Анатолий Диденко - Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики

Во-вторых, еще многочисленна прослойка состоятельных доверителей, которые в силу возраста и отсутствия привычки в интернете не ловятся, так как там почти не бывают. Их потолок — это массовая рассылка поздравительных открыток в мессенджерах, а их дети и внуки, которые в сети живут, пока еще семейным бизнесом не управляют. Да и получат они его уже с вами в качестве части наследства, если вы привлечете их старшее поколение более традиционными методами поиска. Во времена начала цифровой эры, когда сайты юридических компаний были еще с большим количеством подразделов, тематических статей и не предполагали просмотра их со смартфонов, неплохим способом привлечения внимания к ним были как раз те самые статьи, написанные сотрудниками и управляющими партнерами фирмы. Ответы на часто возникающие вопросы, обязательно сложные, поражали даже специалистов своей глубиной и объемом юридических знаний автора. Кстати, в тот период юристы не упрощали язык, а потенциальные клиенты при чтении узнавали значение незнакомых терминов самостоятельно, не бросая прочтение по принципу «они свою ученость хочут показать и все время говорят о непонятном».

Эпоха статей как средства привлечения ушла вместе с подразделами сайтов: люди перестали заходить дальше первой (и единственной) страницы, предпочитая облегчить себе жизнь, пусть и ценой недополучения новых знаний и информации. Реликтом тех времен остались мифические онлайн-консультанты, которые продолжают навязчиво выскакивать в углах сайтов, предлагая вам тут же ответить на возникшие вопросы. Вопрос при виде такого предложения чаще всего возникает один — где находится заветный крестик, общение с консультантом прекращающий.

Несмотря на движение к цифровизации и угрозу крупнейшего в стране банка заменить юристов роботами в ближайшее время, традиционные способы привлечения клиентов в адвокатской деятельности еще не скоро потеряют свою актуальность. Слишком доверительными должны быть отношения в паре «клиент — адвокат», чтобы можно было оценивать профессиональные качества юриста по его странице в социальной сети. Поэтому начинающему адвокату нужно быть готовым к длительности процесса построения своей карьеры и формирования постоянной клиентской базы.

Если один судебный процесс длится 2–3 года, то сколько таких процессов нужно, чтобы приобрести необходимые для состоявшегося адвоката опыт и профессиональные навыки? Много. Значительно больше, чем хотелось бы. Но терпение вам помогут развить задержки по времени начала судебных заседаний. Пятичасовое ожидание на ногах без возможности даже присесть формирует дзен — адвоката, на длительность самого процесса внимания уже не обращающего. Равно как и на внешние раздражители.

В общем, терпения нам и спокойствия в нелегком деле построения карьеры. Качественной, пусть и не быстрой.

Для облегчения вхождения в «круг доверия» судейского корпуса надо принять простую для человека, но не такую очевидную для юриста аксиому — судьи тоже, и в первую очередь, люди. Со своими проблемами, настроением, симпатиями и антипатиями. И разрешают они дела не по внутреннему убеждению, основанному на законе, а по тому же убеждению, но сформировавшемуся под влиянием самых обычных жизненных обстоятельств.

Когда юрист набирается достаточно для принятия этого простого постулата опыта, он значительно проще начинает относиться к судебным процессам и связанным с ними успехам, неудачам и ожиданиями развязки. Несмотря на приобретаемую со временем некую отстраненность во взглядах на суд и дела, с ним связанные, обеспечение лояльного (или хотя бы безразличного, что уже много в нашем правосудии) отношения суда к конкретному адвокату — штука в работе необходимая. Хотя способы достижения этой лояльности не являются чем-то особенным, иногда даже такой сторонний взгляд на проблему может оказаться полезным.

Как говорилось ранее, некоторые юристы расширяют клиентскую базу количеством «разовых» клиентов, иногда в ущерб качеству самих клиентов и их дел.

Побочным эффектом такого способа привлечения является узнаваемость конкретного юриста среди судей. Эта популярность не означает наличия сформировавшегося в судейском корпусе мнения о профессиональных качествах адвоката: максимум, на что можно рассчитывать, это мысль «этот точно адвокат, еще и настырный/занудный/крикливый» (далее — по тексту в зависимости от вашей манеры поведения в процессе).

Если судьи арбитражные реже запоминают адвокатов просто по причине большей ориентированности на бумаги и отсутствие свидетельских показаний в процессе, то судьи общей юрисдикции за время, например, процесса по наследственному делу успевают составить мнение и закрепить его в памяти. Хорошо, если мнение будет положительным.

К сожалению, бывают случаи, когда в силу особенностей характера отдельного судьи найти с ним общий язык трудно даже опытным и разноплановым по психотипу юристам. К примеру, случай из практики — судья, к которому последовательно отказываются ходить уже три адвоката и четыре их помощника. Просто в силу того, что участники процесса и их представители в ходе рассмотрения дела этим судьей практически не имеют шансов с ним не разругаться «в дым». И, чтобы не навредить другим клиентам, лучше в процесс не ходить, дабы данного персонажа в мантии не раздражать.

Поэтому в немногочисленных коллегиях суда субъекта Федерации с судьями следует вести себя предельно аккуратно. Если даже эпатажная манера адвоката поможет ему в конкретном процессе, клиент этот не последний, а вот ротация участников судебных коллегий происходит очень медленно, так что вы рискуете сильно подпортить ситуацию с клиентом следующим. Судьи тоже бывают злопамятные и мстительные.

Проницательный адвокат со временем учится определять степень лояльности судьи в процессе даже по минимальным проявлениям его отношения. Гаммой подобных тестов является подбор представителей по половым признакам, затем по известным фактам биографии судьи, а уже потом по вынесенным им решениям по другим делам. К судье — молодому мужчине в процесс лучше направлять представителя женщину, а вот у разведенной дамы в мантии, от которой ушел муж, мужчине и молодой девушке как раз лучше не появляться.

Беспристрастность и закон это, конечно, хорошо, но психологию никто пока не отменял. А зачем с самого начала создавать себе сложности в процессе?