Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски

Правильный ответ : «К истине все рано или поздно приходят, вы, наверное, еще в пути».

Изменение ситуации, места

– КТ-

– О+

«в данной ситуации так, в другой – иначе»

«Это вы сейчас, здесь утверждаете, что черное – это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».

Опять же не буду повторяться – в этом высказывании двойной смысл.

Парируем : «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая тональность всегда рядом с нами, но каждый воспринимает ее по-своему».

Правило кавычек

– КТ-

– О+

кавычки

«Кто вам сказал , что черное – это белое?»

Подводный камень : это не истина , а чье-то высказывание.

Правильный ответ: «О чудесных свойствах данной тональности говорят факты , приведенные выше , надо быть внимательнее…»

Правило множества

– КТ-

– О+

«множество»

« Много ли у вас сторонников?»

Скрытый смысл : закон природы не может действовать на отдельную группу людей, он действует на всех.

«Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение на определенном этапе развития общества, но все со временем приходят к истине».

В данном ответе были применены несколько приемов: изменение смысла, времени, метафора.

Метафора

– КТ-

– О+

«жили-были»

«Все, что вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: “А король-то голый!” – поставили все на свои места. То, что делаете вы, доказывая чушь, очень сильно это напоминает».

В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом пример может затянуться по времени и быть интересным. Слушатели могут оценить образованность выступающего и в какой-то степени привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.

Вот как он может звучать:

«Сказка – ложь. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не сказки рассказывать. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы , находящиеся вокруг нас».

Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.

Созвучие

– КТ-

– О+

«испорченный телефон»

«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же разница ?»

То есть человек как бы плохо расслышал информацию, уловив фразу «черная и белая тональности», подразумевающую их разделение.

Отвечаем: «Разница заключается в постановке вопроса разных людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться. А то, что касается черно-белой тональности , ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на загадки природы».

В данном ответе работали две КТ,так как человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ,и ей был придан другой смысл. Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ.Остальное – дело техники.

Уточнение

– КТ-

– О+

«а из чего это состоит?»

«Каковы признаки черного и белого?»

Уточнение подразумевает дробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения.

«Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее , находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему – то есть тональность воспринимается нами индивидуально».

Почти во всех ответах мы используем последние два этапа стратегии убеждения: берем одну или две КТ (в данном случае тональность) и применяем к ним или к ней, по обстоятельствам, один-два приема, заканчивая ответы изменением смысла.

Обобщение

– КТ-

– О+

«Пролетарии всех стран, соединяйтесь!»

«Какое практическое значение вы видите во всех такого рода высказываниях ?»

Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) – «какое практическое значение », – и второй – основной (глубинный), ставящий под сомнение «все такого рода высказывания».

В данном вопросе две КТ. Первая – «практическое значение», а вторая , как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые КТ вопросов типа «в чем тут разница?» или, как здесь, «в чем заключается практическое применение?» и просто повторяться по поводу тональности, это может восприниматься как уход от ответа , поэтому в полемике надо быть особенно внимательным.

Итак, мы имеем две КТ. Даем ответ:

«Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение для совершенствования стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением благосостояния людей, владеющих этой идеей. Этот подход приводит к ломке стереотипов и движению вперед».

Первая КТ– «практическое значение» – это совершенствование стратегии мышления (изменение смысла).

Вторая КТ– «единая черно-белая тональность» – увеличение благосостояния людей и движение вперед (изменение смысла).

А что делать, если человек не согласился с вашим убеждением?

Человек может не согласиться с вашим убеждением по трем причинам.

1. Существует какое-то препятствие , мешающее этому.

2. От отрицания он что-то имеет — «вторая выгода».

3. Человек действует по инструкции , которая предполагает отрицание.

Чтобы выявить причины отрицания и превратить их в КТдля дальнейшего изменения, необходимо задать следующие вопросы:

1. Что мешает вам согласиться с этим?

2. Что вы имеете от своего отрицания?

3. Какая инструкция (идея) мешает вам согласиться с этим?

Как только последует ответ, смело находите в нем КТи применяйте по отношению к ней один или несколько приемов двухшагового изменения. Все будет зависеть от ваших способностей, желания, натренированности.

Применение данной техники на практике