Геннадий Муромцев - Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии

© Геннадий Муромцев, 2017

ISBN 978-5-4483-6501-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Прочитав эту книгу вы:

• Узнаете, как стать владельцем по-настоящему прибыльной воронки продаж в интернете для вашей стоматологии.

• Вместе с автором разберете по полочкам реальные примеры продающих сайтов, которые приносят своим владельцам сотни тысяч дополнительной прибыли из интернета.

• Начнете лучше понимать свой бизнес, своих клиентов и их психологию. Внедрение современных инструментов маркетинга позволит вашей стоматологии стать одной из лучших в вашем городе.

Вы держите в руках настольную книгу коммерческого директора стоматологии. И не просто стоматологии – а компании, которая претендует на звание номер один у себя в городе и регионе.

Несмотря на то, что речь в книге главным образом идет о продающих сайтах и выстраивании воронки продаж в интернете – она не предназначена для программистов, «айтишников», и вообще исполнителей. В этой книге речь идет о продажах, и о том, как выстроить для вашего бизнеса настоящий продающий маркетинг.

Вы уже наверняка общались с веб студиями и программистами и вы знаете к чему это привело. Результаты такой работы часто оставляют желать лучшего из-за той пропасти непонимания которая растет с каждым днем между исполнителями и заказчиками в IT-сфере. Если вы общаетесь с менеджером по продажам крупной веб студии, то такой специалист делает все, что бы вы воспользовались его услугами обрекая вас не вечное блуждание в лабиринте из специалистов по контекстной рекламе, дизайнеров и SEO-специалистов. Каждый занимается своим делом, и что самое неприятное – считает, что от него зависит ваш «успех» на этом поприще. Каждый оперирует своими терминами, пытается ввести вас в заблуждение и набить себе цену, и самое неприятное – никто при таком подходе не отвечает за конечный результат. Программист говорит одно, дизайнер – другое, рекламщик… старается увеличить и без того раздутый рекламный бюджет. В то же время – о конечной цели никто не думает. В то время как на западе над каждым проектом трудиться в первую очередь UX-проектировщик, (по нашему проект менеджер), у нас в России за конечный результат – продажи, никто до сих пор не отвечает. И эта книга написана для того, что бы исправить это положение раз и навсегда, дав каждому коммерческому директору стоматологии мощнейший козырь.

Опираясь на свою практику создания продающих сайтов для стоматологий, я могу с уверенностью утверждать: всего один продающий одно страничный сайт типа Landing Page с настроенной рекламной компанией на Яндексе способен приносить для вашей стоматологии сотни тысяч рублей дополнительной прибыли уже через 2 – 3 месяца. Стабильно, гарантированно, надежно. Все что нужно для этого – пригласить для разработки и создания вашего интернет маркетинга отдельного специалиста – а именно проект менеджера. Конкретного профессионала который будет выстраивать вашу систему продаж в интернете, и будет заинтересован в первую очередь в прибыльности всего вашего проекта.

О том, как заинтересовать такого специалиста я вам тоже расскажу, но главное – я подготовлю вас самих к тому, что бы самостоятельно стать таким специалистом пока вы его ищете. Прочитав эту книгу вы сможете продуктивно наладить работу со всеми ключевыми исполнителями: людьми которые занимаются созданием ваших сайтов и рекламы в интернете, и наконец-то начнете получать реальную прибыль от своих инвестиций в интернет продвижение.

Весь современный интернет маркетинг отразить в одной книге нереально, – слишком большой объем информации. Я думаю вы и без меня уже складируете на полках все эти «50 инструментов продаж в интернете», «80 способов увеличить прибыльность сайта», – все эти способы работают… но, практически всегда далеки от продаж стоматологических услуг.

В этой книге я собрал для вас все необходимое для успешной подготовки к интернет-продажам именно с точки зрения стоматологического бизнеса. Расскажу о том как наладить общий язык со специалистами с которыми вы уже работаете, и главное – это будет написано простым человеческим языком, без всякой там заумности и SEO-шной тарабарщины. Я сам далеко не программист и легко спутаю HTML с CSS если на кону не будет стоять ящика виски)

После прочтения этой книги, вы поймете на что стоит обратить свое внимание в интернет продажах. В некоторых главах будут даны простые домашние задания, выполняя которые вы сами увидите как обстоят дела с интернет продажами у вас и ваших конкурентов. Понимая, от каких инструментов будет зависеть прибыльность вашей стоматологии, вы, в следующий раз колдуя над своим рекламным бюджетом, четко решите для себя – вот сюда стоит вкладывать деньги, а вот от этого лучше отказаться.

Вы раз и навсегда избавитесь от того, что «специалист» нагрузив вас десятком терминов в попытке набить себе цену, – введет вас в заблуждение. Вы не только будете понимать о чем вам пытаются рассказать, но и сможете оценить необходимость внедрения предлагаемых решений и даже – задать правильные вопросы которые поставят такого вот «горе профессионала» на место.

Да, технологий интернет маркетинга великое множество. И с момента пока я пишу эти строки, до момента появления у вас в руках этой книги появиться еще с десяток новых маркетинговых инструментов. Но, и это абсолютно точно известно, – все тенденции в развитии интернета четко видны профессионалам. И я, как профессионал, расскажу вам о том, как я действую в той или иной ситуации, работая над продажами для стоматологических клиник по всей России. Считайте, что вместе с прочтением этой книги вы получите в свой арсенал надежные чек-листы (пошаговые алгоритмы действий) для развития продаж вашей стоматологии с помощью интернета.

Читайте, записывайте возникающие у вас идеи, выполняйте практические задания к главам и внедряйте на практике данные рекомендации. Я искренне желаю успеха вам, и вашему бизнесу.