Анатолий Диденко - Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики

Эта иллюзия легкости юридической работы тоже сильно влияет на вашу репутацию и прирост клиентской базы. Как можно попробовать перепрыгнуть хотя бы через пару ступенек на пути к топ-юристам? И можно ли вообще?

Адвокатские образования (палаты, консультации и их филиалы) очень напоминают родительское собрание в частной школе с высокой стоимостью обучения, на котором присутствует значительная часть родителей-льготников, учащих своих детей бесплатно в память о заслугах их дедушек и бабушек. На этих собраниях льготники активно выступают, поддерживают все инициативы, при этом оплачивать их внедрение в жизнь не собираются, рассчитывая, что это сделают остальные, льготами не охваченные.

Для начинающего адвоката участие в посиделках консультации означает чаще всего либо дополнительные целевые взносы, либо бесплатную работу на благо кого-то другого. Опытные адвокаты, как и опытные риелторы, не отдадут вам ни своих клиентов, ни, тем более, прямых контактов с уполномоченными на решение интересных вопросов лицами. Все будет идти только через «зубров», а ваш доход будет примерно сопоставим с парой крошек от пятикилограммового торта, который они употребят без вашего участия. Раньше «молодых» гоняли по делам «по назначению», в настоящий момент времени даже эти дела стали приносить небольшой, но гарантированный доход, поэтому начинающим достаются тоже не всегда.

Сюда же по степени полезности в построении карьеры можно отнести участие в юридических форумах, конференциях и круглых столах. Если вы не только адвокат, но и преподаватель, то вы хотя бы можете совместить «сидение на реке Неве» с пополнением послужного списка научных трудов и прочих свершений, в ином случае для практикующего юриста вся эта семинарская суета означает потерю бесценного времени.

К счастью для разделяющих эту точку зрения юристов, законодатель предусмотрел возможность организации своей работы через адвокатский кабинет, что позволяет не тратить время на участие в жизни юридических образований, отделываясь уплатой минимальных взносов.

Вторая возможность расширить свою клиентскую базу — это благотворительность, то есть работа по делам, получение гонорара не предполагающим.

Подобные «кармические жертвы» приносят многие адвокаты, понимающие, что это не только и не столько увеличение количества клиентов в будущем, сколько попытка уравновесить защиту за немалые деньги людей неприятных и виновных, использующих адвокатов в качестве дорогостоящего орудия фиксации своей неправедности с помощью судебного решения. Поэтому юристы, у которых еще осталась совесть, стараются компенсировать потворствование грехам состоятельных доверителей помощью людям малоимущим, попавшим в действительно непростую ситуацию.

Хрестоматийным примером такой помощи может служить случай, когда многодетную мать-одиночку, не имеющую даже прописки, которую из милости пустили жить в церковный приход, в деле против органов опеки, собирающихся изъять детей, явились представлять сразу три (!) не самых последних в регионе адвоката совокупной стоимостью такой явки не меньше двухсот тысяч рублей по их обычным расценкам. Естественно, многодетной страдалице это не стоило ни копейки, а органы опеки, подавленные тяжелой артиллерией опытных волков от права, быстро сдались.

Поэтому периодически ваши знакомые, по своей деятельности имеющие контакты с малоимущими (врачи, священнослужители, председатели ТСЖ, представители диаспор) будут направлять к вам почетных представителей «комбедов», которым срочно нужно помочь. Помогать или нет по «компенсаторному» принципу, решать только самому адвокату, но есть еще один аспект такой помощи, о котором стоит помнить.

Работа бесплатная, как это ни парадоксально, может сильно помочь привлечению работы платной. Дело в том, что многие состоятельные люди не очень любят работать с контрагентами, которые ценят исключительно деньги, справедливо полагая, что продажного сотрудника можно легко перекупить. Адвокат же, который иногда (не становясь Робин Гудом) помогает людям бесплатно, с точки зрения таких доверителей работает не только за деньги, а в том числе для восстановления справедливости. И, что особенно интересно, клиенты с таким складом ума легко переносят достаточно большую сумму вашего гонорара — в их системе ценностей есть понимание, что те, кто может заплатить, платят не только за себя, но и «за того парня», которому привлекаемый адвокат когда-то помог бесплатно. Вроде «подвешенного кофе» у наших зарубежных соседей.

Помимо таких платежеспособных доверителей (часто они приходят по рекомендации тех же ваших знакомых, т. к. сами помогают по своей линии тем же малоимущим), ваша клиентская база может расшириться за счет руководства самих богоугодных заведений (главные врачи и священнослужители). Эта категория клиентов вообще редко допускает до себя классических наемников без идеи служения чему-либо и предпочитает общаться с людьми духовно близкими.

В итоге, если вы лично искренне считаете для себя необходимым оказывать бескорыстную помощь, а не пытаетесь на этом въехать в гонорарный рай, бесплатные дела могут сильно поспособствовать вам в построении карьеры. Главное — верить в то, что вы делаете.

Продвижение через социальные и прочие аналогичные сети при всей кажущейся полезности тоже обладает рядом специфических свойств, которые могут сделать его бесполезным для построения отдельно взятой адвокатской карьеры.

Во-первых, чтобы привлекать клиентов через поисковые системы, вам придется вложить в рекламу значительные, иногда просто неподъемные для начинающего адвоката суммы. Особенности человеческой натуры таковы, что потенциальный заказчик редко доходит до третьей страницы «поисковика», а чтобы закрепиться на первой, нужно ежемесячно подпитывать ключевые слова деньгами. Сюда же относится «накрутка» подписчиков на вашу страницу в социальных сетях — дорого и непредсказуемо, особенно если вы не готовы обеднять уровень дискуссии и рассказывать людям не про юриспруденцию, а про то, как тяжело в здании суда найти работающий туалет. Правила присутствия в сетях еще требуют освещать не только профессиональную, но и личную составляющую вашей жизни, а адвокат «по масти», зная цену клиентским тайнам, обычно со временем становится весьма «закрытой» для третьих лиц личностью. Это, кстати, присуще многим публичным персонам, которые стали публичными в силу профессии, саму публичность профессией не делая. Поэтому посты адвокатов, которые по форме и содержанию похожи на посты семейства Кардашьян, вряд ли поспособствуют карьере именно адвоката, с этим лучше к селебрити.