Кристофер Леонард - Koch Industries. «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

Землевладельцы обычно стараются заставить компании дорого заплатить за право пересекать их территорию.

Стоимость сбора прав собственности и аренды для новой трассы трубопровода может быстро взлететь до небес[51].

Настоящая проблема возникала, когда трасса трубопровода пересекала территорию «саботажника» — представителя той породы обидчивых землевладельцев, которые упорно отказываются от продажи земли. Один-единственный «саботажник» обладает исключительной способностью замедлить реализацию проекта строительства трубопровода и увеличить его стоимость. Самые непримиримые «саботажники» вовсе отказываются от продажи. Целью эксперимента Уинна было найти способ их перехитрить.

Главный компьютер в этом эксперименте выступал в роли трубопроводной компании. Студенты за своими изолированными столами становились владельцами недвижимости. В мастер-блок заранее были заложены программы имитации покупок. Он посылал сообщения о ценах студентам, которые решали, принимать или отклонять предложения. Как писали позднее Уинн и один из соавторов проекта, главной целью эксперимента было «отбить охоту у продавцов торговаться».

По мере проведения эксперимента главный компьютер постоянно применял к ученикам различные стратегии.

Около 140 студентов сидели в одиночестве в своих кабинках, не видя соседей, а на мониторе один за другим мелькали слайды с различными ценовыми предложениями за их участок земли. Когда цена их устраивала, они нажимали на слайд. Главный компьютер раз за разом запускал свои алгоритмы и каждый раз собирал данные. В итоге было собрано более 7000 записей о поведении студентов. В результате Koch Industries подготовила очень богатый набор данных, с помощью которого компания могла понять «саботажников» и найти способы победы над ними.

«Саботажник» Стив Хэммонд работал в убогом маленьком офисе [609] на втором этаже здания Профсоюза портовых рабочих в Портленде вниз по улице от склада компании Georgia-Pacific. Когда он выиграл выборы на должность профсоюзного работника в 2008 г., то удивился этому так же сильно, как и все остальные. Он сразу сказал, что понятия не имеет, как собирается бороться с Koch Industries.

«Это было выше моего понимания», — вспоминал он.

Хэммонд не был в одиночестве. Он был избран вторым руководителем в местном отделении профсоюза работников портовых рабочих (IBU) и занимал позицию бизнес-агента.

Его новым боссом, региональным директором IBU, был парень по имени Гари Бакнум. К сожалению, Бакнум тоже буквально только что был избран на свой пост. Он был новичком, который также был удивлен, когда стал главой профсоюза. Бакнум подал свою кандидатуру развлечения ради. Он работал не в Georgia-Pacific, а в компании, занимающейся нефтепогрузочными операциями, интересы которой также представлял IBU. Когда он выиграл выборы, реакция Бакнума была простой: «Вот черт».

Бакнум решил участвовать в выборах, потому что разочаровался в руководстве профсоюза. Союз выглядел слабым, подача жалоб ни к чему не вела, платежи и пособия задерживались. Отличительной чертой Бакнума было упрямство — он так много жаловался руководству своего профсоюза, что среди работников IBU получил прозвище «Анархист Гари». Несмотря на воинственную кличку, он не выглядел профсоюзным головорезом. Бакнум был худ, у него были большие круглые глаза и толстые очки. Он сошел бы за своего на съезде любителей комиксов. Его профсоюзная воинственность выглядела суетливой и дотошной, как если бы упрямый бухгалтер отказывался принимать электронную таблицу, цифры в которой не желали сходиться. Уговор есть уговор. А правила есть правила. Когда IBU недостаточно агрессивно, по мнению Бакнума, поддержал эти правила, он сделал свой выбор:

«Вместо того чтобы сидеть и жаловаться, нужно взять и попытаться что-то сделать».

К 2009 г. Хэммонд и Бакнум работали вместе. Будучи технически независимым, IBU арендовал офисное помещение у профсоюза портовых рабочих после того, как два союза объединились. Ярко-синий флаг IBU висел на стене рядом с дверью офиса. За ней располагался небольшой конференц-зал со столом и стульями, несколько шкафов для бумаг и кофемашина. С другой стороны находился тесный офис, в котором за широким столом с двумя компьютерами сидели Бакнум и Хэммонд. А позади из большого окна открывался потрясающий вид на промышленный район Портленда: трансформаторную подстанцию, посыпанную гравием парковку с частыми большими лужами и проходящие мимо грузовые поезда.

Это место станет своеобразным командным пунктом в продолжительной битве с Koch Industries.

Битва началась в 2010 г., когда пришло время пересмотреть трудовой контракт для двух крупнейших дистрибьюторских центров Koch Industries на реке Уилламетт: склада «Фронт Авеню» и расположенного дальше по течению склада «Ривергейт». Хэммонд работал в этом районе с 1980-х гг. Именно там он хотел добиться изменений. Переговоры по контракту наконец предоставили ему такой шанс.

Задача была грандиозной. Условия труда сотрудников IBU ухудшились сильнее, чем многие из них осознавали [610]. Эта деградация была проиллюстрирована в анализе трудовых контрактов работников складских комплексов, охватывающем период с 1970-х гг. В соответствии с результатами анализа, с каждым годом работа сотрудников склада становились все более эффективной: число перемещаемых контейнеров росло, а трудозатраты уменьшались. Но даже при этом их благосостояние ухудшалось. Например, в 1975 г. такие складские работники, как Хэммонд, в час зарабатывали $6,90. К 2005 г. в час они зарабатывали $19,74, что может показаться значительным увеличением. Но с учетом инфляции в 1975 г. складские работники на самом деле зарабатывали $25,77 в час. Другими словами, более чем за 30 лет зарплата Хэммонда и его коллег сократилась на 23 %. И пока их доход падал, условия работы становились тяжелее. Из-за системы организации труда у них не было времени даже на то, чтобы перекинуться парой слов или передохнуть. Они были обязаны записывать время, которое провели в уборной, отчитываться о каждой минуте, потраченной на то, чтобы рассказать анекдот.

Такой экономический застой был характерен не только для складских работников Georgia-Pacific [611]. В период с 1948 по 1973 г. производительность труда американских рабочих неуклонно росла, а вместе с ней повышалась и их заработная плата. Однако в начале 1970-х гг. эпоха нестабильности сотрясла политическую инфраструктуру «Нового курса», и рост производительности перестал соответствовать изменению заработной платы. С 1973 по 2013 г. производительность выросла на 74,4 %, заработная плата тем временем выросла лишь на 9,25 %.

Хэммонд и Бакнум были избраны [612] для того, чтобы каким-то образом изменить ухудшающееся положение работников IBU. Они начали работу за несколько месяцев до официального истечения трудового договора в марте 2010 г. У них было буквально несколько недель на подготовку к официальным переговорам. Они не знали, чего можно ждать от Koch Industries, однако понимали, что простые рабочие IBU были готовы стоять до конца ради заключения новой более выгодной сделки.