Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски
- Название:НЛП по-русски
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Издательство ФАИР
- Год:2008
- ISBN:978-5-8183-1230-9
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски краткое содержание
НЛП по-русски - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Выработка путей достижения цели
Имея цель-номинализацию , мы получаем огромное информационное поле , в котором определяем сначала направления движения , а затем то , какое из них нам выгодно.
Пример
Разовьем ситуацию, представленную в предыдущем примере.
Вы обращаете внимание на продукцию, которую изучает покупатель, и начинаете понимать, что он примерно хочет. Для этого можно задать наводящие вопросы, уточняющие, по каким параметрам он выбирает продукцию и какие из них считает приоритетными.
После сбора информации вы из имеющегося у вас ассортимента подбираете несколько подходящих вариантов и решаете, что ему продать.
Особенность
Количество путей движения к цели не должно превышать пяти.
Выявление стратегии
Способы выявления стратегии описаны выше.
Направление стратегии собеседника в нужное русло
Рассмотрим два эффективных приема.
1. Использование предикатов.
Зная этапы стратегии человека, мы можем использовать предикаты в порядке, близком для его понимания при изложении материала.
Иногда, чтобы достичь эффекта, достаточно правильно «попасть» предикатом в первый этап стратегии собеседника.
Пример
Зрительныепредикаты:
Вопрос может начинаться словами:
«Как, на ваш взгляд …»,
«Как вы видите эту проблему…»,
«Какова ваша точка зрения…».
Соответственно, ответы должны быть примерно следующими: «На мой взгляд , это…»,
«Я вижу эту проблему иначе…»,
«Моя точка зрения на это…».
Звуковыепредикаты:
Вопросы могут начинаться так:
«Что вы скажете о…»,
«Что вы слышали о…»,
«Слушаем вас…».
Ответы:
«По этому вопросу можно сказать следующее …»,
«Я слышал , что…»,
«Мой ответ будет звучать так…».
Кинестетическиепредикаты:
«Почему вы с таким удовольствием говорите об этом?»,
« Возьмите и предоставьте более подробную информацию о…».
Ответы:
«Я чувствую, что…»,
«Можно взять следующий пример…».
Пример
После того как вы определились с тем, что хотите продать покупателю, и выявили его стратегию ( допустим, это ) начинайте действовать.
Описываем нужный вам вариант (по приведенной выше схеме):
Посмотрите на этот телевизор (первый этап – предикат V), решите, что про него можно рассказать (второй этап – предикат А), далее перечислите параметры . Вы можете оценить (третий этап – предикат К) его технические возможности.
Описываем ненужный вам вариант:
Что можно сказать (первый этап – предикат А) про данную модель? Она просто хороша (второй этап – предикат К), посмотрите (третий этап – предикат V) на нее, на ее характеристики, и сделайте вывод (четвертый этап – предикат К).
Во втором вариантеу нас получилась другая стратегия :
Соответственно, мы искусственно создали ситуацию, в которой подсознанию человека легче воспринять информацию , поданную ему в привычной для него форме.
Это увеличивает вероятность выбора человеком первого варианта предложения товара.
2. Использование темпа дыхания и речи .
В данном случае все очень просто. Необходимо нужный вам вариант преподнести со скоростью мышления собеседника, а другие или более быстро , или более медленно.
Я надеюсь, что вышеприведенная информация поможет вам сделать первый шаг в мир подсознательного.
Умело используя данные техники, уже с этого момента можно изменить свою жизнь к лучшему, сделать ее более интересной, наполнить творчеством.
Техника двухшагового изменения
Данная техника предназначена для быстрого и эффективного изменения отношения к предметам , событиям , действиям и т. д. в положительную или отрицательную сторону.
Ее можно успешно использовать для создания, разрушения и защиты убеждений .
Человек в той или степени владеет этими приемами на подсознательном уровне, поэтому в одних ситуациях они применяются, в других – нет.
Это скорее напоминает хаотическое движение электронов в металле. Но стоит только создать направленный поток частиц – получается электрический ток, энергия. Иными словами, владея этими приемами на сознательном уровне, мы принципиально меняемся, так как можем применять их по своему усмотрению. Соответственно, в определенных ситуациях преимущество человека, владеющего техникой двухшагового изменения, будет очевидно.
Но двухшаговое изменение можно применять не только в речевых моделях, как это признано традиционно, оно может выражаться и в поведении, комбинировании ситуаций, принятии решений и т. д.
Основы этой техники были опубликованы еще в конце 1980-х – начале 1990-х годов, и необходимо их знать, хотя бы для самозащиты.
Предлагаемая трактовка техники двухшагового изменения отличается от других тем, что она выражена в визуальной (зрительной) форме. Это делает ее легко запоминающейся и простой в применении. (Для сравнения: один из вариантов объяснения данной техники занял два тома общим объемом около трехсот страниц.) Помимо этого, введено понятие контрольная точка (КТ).
Итак, в чем заключается техника двухшагового изменения?
По логике вещей из названия можно понять, что она состоит из двух этапов.
Первый этап: выявление предмета, события, действия и т. д. – чего угодно, к чему будет осуществлено изменение отношения, – иными словами, контрольной точки (КТ).
Шрифт:
Интервал:
Закладка: