Александр Бурьяк - Технология карьеры

Коран: «А тех, кто собирают золото и серебро и не расходуют его на пути Аллаха, — обрадуй их мучительным наказанием …» (9:34)

А. Шопенгауэр: «То, что может дать богатство сверх удовлетворения насущных и естественных потребностей, мало влияет на наше внутреннее довольство: последнее, скорее, теряет от множества забот, неизбежно связанных с сохранением большого состояния.» («Афоризмы житейской мудрости», гл. 2)

Поэтому не страдайте от чувства неполноценности, если выберете себе скромные цели или, замахнувшись на многое, потерпите поражение.

Впрочем, можно полагать, что осуждение богатства не всегда является искренним. Франсуа де Ларошфуко: «Презрение философов к богатству было вызвано их сокровенным желанием отомстить несправедливой судьбе за то, что она не наградила их по достоинствам жизненными благами.» («Максимы», 54) О том же у Ф. Ницше: «Что означают аскетические идеалы? … У физиологически несчастных и расстроенных (у большинства смертных) — попытку казаться в своих глазах слишком хорошими для этого мира.» («К генеалогии морали»)

— Divitiae pariunt curas. «Богатство рождает заботы.»

— Intemperantia est medicorum nutrix.

«Невоздержанность — кормилица врачей.»

— Paupertas non est vitium. «Бедность — не порок.»

— Nihil habeo, nihil timeo. «Ничего не имею — ничего не боюсь.»

— Цицерон:

Pecuniosus damnari non potest.

«Имеющий деньги не может быть наказан.»

— Император Веспасиан:

Pecunia non olet. «Деньги не пахнут.»

— Манилий:

Homo quod habet, non numerat.

«Человек не ценит того, что у него есть.»

— Саллюстий:

Avaritia copia non minuitur. «Богатство не уменьшает жадности.»

— Сенека:

Non qui parum habet, sed qui plus cupit, pauper est.

«Не тот беден, кто мало имеет, а тот, кто хочет много.»

— Люциан:

«Богатство духа — единственное истинное богатство, ибо имущественный достаток влечет за собою несчастье.»

Некоторые думают, что открыв собственное предприятие, они заработают больше. При этом они обычно убеждают себя следующим образом:

1) начальство слишком много гребет себе;

2) начальство не может эффективно организовать работу;

3) приходится отдавать свои хорошие идеи за гроши;

4) надо тянуть лямку за бездарных коллег.

Помимо устранения указанных проблем, собственное предприятие привлекает свободой, которую оно якобы обеспечивает. Однако мысль о том, что оно сделает вас независимым, является ошибочной: избавившись от одних зависимостей, вы приобретете другие. Вместо работодателя над вами окажется налоговый инспектор, пожарный инспектор, санитарный инспектор и т. д., и к каждому придется искать свой подход. «Жить в обществе и быть свободным от общества невозможно.» (К. Маркс)

Кроме того, у предпринимателя появляется много всяких врагов:

1) чиновники (проявляют слишком много или слишком мало рвения, вымогают взятки);

2) конкуренты (чинят препятствия, организуют диверсии, клевещут);

3) преступники (вымогают деньги, воруют, грабят, похищают детей);

4) завистники (устраивают разные пакости);

5) профсоюзы (мешают эксплуатировать трудящихся, сокращать кадры, экономить на мерах безопасности);

6) наемные работники (делают брак, ленятся, воруют, портят имущество, занимаются саботажем);

7) контрагенты (обманывают, вымогают, срывают сроки поставок).

Если некоторым делом занимается более-менее успешно огромное множество людей, это дело не может быть сложным. Чтобы быстрее освоиться в предпринимательстве, можно начать в качестве компаньона у более опытного человека. Кроме того, имеется очень большое количество пособий по разным аспектам бизнеса: как зарегистрировать предприятие, как вести бухгалтерский учет, как платить налоги, как не платить налогов, и т. д. Мы остановимся здесь только на тех аспектах предпринимательства, которые существенны для любого вида карьеры.

Предприниматель — всегда немного жулик, по крайней мере в душе. Он с радостью бросается на всякую возможность нажиться за счет ближнего, против которой еще не успели принять закон. Хорошо, если при этом он хотя бы надеется позже искупить свои грехи, чем-нибудь облагодетельствовав человечество. Чем искреннее и страстнее он надеется, тем меньше его проступки отразятся на его желудке и сне. Впрочем, бывают и совершенно бессовестные люди, но эта книга не для них.

Деловое поприще бывает постоянным, временным (при быстро меняющихся условиях), случайным (однократные сделки). Постоянное обычно требует меньше психических затрат, менее рискованно, но не дает большой прибыли. Занятие случайным бизнесом может быть следствием авантюрных наклонностей.

Варианты предпринимательской деятельности:

1) производить товар Х;

2) комплектовать товар Х из готовых изделий;

3) дорабатывать товар Х и продавать как новое изделие;

4) продавать товар Х, произведенный другими;

5) продавать технологию производства товара Х;

6) готовить специалистов по производству, использованию товара Х;

7) продавать информацию о рынке товара Х;

8) устраивать ярмарку для производителей товара Х;

9) устраивать ярмарку технологий для производителей товара Х;

10) организовать биржу труда (посредническую контору) для специалистов по товару Х;

11) заниматься рекламой товара Х, выпускаемого и продаваемого другими;

12) консультировать по производству, использованию товара Х;

13) организовать ассоциацию производителей, продавцов, пользователей товара Х;

14) организовать профсоюз производителей товара Х;

15) посредничать между фирмами — заказчиками и производителями товара Х.

16) продавать подержанный товар Х.

17) осуществлять лизинг товара Х.

По способам сбора денег с клиентов можно выделить следующие типы бизнеса:

с немногих помногу;

со многих понемногу;

с очень многих по чуть-чуть.

Большие суммы легче брать с больших предприятий — обычно путем формирования личного интереса у должностных лиц, принимающих нужное решение о сделке или способствующих принятию такого решения.

С малыми суммами люди легче расстаются — и меньше огорчаются, если получают взамен не то, что ожидали, или вообще ничего не получают. Из-за малой потери никто не будет обращаться в суд или устраивать диверсию.

Предпринимательские способы быстрого обогащения:

использование затруднений, вызывающих значительное повышение спроса;

использование монополии;

перепродажа дефицитного товара по высокой цене;

привлечение чужих денег;

тиражирование (к примеру, создание серии мелких однотипных предприятий, каждое из которых требует вложения капитала, но не душевных сил).