Кристофер Леонард - Koch Industries. «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

Чарльз не оскорблял людей и не стучал кулаком по столу.

Но даже малейшие замечания Чарльза вызвали у Билла чересчур сильную реакцию.

«Я не до конца понимал, чем вызвано такое отношение, — говорил Роскинд. — Дело было не в деньгах, я считаю».

После успешной деятельности в подразделении по торговле химикатами Билл Кох получил повышение [184]. Или, с учетом того, как все работало в Koch Industries, уместнее сказать, что Билла Коха повысил его старший брат Чарльз.

Билл Кох был назначен вице-президентом нового подразделения под названием Koch Carbon, типичного примера видов бизнеса, к которым проявляли интерес Чарльз Кох и Стерлинг Варнер: они помогали компании выходить на новые территории и новые рынки, опираясь на то, в чем у Koch уже был опыт. Подразделение Koch Carbon расширяло деятельность Koch на угледобывающую и перерабатывающую промышленности и опиралось на опыт компании в сфере углеводородного сырья. От Билла Коха как руководителя направления ожидали тех же действий, что и от Бернарда Полсона или Роджера Уильямса: поведения предпринимателя, отвечающего за свой бизнес.

Билл Кох сделал это, но по-своему. Он укомплектовал штат в Уичито, многих специалистов изначально нанимал Чарльз. Одним из сотрудников Билла был молодой финансист по имени Брэд Холл [185], типичный сотрудник Koch, из того же теста, что и Линн Маркел. Брэд Холл в колледже занимался спортом, играл в бейсбол в университете Уичито и умел быть частью команды.

Скромность была так глубоко в его характере, что он даже не понимал, что он скромен. Он был одним из детей среднего класса Уичито, которые интуитивно понимали, что мир им ничего не должен. Холл также был удивительно умен: владел обработкой данных в нейронных сетях как квалифицированный инженер и имел системный подход к решению проблем. Другими словами, он был прирожденным последователем Чарльза Коха. Но вскоре после начала его работы в компании Холлу сообщили, что работать он будет не на Чарльза. Его непосредственным начальником станет Билл Кох, которому он будет помогать развивать угольное направление.

Билл Кох увлекся анализом данных [186], на который опирался Бернард Полсон при управлении нефтеперерабатывающим заводом в Пайн Бенде. Но свою версию анализа данных Билл больше основывал на традициях эрудитов Массачусетского технологического института и Лиги плюща, чем нефтяных месторождений Среднего Запада. Вскоре после начала совместной работы Билл отправил Брэду Холлу статью, которую нашел в Harvard Business Review. В ней описывалась компьютерная техника анализа вероятности внутренней нормы прибыли для потенциальных сделок. В модели использовался так называемый метод Монте-Карло, для выяснения того, какой может быть норма прибыли с учетом ряда переменных факторов, таких как различные виды издержек. Билл Кох попросил Холла построить симуляцию методом Монте-Карло для одной крупной сделки в угольной промышленности, которую они анализировали.

Перед Холлом была поставлена сверхтрудная задача. Он на время получил доступ к главному компьютеру, который занимал большую комнату в подвале штаб-квартиры Koch Industries. Компьютер использовал перфокарты, которые надо было индивидуально подбирать для каждой конкретной модели в каждой симуляции. Поначалу карты перфорировали инженеры по вычислительной технике Koch, но для построения модели карт требовалось так много, что они просто оставили Холла самого их перфорировать. Его маленький кабинет был переполнен перфокартами. Холл делал все возможное, чтобы уложиться в сроки, поставленные Биллом Кохом, строя модель за моделью. Однажды воскресным утром он пришел в офис, пропустив поход в церковь и оставив дома семью, чтобы работать с перфокартами. Холл знал, что для Чарльза Коха не было чем-то необычным работать по воскресеньям и приглашать других сотрудников присоединиться к себе. Но Билла Коха в момент приезда Холла в офисе не было, и в тот день, когда Холл проработал с утра до вечера, пробивая карты и проводя симуляции, он так и не появился.

Вскоре после полудня Билл Кох позвонил в офис, поинтересоваться, как продвигаются дела у Холла [187].

Холл стал рассказывать ему, как строит симуляции, но Билл все время прерывал его, крича: «Аа! … Аа!» Холл не мог понять, что происходит, и спросил Билла, что не так.

«Билл ответил: “Я смотрю футбольный матч «Патриотов»”», — вспоминает Холл. После того как они закончили говорить, Холл вернулся в подвал, чтобы продолжить строить модели, а Билл Кох продолжил наслаждаться игрой.

Холл закончил имитационные модели по методу Монте-Карло [188] и подготовил презентацию результатов для Чарльза Коха и Стерлинга Варнера. Билл Кох ясно дал понять, что хочет произвести на них впечатление, поэтому Холл отправился в специальную мастерскую в центре Уичито и заказал цветные слайды с результатами исследований, которые можно было во время презентации демонстрировать с помощью проектора. В 1970-х гг. это было высокотехнологичным решением.

Холл тщательно подготовил презентацию и настроил проектор в конференц-зале штаб-квартиры Koch. Он был еще новым человеком в компании и волновался, что придется быть с Чарльзом Кохом в одной комнате. Он гордился работой, которую проделал. Компьютерное моделирование было чрезвычайно сложным, и он часами запоминал полученные результаты, чтобы быть готовым к любым вопросам.

Когда встреча началась, Стерлинг Варнер и Чарльз Кох сели, а Билл Кох начал презентацию с краткого обзора.

Затем Брэд Холл показал слайды и озвучил результаты обширного анализа, проведенного им на центральных компьютерах Koch.

Всего через несколько минут презентации Стерлинг Варнер прервал его.

«Варнер сказал: “Билли, я знаю, что и ты, и Брэд понимаете все эти умные штуки и все прочее. Я знаю, что Брэд проделал все эти вычисления. И это здорово. Но я просто хочу знать: это выгодная сделка?”», — вспоминал Холл.

Холл так и замер на месте.

Это выгодная сделка? Этот вопрос будет звучать в его голове и десятки лет спустя. «Меня будто кувалдой ударили», — рассказывал он. Он назвал эту фразу «классическим Стерлингом». Она быстро и явно показала, насколько неверной была презентация Холла. Брэд Холл в одно мгновение осознал, что запутался в мелких деталях своего анализа, не задумываясь о более общей стратегии, которая должна была лежать в основе.

У него была 1000 прогнозов компьютера, сообщающих, какая внутренняя норма прибыли может возникать при различных условиях. Но он не мог представить критический анализ темы, почему сделка может быть удачной идеей на следующее десятилетие или почему Koch Industries больше любой другой компании подходит для заключения сделки.

«Я понятия не имел, что делаю. Я был связан всеми этими деталями и всем остальным. А здесь был совсем другой спектр стратегий, которые применял Варнер при оценке эффективности сделки», — рассказывал Холл.