Геннадий Муромцев - Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии

Геннадий Муромцев

Автор книги «Маркетинг для Стоматологии на 100%»; и руководитель проекта по созданию продающих сайтов для стоматологий: www.Dental-Biz.ru

Я часто рекомендую своим читателям как можно быстрее применять полученные знания. Можете называть это космическим законом, или просто счастливым стечением обстоятельств, но я убежден – все в нашей жизни случается очень даже вовремя. И уж точно к нам в руки не попадает книга с практическими рекомендациями по ведению бизнеса просто так.

Как получить максимальную пользу от этой книги?

Получайте от каждой книги максимум, – и начните с той, которую вы держите сейчас в руках. Просто, когда будете читать ее – всегда держите наготове карандаш и тут же записывайте идеи которые приходят к вам голову во время чтения. Даже если вам очень понравиться какая-то книга, – если вы не будете внедрять идеи от ее прочтения в жизнь, то пользы от нее вы не получите. Доказано, что даже обычная фиксация идей на полях книги, или в вашем еженедельнике создает прочную основу для последующего внедрения этих идей в жизнь. Идеи они как сны – если их не записывать, то они быстро забываются. Так что как только вам в голову во время чтения этой книги придет идея – отложите книгу в сторону и запишите ее. Ну или делайте как я – просто записывайте карандашом на полях книги напротив того места, которое вас вдохновило, свою мысль и читайте дальше.

После того как идея попала к вам еженедельник, вы можете попробовать тут же ее внедрить или запланировать время на ее выполнение. В любом случае, – после того как она оказалась на бумаге – это уже достаточно весомая причина чтобы с ней поработать и выделить время на ее осуществление. Если вы разовьете эту привычку, то в течение хотя бы года чтения профильной литературы вы получите колоссальное количество преимуществ и вариантов развития собственного бизнеса.

Резюме:

Всегда держите наготове карандаш и тут же записывайте идеи которые приходят к вам голову во время чтения. Вы можете это делать карандашом на полях книги или еще лучше – заведите для этих целей записную книжку.

Практическое задание:

Купите ежедневник или еженедельник для записи возникающих идей во время чтения этой и других книг по маркетингу и продажам если вы этого до сих пор еще не сделали.

Я не знаю на каком этапе сейчас находятся интернет продажи именно в вашем бизнесе, – вы хотите переделать свой сайт или вы уже ведете аналитику интернет продаж используя контекстную рекламу и А/Б тестирование. В любом случае, я распределил все этапы создания продающего сайта стоматологии на отдельные части, снабдил их удобной навигацией и расположил в самом продуктивном порядке для скорейшего внедрения.

Как я уже подчеркивал, эта книга не для программистов или веб дизайнеров, – она не изобилует SEO-шной тарабарщиной, и написана простым языком для простых людей – ответственных за продажи и прибыль стоматологии. Книга «Интернет Маркетинг для стоматологии на 100%» – в первую очередь для продажников: коммерческих директоров и владельцев стоматологического бизнеса.

Сам процесс разработки и внедрения продающего интернет маркетинга от идеи до первой прибыли описанный в этой книге, появился на основе шести лет создания продающих и корпоративных имиджевых сайтов в интернете для конкретных заказчиков. То есть я не только выяснили опытным путем какие сайты продают, а какие нет, – но и выяснил максимально комфортную «кривую вхождения» для предпринимателя который желает увеличить доходность своего бизнеса с помощью продаж в интернете.

Давайте представим себе, что мы сейчас с вами пьем кофе и я вам рассказываю о всех тонкостях создания продающего сайта для стоматологии так, как будто мы с вами старые приятели. Вместо заученного, и набившего оскомину «сколько стоит сайт?» Вы немного расслабились попивая вкусный напиток и начали задавать действительно важные вопросы.

Один из главных вопросов при принятии нового решения связанного с бизнесом для предпринимателя всегда звучит так, – «сколько я смогу на этом заработать?» А отнюдь не «сколько стоит сайт?» как вы хотели меня спросить. О критериях оценки и согласования всех работ по разработке сайта я подробно расскажу в соответствующих главах, а пока давайте начнем с главного:

Спросите у веб студии с которой вы хотите работать, и которая предлагает вам свои услуги по созданию сайта примерно следующее. «Ок, у вас отличное предложение, а теперь скажите, – если мы будем с вами работать, – закажем у вас сайт, продвижение, и всю эту вашу интернет-маркетинговую штуковину» – то сколько наша стоматология сможет дополнительно на этом заработать?

Вот это вот отличный вопрос! (Как нибудь и в самом деле попробуйте задать его директору веб студии, когда будете заказывать очередной сайт и поглядите как он грохнется со стула).

К примеру, если бы я не был знаком со спецификой вашего бизнеса и не отличал периодонтит от пульпита, я бы напустил туману, надул важно щеки и начал рассуждать о стоимости лидов, и важности статистики с «Яндекс Вордстата». Во время нашего разговора я бы с умным видом (при этом махая у вас перед носом планшетом с кучей графиков) начал бы говорить о конверсии и тому подобных вещах которые в самом начале пути в общем то не имеют никакого смысла кроме как набить цену.

Вот только я знаком со стоматологическим бизнесом и могу точно ответить на все ваши вопросы.

Один лендинг по продаже имплантов и настроенная рекламная компания на Яндекс Директ может приносить для вашей стоматологии дополнительно от 250 000 до 500 000 рублей в месяц (наша закрытая статистика за 2015 год по лендингам наших заказчиков) при условии, что вы работаете в городе миллионнике.

3 000 000 рублей в год для вашего бизнеса, – это минимум на который вы можете получать в виде дополнительной прибыли на полном автопилоте если начнете инвестировать в интернет продажи для вашей стоматологии.

А теперь мой к вам вопрос: знаете сколько услуг продает ваша стоматология? В городе миллионнике – их порядка 70-ти, и на каждую можно и нужно создать продающий одно-страничный сайт и настроить контекстную рекламу.

В этой книге я максимально подробно расскажу вам о том, какие сайты понадобятся для вашей стоматологии для достижения таких же результатов и даже лучше. Так, мы по полочкам с вами разберем все головные боли каждого директора стоматологии в плане того где и как правильно заказывать сайты, сколько это стоит, какие услуги и инструменты лучше использовать, а от каких лучше отказаться. Более того, дам подробные рекомендации по работе с исполнителями, благодаря которым ваш интернет маркетинг сделает вас конкурентоспособным на просторах Всемирной Паутины и гарантированно выведет вашу стоматологию в лидеры.