в спортзале три раза в неделю по пару часов за раз, а кто-то просто старается как можно больше ходить пешком. Условная норма в десять тысяч шагов в день – тот самый ориентир, на который можно равняться начинающим.

И еще одно: после сорока не советую начинать без профессионального тренера. Да и до сорока тоже не советую, если вы не профессиональный спортсмен в прошлом. Без тренера все закончится (гарантия 100 %) травмами, растяжениями, вывихами и сотрясениями. Не обязательно иметь личного тренера – групповые тренировки тоже хороши. Но уж если совсем нет возможности заниматься со специалистом, то прежде чем тягать гантели или бегать трусцой, идем на YouTube и смотрим на технику.

Мы не собираемся никому ничего продавать? Хм… дело в том, что рынок труда – это тоже рынок. И на этом рынке мы продаем… себя. Свое время, свои навыки, свои мозги. Мы сами – продукт. Мы сами – услуга. Мы – очень сложный продукт. Иногда скоропортящийся, иногда капризный. Научившись продавать большегрузные самосвалы или комплексы МРТ, мы и себя самих сможем продавать с большей выгодой.

Очень полезно научиться писать «продающие тексты». Рекомендую полистать книги и статьи Максима Ильяхова.Наше резюме должно стать идеальным примером продающего текста.

Чтобы лучше понимать, что такое процесс продажи себя любимого, рекомендую почитать «Управление продажами» Радмило Лукичаи одновременно послушать или посмотреть на YouTube его же семинар « Управление отделом продаж» – начните сразу с главы «Модель продаж». На семнадцатой минуте – ценнейшая информация о том, как проводить, а следовательно, и как проходить собеседования: кратко, сочно, с юмором.

Алексей Захаров рекомендует

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст. М.: Альпина Паблишер, 2019.

Радмило Лукич. Управление продажами. М.: Манн, Иванов, Фербер, 2010.

Увы: несмотря на тонны инструкций, которые уже понаписаны, абсолютное большинство людей не в состоянии составить хоть сколько-нибудь приличное резюме. Не только «обычным» людям оказывается непросто описать себя с лучшей стороны. Если случайным образом отобрать двадцать резюме директоров по персоналу с тридцатилетним стажем, то мы увидим печальную, как поздняя холодная и мокрая осень, картину.

Из двадцати резюме профессиональных участников рынка (директоров по персоналу, HR-менеджеров), каждый из которых прочитал десятки тысяч резюме различных специалистов за свою долгую успешную карьеру:

✓ семнадцать будут чуть хуже чем отстойные. Более того, они будут похожи друг на друга как две капли воды. И во всех будет «многабукаф» и абсолютный ноль полезной информации;

✓ одно будет на троечку;

✓ два будут на четверочку.

Отличного среди резюме профессиональных HR (кадровиков, рекрутеров, менеджеров по персоналу) мы, скорее всего, не встретим. Оно вообще редкость. И это тем более удивительно, что инструкций и даже целых книг про то, как написать (составить) идеальное резюме, написаны тысячи и тысячи. Из последнего – «Я – идеальный кандидат» Ильгиза Валинурова, рекомендую.

Алексей Захаров рекомендует

Ильгиз Валинуров. Я – идеальный кандидат. Справочник джобхантера. М.: Омега-Л, 2018.

На портале Superjobесть масса примеров и советов на все случаи жизни. Приступая к поиску работы, начните с изучения именно этой информации:

Там и советы по составлению резюме, и образцы резюме, и инструкции по прохождению собеседований.

Увы-увы, абсолютное большинство людей никогда не читает инструкций. Мы покупаем новую микроволновку и… сразу втыкаем ее в розетку… А она, о ужас(!!!), не работает! Что делает немец? Правильно. Начинает читать инструкцию. И быстро находит ответ на вопрос, почему не работает и что сделать, чтобы заработало.

Что делает русский человек? Втыкает вилку в другую розетку…

Не работает? Хм… нежно стукнем ладонью по корпусу непослушного девайса…