Лайфхакер - Лайфхакер. Ловушки мышления. Почему наш мозг с нами играет и как его обыграть.

Гиперболическое обесценивание

Это когда вы готовы получить 100 рублей прямо сейчас, а не 200, но через неделю. И это не слабость характера или инфантильность. Наш мозг нацелен именно на такое развитие событий.

Это можно объяснить с точки зрения выживания. Если древний человек видел антилопу, он тут же убивал ее и съедал, а не пропускал животное, ожидая чего-нибудь пожирнее. В делах выживания ожидание часто означало голодную смерть, что и закрепилось в нашей природе.

Главная задача 199нашего мозга – увеличить уровень вознаграждения. И он предпочитает делать это прямо сейчас, а не когда-нибудь потом. Притом делает это автоматически, так что вы не задумываетесь над причинами и просто хотите. Прямо сейчас.

Последняя фраза частенько мелькает в рекламных сообщениях: «улучшить свою жизнь прямо сейчас», «купить и получить подарок прямо сейчас». Для дорогих покупок продавцы могут использовать схему «бери сейчас, плати потом». Например, кредит или рассрочка без первого платежа, которая дарит вам немедленное удовольствие от покупки. И никаких страданий от потери денег.

Психологически согласиться на такие условия гораздо проще, чем сразу же выкладывать свои деньги. Поэтому и выбор будет менее обдуманным.

Любые когнитивные ловушки прекрасно работают, когда у вас нет времени или желания анализировать предложение продавца. Используйте несколько простых советов, чтобы преодолеть это.

Не совершайте покупки сгоряча

Прежде чем купить что-то, особенно если вещь стоит дорого, проведите небольшое исследование. Пересчитайте цену продукта на количество граммов, а цену сервиса – на число дней, сравните характеристики смартфонов и состав ткани, почитайте состав продуктов и косметических средств.

Не доверяйте интуиции, сомневайтесь во всем

Интуиция – это часть вашего подсознания, в котором ровными рядами лежат слоганы из рекламы и мнение тети Маши из соседнего подъезда. Спросите себя, откуда вы знаете, что этот продукт лучше?

Вспомните, что вы зарабатывали эти деньги

Посчитайте, сколько часов вы потратили, чтобы заработать на эту вещь. И только потом решайте, стоит ли она того.

Подумайте, что вы покупаете

Вещь, статус, чувство общности, ощущение, что вы – свободны, состоятельны и достойны этого? И помните, что большинство покупок не изменит вашу жизнь, даже если реклама убеждает в обратном.

● В день зарплаты вы видите большую сумму на карте и думаете, что теперь можно купить все. Из-за этого много денег тратится на ерунду, а к концу месяца приходится экономить.

● Вы соглашаетесь получить за работу меньше, но прямо сейчас, вместо того чтобы какое-то время подождать большей оплаты.

● Вам жалко денег на крупную покупку, но вы с легкостью тратитесь на множество мелких.

Сталкивались с чем-то подобным? Скорее всего, да, ведь это распространенные когнитивные искажения.

Мы забываем, что способность что-то купить зависит не только от цифры у нас на счете, но и от колебания цен. Если вам повысили зарплату, это еще не значит, что вы стали богаче. Ведь из-за инфляции цены на товары тоже выросли. В этом и заключается 200денежная иллюзия.

Мы не учитываем реальную стоимость денег. Нам кажется, что они всегда стоят одинаково, но их ценность постоянно меняется. На одну и ту же сумму в разное время можно купить разное количество товаров.

Об этом явлении впервые заговорили в 1928 году. Ирвинг Фишер [22] Ирвинг Фишер – американский экономист, представитель неоклассического направления в экономической науке. Оставил ряд значительных работ по теории статистики, общего экономического равновесия, предельной полезности, но самый важный вклад был внесен им в теорию денег. описал его как «непонимание того, что ценность доллара или любой другой денежной единицы то возрастает, то падает». Оно даже влияет на нашу удовлетворенность своей должностью. В 1997 году поведенческие психологи подтвердили 201это в ходе экспериментов.

Ученые описали участникам эксперимента такую ситуацию: есть два человека, у них одинаковое образование, должность и стартовая зарплата. Разница в том, насколько им повысили жалованье на второй год работы и какой процент инфляции там, где они живут.

Первый . Зарплата 30 000, инфляция 0 %, повышение 2 %.

Второй . Зарплата 30 000, инфляция 4 %, повышение 5 %.

Три группы участников попросили ответить на один из вопросов:

Чье положение экономически выгоднее?

Кто из этих людей счастливее?

Чья должность более привлекательная?

С точки зрения реальных доходов, выгоднее положение первого . После вычета инфляции его зарплата больше, чем у второго . Большинство так и ответили, когда их спросили об экономической выгоде.

Но на вопрос о счастье отвечали по-другому – говорили, что счастливее второй. Именно так проявляется денежная иллюзия. Людям кажется, что более высокая прибавка означает больше денег, а значит, и больше счастья. Она же заставляет считать, что должность второго привлекательнее.

Это доказывает, что мы все-таки способны учитывать реальную стоимость денег, когда нам напоминают об инфляции. Но в обычных условиях мы о ней забываем и судим о деньгах неправильно. Думаем, что у нас их больше, чем на самом деле, и совершаем необдуманные покупки.

Когда принимаете финансовые решения, старайтесь мыслить рационально. Не поддавайтесь эмоциям. Напоминайте себе об инфляции и реальной стоимости денег.

Чтобы не растратить всю зарплату в начале месяца, начните вести бюджет. Подсчитайте, сколько у вас уходит на питание, коммунальные платежи, лекарства, развлечения. Планируйте остальные покупки, ориентируясь на свободный остаток.

Финансовая стабильность в будущем кажется не такой ценной, как возможность купить что-то приятное прямо сейчас.

Это когнитивное искажение затрагивает не только финансы, но вообще все, что связано с самоконтролем. Зависимости 203, пищевые привычки, те сферы, в которых нужно отказаться от немедленного удовольствия ради будущего благополучия.

Заранее защитите себя от искушений. Чтобы не тратить на сиюминутные удовольствия, установите лимит расходов по карте. Автоматизируйте накопления. Отчитывайтесь кому-то о своих тратах. Прежде чем принять решение, представьте самого себя в будущем: одобрите ли «будущий вы» такой выбор. Так вы оцените факты объективнее.