Кристофер Леонард - Koch Industries. «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

И благодаря осознанию этого Полсон теперь наслаждается славой.

«Он подчеркнул: “Это по-предпринимательски”, — вспоминает Полсон. — Он сказал, что это именно то, чего он хочет от всей компании. Быть предпринимателями».

В значительной степени этот опыт был успешно распространен [175] вплоть до самых отдаленных частей быстрорастущей компании Koch Industries: от старших финансовых менеджеров, таких как Линн Маркел или Бернард Полсон, до сотрудников самого низкого звена, таких как замерщики нефти и рабочие нефтеперерабатывающих заводов. Сотрудников всех уровней в Koch учили чувствовать себя владельцами малого бизнеса. Они никогда не владели реальными акциями в Koch Industries — право собственности оставалось за семьей Кохов и несколькими небольшими акционерами. Но сотрудники чувствовали себя так, как будто владеют частью Koch Industries. Чарльз Кох выплачивал им бонусы по результатам работы и выдавал контракты на «теневые акции», по которым сотрудники получали выплаты при увеличении стоимости компании, но не получали права собственности. Настоящие акции Koch Industries прочно удерживались Чарльзом и Дэвидом Кохами и небольшой группой родственников и партнеров.

Подавляющее большинство сотрудников восприняли принципы этой культуры. Они были вдохновлены идеологией Чарльза Коха.

Но было одно исключение. И этим исключением был, пожалуй, самый влиятельный сотрудник, появившийся во времена Чарльза Коха.

Им был младший брат Чарльза Билл.

Билл Кох начал работу в штате Koch Industries в 1975 г., [176] в возрасте 35 лет. Свои первые годы в Koch он провел в одном из самых малопонятных и самых важных подразделений компании: Билл Кох прошел через бизнес торговли сырьем.

Подразделение торговых операций Koch было частью отрасли, которая затрагивала жизнь почти каждого американца [177], при этом оставаясь почти целиком невидимой. В основании деятельности лежал бизнес Koch по сбору и транспортировке нефти, в котором компания была посредником в продажах нефти и бензина. В течение 1970-х гг. Koch расширяла свою деятельность, покупая и перепродавая нефть как посредник таких компаний, как Exxon и Chevron. На этом специализированном рынке могло работать лишь несколько компаний. Трейдеру требовались большие объемы денежных средств, опыт и доступ к нефтяным танкерам и трубопроводам. По мере того как трейдеры Koch приобретали опыт, они расширяли бизнес и продавали товары, не продававшиеся на открытых торгах.

Одна транзакция могла принести прибыль в объеме $1 млн и более, не фиксируясь бумажными контрактами. Одним из этих рынков была торговля промышленными химикатами, чьи названия большинство людей не могут выговорить, но используют каждый день. Поливинилхлорид, например, используется в пищевой упаковке и пластиковых бутылках.

Но рынки по торговле ПВХ такие же запутанные и малопонятные, как и его химическая формула. Сделки были слишком нестандартными для открытых торгов и часто заключались один на один, конфиденциально, по телефону.

Билл Кох главным образом отвечал за вовлечение Koch Industries в бизнес торговли химикатами. Этот бизнес станет неотъемлемой частью компании.

Билл стал заниматься торговлей химикатами вскоре после окончания MIT [178]. Он жил в Бостоне и искал новые компании, которые Koch Industries могла бы приобрести на зарабатываемые ей огромные суммы. В поисках инвестиционных возможностей Билл Кох встретился на рынке химикатов с брокером, которого звали Герберт Роскинд. Он, по сути, в одиночку работал в фирме по торговле химическими веществами под названием Monocel.

Как брокер, Роскинд [179] был одним из немногих посредников на мировом рынке промышленных химикатов.

Он продавал баржи с серой, сделанной в Луизиане, на фабрики в Азии, которым она нужна была как ингредиент в промышленном производстве. Роскинд проводил большую часть дня в офисе в пригороде Бостона, вися на телефоне и совершая звонки в Европу, Сингапур или Хьюстон, находя людей, которые хотели купить или продать крупные партии таких веществ, как хлор, каустическая сода, полиэтилен и поливинилхлорид.

Бизнес Роскинда был скрыт от посторонних, построен на сети личных контактов и детальных знаний, которыми обладал только он. Такие люди, как он, были жизненно важны для рынка: вместо прозрачного рыночного обмена у покупателей и продавцов был мозг Герберта Роскинда. Он знал, кто находится на рынке в каждый момент; каков спрос на поливинилхлорид; и какой будет справедливая цена.

(Конечно, то, называл ли брокер вроде Роскинда действительно справедливую цену, зависело от того, насколько хорошо сам клиент знал этот рынок.) У него были связи по всему миру и сумма знаний, необходимых для успеха в торговле. Он знал привычки таможенных агентов в разных странах и то, каким поставщикам можно доверять, а каким нет. У него были почти энциклопедические знания мировых фрахтовых ставок. Он знал особенности ведения переговоров представителей разных стран и культур и мастерски ориентировался на закрытых рынках, где цены никогда не публиковались открыто, а были предметом переговоров тет-а-тет.

Билл Кох был восхищен возможностями, которые открывал бизнес по торговле химикатами. Его перспективы в 1970-х казались намного лучше, чем у нефтяного бизнеса.

Рынки нефти взлетали и падали, а цены на химикаты неуклонно возрастали по мере того, как такие страны, как Китай, открывались для мировой торговли и происходил резкий рост спроса на промышленные химикаты. Билл Кох договорился о встрече с Роскиндом и вскоре открыто предложил купить его компанию.

Роскинд не знал, как относиться к Биллу Коху, когда впервые увидел его. Билл был одет как студент колледжа.

Он выглядел так, будто все еще посещал занятия в Массачусетском технологическом институте. Все в нем отражало стиль MIT, который можно назвать “шик для избранных”. Билл был в строгих брюках и рубашке с воротником на пуговицах, но без пиджака и галстука. На ногах — кожаные лоферы на босую ногу. Он ездил на старой «Тойоте» с дырой в полу под передним пассажирским сиденьем.

Его предложение было простым. Koch Industries выкупает компанию Роскинда и открывает новую компанию по торговле химикатами в составе Koch Industries с Роскиндом во главе. Тот получит 20 % акций новой торговой компании, а Koch вложит деньги в существенное расширение фирмы. Роскинд сможет открыть новый офис, нанять больше трейдеров и нарастить бизнес до невиданных ранее объемов.

Роскинд полетел в Уичито [180] обсудить детали и там встретил старшего брата Билла, Чарльза. Чарльз Кох пообедал с Роскиндом в корпоративном кафе Koch Industries и обсудил детали сделки. Чарльз и Билл были абсолютно разными. Чарльз в длинном пиджаке и галстуке.