Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски

Второй этап. Рассмотрим его на примере предыдущей фразы. Если команда отдана тихо и вяло , то, мягко говоря, она не вызовет никаких эмоций. Изменим интонацию и произнесем ее громко и четко. Как правило, выполнение следует незамедлительно.

Однажды я шел вечером по улице и увидел такую сценку: мимо меня пробежала собака, за которой без шансов ее догнать плелся мальчик с поводком, вяло подзывая пса. Пришлось помочь. «Стоять!!!» – что есть сил крикнул я. Собака и мальчик остановились. «Ко мне!!!» И они оба подошли ко мне, довольные.

Изобразим это схематически:

– КТ-

– О+

множество

Опять же этот прием сработал в сочетании с техникой разрыва.

Общая стратегия проста, правда, опять есть «но»: речь идет о закономерности средней сложности , которую можно использовать как элемент более сложной конструкции, хотя она может применяться и самостоятельно , особенно в условиях ограничения времени.

Давайте возьмем стратегию простого убеждения на примере доказательства , что черное – это белое .

Как правило, в качестве первого шагаприменяется обобщение,то есть две разные вещи обозначаются одним словом. Таким образом, в дальнейшем мы будем говорить о черном и белом как об одном понятии – тональность:

Далее, делая второй шаг , подпитаем это утверждение энергией со стороны , то есть правилом кавычек.Конечно же, в цветовых гаммах лучше всего разбираются люди с художественным образованием, и в их терминологии действительно черное и белое считаются тональностью.

Итак:

Третий и последующие шаги можно представить в виде примеров техники двухшагового изменения:

• человек в белом халате удаляется от вас и превращается в черную точку (изменение места)]

• днем в оконных проемах мы видим черные четырехугольники, хотя в помещениях, как правило, белые потолки и светлые стены (изменение места/времени);

• иными словами, тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею (изменение смысла/обобщение);

• просто есть правильные, профессиональные понятия и термины (изменение смысла/кавычки);

• их придерживаются все образованные люди (обобщение/кавычки).

Последние примеры даются как подводящие итог. В основном используются правило кавычек и изменение смысла.

Другими словами , на первых примерах мы создаем некую количественную базу КТ,а потом начинаем придавать ей любой смысл и при этом ссылаться на авторитеты.

Обращаю ваше внимание на то, что это убеждение дано здесь в виде упражнения, так как в жизни используются две-три техники НЛП одновременно и многое зависит от натренированности программиста.

Пример построения стратегии убеждения

(так называемый каскад двухшаговых изменений):

1) обобщение,

2) правило кавычек,

3) 2–3 примера для набора КТ,

4) 2–3 ссылки на обобщение и правило кавычек.

В целом данное убеждение будет звучать так (опять же есть еще 6 способов более сложного построения, соответственно, с производством разных эффектов):

«Господа! Давайте коснемся очевидного факта и затронем вопрос о черно-белой тональности. Как говорил Эйнштейн, все в мире относительно, так что недаром в терминологии художников тональность выделена в самостоятельное понятие.

Дело в том, что, оставаясь неизменной, она воспринимается по-разному. В этом и есть ее оригинальное свойство.

Например, человек в белом халате начинает удаляться от нас, превращаясь в черную точку; при этом мы видим черную точку, а этот человек, глядя на свой халат, видит белую ткань. Находясь на улице днем, мы видим черные оконные проемы на фасадах домов, и в то же время люди, находящиеся этом доме, видят светлые стены и потолки.

Открытие новых закономерностей двигает прогресс, и найти эти закономерности можно повсюду, даже в казалось бы рядовой, привычной ситуации. Очевидное существует независимо от нашего сознания – просто надо быть наблюдательным и изучать законы природы».

Вот по такой стратегии средней сложности доказывается, что белое – это черное, а черное – это белое.

В результате появилось некое убеждение . Правильное оно или нет – в данном случае неважно, это просто пример. Давайте посмотрим, как можно разрушить и защитить это убеждение.

Общий замысел разрушения убеждения заключается в задавании вопросов, которые несут двойной смысл.

Человек, не владеющий НЛП в достаточной степени, хватается в ответе за ложный (поверхностный) смысл , оставляя скрытый (основной) нетронутым. Результат– «пропущенная шайба».

Какой бы прием вы ни использовали, вы обязательно найдете как минимум пару дежурных базовых вопросов, с помощью которых достигается такой эффект. Рассмотрим примеры.

Изменение смысла

– КТ-

– О+

«иными словами»

«Иными словами , вы верите в то, что сейчас сказали?»

Поверхностный смысл — «верите вы или нет».

Глубинный — вы ставите под сомнение все убеждение, предполагая, что черное и белое – разные вещи.

Если прямо ответить на этот вопрос: «Да, верю» – то счет будет 1:0 не в пользу ответчика.

Чтобы парировать удар, необходимо заменить глубинный смысл , принять его за КТи с помощью двухшагового изменения придать ему нужное направление.

Правильный ответ будет звучать примерно так: «В существующий факт можно верить или нет: от этого реальность не изменить».

В данном высказывании КТ– незыблемая черно-белая тональность , подкрепленная изменением смысла.

Изменение времени

– КТ-

– О+

«сегодня так, а завтра – по-другому»

«С каких пор вы стали это утверждать?»

Как только ответчик назовет какой-либо срок или дату, глубинный смысл разрушения убеждения сделает свое черное дело. «Я это понял неделю назад…» – всё…